身为一个房地产策划，入行面对的第一个问题，是要向别人解释策划在干什么。
这个艰深的问题有时候连同一个售楼处的渠道和销售都搞不明白。
请感受来自销售的灵魂暴击：
销售：你好，忙吗？帮我PS个客户的银行流水可以吗？
我：PS……我可能不太会？
销售：咋可能呢？你们不就是设计单图的？
我：吐血了，真不是。
销售（黑人问号脸）：那你们坐在办公室里一天干啥呢？摸鱼吗？
我：……
和亲戚朋友一块吃饭，更是苍白无力的解释。
亲戚：听说你干房地产啊，是卖房子吗？
我：嗯。。。。不是 ，是策划（骄傲）
亲戚：策划是干嘛的？听起来很厉害的样子
我：嗯。。。就是吧，如果把售楼处比作一个军队，销售是前线打仗的士兵，渠道就是去敌军内部探口风的，而策划则是在后方做指挥的军师
亲戚：哦，那一个楼盘卖完了你不就失业了，还是考个教师事业编制啥的靠谱
我：这个行业比其他行业工资要高些，而且楼盘又不是只有一个
亲戚：你年纪这么小，又是个女孩子，还是教师稳定
我：呃，那好吧，我考虑考虑（我哭了 嘤嘤嘤）
（一）走流程
每一天都在走流程，招标、定标、活动执行单、付款单，各种走不完的流程；一个流程几十个领导批，每天都在催领导，催流程，有时候领导十几天都不批，还要小心翼翼打电话，我的二皮脸也就是这么练成的。
因为我在开发商，有一个通病就是付款非常不及时！！！开发商从一个活动的招标到最后付款申请，是一个漫长的过程，需要走一系列的流程，导致需要几个月才能付出去款项，然而我的公司就是如此。
我：你好，我是某某某的策划，我这边有个xxx的活动，你这边有兴趣参与吗？
供应商：哪个楼盘？
我：XX控股xx项目哟（语气不自觉地骄傲了起来）
供应商:哦~~·，原来是你们公司啊。你们另一个项目的款还没给我付呢，什么时候付，找你管用吗？
我:啊~不好意思，打扰了（我当时就感叹：这就是大公司的魅力啊。。心里一万个草泥马路过。。。。）
（二）管仓库
自古以来，啊，大概是自策划产生以来吧，物料管理也成为了策划工作的不可缺少的一部分。毕竟一个楼盘需要做推广，做物料，做礼品。然后呢，策划就每天都会接收各种各样的礼品，物料，盘点好数量，然后销售过来领取。领取时还不忘补一刀，策划不就是管仓库，给我拿礼品的吗（啊，我的心里受伤了）
然后就是面对审计了，因为前期没有填好礼品领取单，审计来查之前，疯狂的补单子，我记得我当时补了6、7本，一本大概20页吧（保守估计）。那时候我就在想，我这辈子也没写过这么多的字啊！！！
审计：少了一盒抽纸，为什么没登记？？
我：这个。。。那个。。。嗯。。。可能它自己飞走了吧
审计：扣分扣分
我：[流泪]
（三）填表格
不知道啥时候起，表格也成为了营销工作中的重要端口。
集团各个口无时无刻不在要数据，更新下营销费用、竞品追踪、货值盘点，发一张表就得开始填，所以经常在腾讯文档，大家一起”快乐“的填表。
填表干嘛？能卖房子吗？有什么用？不能问，也不敢问。
（四）写方案
市场不好，各大领导来调研视察了解项目情况，一张嘴就要听汇报，领导说的简单你们随便弄弄，底下人哪敢大意？
根据领导的意思写上一百页PPT呗，多写点没关系，解决不了问题也有苦劳。
有时候真是小心翼翼地写了PPT，却发现领导看都不看一眼。
你以为开完会就完事了，全盘推翻重写是大概率事件，陷入无休止的修改之中。
领导：周报写完了？
我：写完了
领导：那开始弄月报吧
我：好的
领导：月报弄完了？
我：是的
领导：那开始整年报吧
（五）做推广
给领导建议使用媒体，大概率是要被怼回的，美其名曰费效比不行，没啥用，所以最终项目的推广只是一遍一遍地发朋友圈刷屏。
为啥媒体没作用？这也确实怪策划，那是因为媒体在这几年发生了变迁，现在流量都去新媒体了，抖音、微信公众号流行这么多年了，在各家地产商手里沦为了广告机，真的没见哪家地产玩好的，整体感觉都土了吧唧的。
再加上现在都搞分销渠道，没费用玩创意让想法落地，那就不搞了呗。
我：现在项目市场成交低迷，项目推广力度薄弱，建议使用xx户外媒体，持续线上发声，制造短时声量，重夺现有客户资源。
领导：讲人话
我：投广告
领导:如果我投了钱，你能保证有多少来电来访，能促进几组成交？没有成交怎么办？
我：杀个策划祭天？？
2019年的我刚毕业就成为了一名策划，奈何比较倒霉，一入行这个行业慢慢就垮掉了，起初还好，19-20年的市场虽说不景气，但刚需楼盘一天卖个1-2套是不成问题的，直到今年，房地产市场直跌谷底，成交一度陷入冰点。
但对于这份工作，我还是很热爱的，它让我得到了很多，也成长了很多。之前，很多地产人声讨贝壳等渠道公司，贝壳董事长左晖也在朋友圈里发长文回应，他指出，渠道其实就是地产行业的夜壶，市场不好的时候拿出来用一下，市场一变好就收回去了。开发商利润比纸薄，去渠道化是必然趋势，营销终将回归本质。
看起来很搞笑吧，策划在一个项目中是无所不能的，杀猪、p图、修打印机、搬物料。
如果你是地产策划，请一定保护好身体。
如果你身边有地产策划，请一定善待他。
如果你身边有地产女策划，请一定不要气她！！
