自从网购兴盛之后,商场的日子就一天不如一天。突围,成为众多商场的经营主题。蓝裕文化工业旅游规划设计院看到有许多体验工厂进入商场,希望通过工业体验吸引顾客。蓝裕文化主题开发设计院也反馈说看到许多IP入驻商场,小猪佩奇、火影忍者、海绵宝宝、teamlab等IP开发的各类体验,也成为吸客利器,网红打卡热门。有人的地方就有生意,人的多少往往决定了生意的优劣。所以,IP吸客成为众多商城的突围主趋势。
一、不用宣传就火起来的蘑菇头
广州凯德广场
(微信表情包下载量第一的蘑菇头表情包在广州凯德广场·云尚进行首次主题展,其相关的大众点评浏览量超过300,000次)
(据了解,开展第二天商场人流量达到全年最高峰)
2018年初,拥有亿级线上用户流量的蘑菇头表情包“成个广州最叻你”主题展落地在广州凯德广场·云尚,在此次展览的35天中,蘑菇头表情包在广州地区创出下载量新高,举办该活动的购物中心也多次创造了开业以来的客流峰值。
这样一个“网红表情包+地铁上盖Mall”的主题展,迸发出的客流拉动能力令人感到惊讶。更令人惊讶的是,此活动在开展前几乎没有在任何传统媒体上进行宣传,却在展览开始后3天极速霸占了大家每天反复打开的社交平台。
“蘑菇头首展”这5个字瞬间点燃了广州市民的朋友圈,各种蘑菇头展现场照片成为城市级别的刷屏现象。大众点评凯德广场·云尚的页面几乎每篇消费评论都有提到此次展览的碎片信息,而这些碎片信息又会引起下一波涟漪。
(首展的特色场景以及展览小细节引起了用户在社交媒体的一波波分享)
二、海绵宝宝惊喜派对
上海长风大悦城
2021年5月,上海长风大悦城迎来三周年庆典。这次三周年庆典,上海长风大悦城与动漫界元老级卡通明星海绵宝宝联合举办“海绵宝宝惊喜派对”活动,为消费者带来了一场经典动漫体验之旅,也使大悦城在缤纷夏日成为众多消费者的打卡地。
作为动漫界横跨全年龄段的激萌鼻祖,海绵宝宝凭借经典的剧情和富有表现力的形象,全球月点击量高达1亿人次。此次上海大悦城通过与经典IP海绵宝宝联合,从全场景、多环节入手,为消费者打造沉浸式体验之旅。
楼顶和大厅的巨型海绵宝宝造型,章鱼哥、海盗船、蟹老板等经典动漫人物搭配,使消费者仿佛进入了海绵宝宝的世界。沙堡大战、派大星寻宝记、入侵菠萝屋、Spongebob 2021号奇幻转转乐、Spongebob春夏野餐会、周边快闪店等互动式体验设计,让众多消费者实现了与经典动漫形象零距离接触、互动的愿望。
三、百家博物馆
全国万达广场
2020年5月,全国万达广场与102座博物馆联手,推出“万达新国货一起国潮”活动 ,活动将从5月持续至9月。
5月9日,探见敦煌博物馆的首站落地兰州城关万达广场。启动仪式当日,兰州城关万达广场以传统文化元素为核心,举办了丰富多彩的互动体验活动,吸引消费者在万达广场内开启对传统文化的认知,探索全新的购物体验。
活动现场可聆听敦煌博物馆文物修复师讲解的壁画知识与绘画技巧,孩子们亲手体验临摹壁画的乐趣,近距离接触敦煌文化;欣赏《印象·魅影敦煌》中飞天鼓韵特色演出;小朋友与父母一同绘制敦煌百米画卷,通过手中的画笔 ,再现古代丝绸之路的壮美景象;还可参与“我在万达广场画壁画”小程序线上互动游戏,在传递保护文物、修缮文物的公益理念的同时,领取国潮商品消费券。
“探见博物馆之旅”带给消费者多元的互动体验,将文化气息融入到万达广场,提升了消费者对传统文化知识的了解和认知。
四、《魔发精灵》
佛山千灯湖环宇城
2021年4月17日,全球知名IP《魔发精灵》为主题的魔法王国快闪店入驻千灯湖环宇城。
精灵公主波比、布兰、大大、库珀、闪亮亮华丽登场,与小朋友一起携手探险魔法王国。
百分之百实景还原,超大型缤纷啵啵球海洋、淘气堡、蹦床、巨型滑梯等多个主题场景,乐园中还有十万个啵啵球,分布在巨型滑梯、淘气堡、蹦床等关卡中。
五、重庆观音桥大融城
超级IP区域首秀
观音桥大融城在IP合作落地活动方面动作频繁。2021年春节期间,观音桥大融城收获四大超级IP在渝首展/首秀——“WCCF世界名猫展重庆首秀”、“法国丝芙兰SEPHORA2021重庆首展”、“国际卡通形象品牌LINE FRIENDS快乐旅行 重庆首站”、“中国好声音重庆首场城市挑战赛”。
加上自有团队研发打造的“有玩集市”和“了不起的打工人”两大IP,6大IP今春先后亮相观音桥商圈,让大融城在新年第一天就迎来了重庆单体购物中心运营期客流新高——超过25万人次/天。
六、“原来是小刘鸭”
北京朝阳大悦城
全国首展表情包里的流量担当,“原来是小刘鸭”全国首展在北京朝阳大悦城全国首展逗趣开启。
以健身房为主题,小刘鸭在朝阳大悦城建了一个不正经的健身房。健身房前台、点到为止拳击台、意念瑜伽、杠精运动员、喝不下泳池、肥皂淋浴间、甩肉跑步机、夜行单车、终极减肥奥义、意思一下操课房、好运储物箱等10大主题场景打卡不停。
七、爱丽丝奇境缤纷之旅
北京朝阳大悦城
4月12日至7月9日,北京朝阳大悦城带来了《爱丽丝奇境缤纷之旅》,以《爱丽丝漫游仙境》故事中为人熟知的场景作为主题展区,有“静止了时间”、“一秒穿越”、“寻见真实”等,通过逼真的道具、炫酷的灯光、镜面等元素,打造出了精致的体验空间。
现场还有一个“土味情话”互动装置,观众只要在发票机器上输入生日,就可以得到一张专属字条。
另外,现场还有一家爱丽丝艺术品商店,售卖有配饰、手机壳、贴纸等周边产品。
八、超级飞侠环球之旅
杭州远洋乐堤港
4月20日至6月17日,远洋乐堤港打造了超级飞侠展,近2000㎡,共16个娱乐展项。
展览在商场的不同区域设置有不同的互动装置:
外广场上,有一个7米高的“乐迪”模型
小爱基站:有充气耳朵球、摇摇小木马等
攀岩雨林:让小朋友完成拯救小鸟的计划
炫彩沙盘:结合了3D投影和AR技术
控制塔台:1:1还原动画场景,让小朋友与动画人物进行互动
乐迪见面会
九、黏黏怪物研究所
上海静安大悦城
6月23日至8月19日,《Sticky Monster Lab黏黏怪物研究所》中国首展来到了上海静安大悦城,Sticky Monster Lab(简称SML)来自韩国的设计工作室,2007年由3位设计师共同成立,SML同时也是其玩偶形象的名称。
展览打造了一个“小型城市”,有便利店、办公室、会议室、音乐排练室、休息室等,并且每个场景都做的非常细致,便利店内摆放各种周边、美食,还有模拟了排队结账场景的收银台,办公室同样也模仿着人类的工作状态,有带着口罩的流水线人员、休息吃外卖的工作人员等。
另外,现场还有一家售卖周边产品的SML快闪店,内有帆布袋、公仔、配饰等。
十、Sonny Angelの治愈森林
上海新天地
9月21日至10月7日,在上海新天地南里,有一场Sonny Angelの治愈森林展览,Sonny Angel是来自日本的人气娃娃,一直以盲盒的形式售卖,经常推出限定系列、隐藏系列等,近年来收到非常多消费者的喜爱。
此次在新天地的展览,由Sonny Angel本公司亲自打造,共有治愈秋千、萤火虫之境、记忆神秘盒三大场景,其中记忆神秘盒陈列了历代限量版的Sonny Angel。
除了以上三大装置,现场还售卖有Sonny Angel全新系列,以及一个Sonny Angel DIY工坊,工坊内共有大象、兔子、柴犬、猴子四款造型供现场创作,并且还邀请到了小红书上Sonny Angel的粉丝前来制作。
十一、精灵宝可梦乐园
上海虹桥南丰城
11月17日,虹桥南丰城带来了精灵宝可梦乐园,该展览以皮卡丘为主要IP,针对小朋友设置多款互动游戏。
电力冲关:可提升小朋友专注力
蹦跳台:带来了一个小型蹦床
休闲站:有滑梯、海洋球
补给站:供观众购买周边产品
皮卡丘抱抱会:有几只巨型皮卡丘在现场带来互动
十二、《神偷奶爸大视界》全球首展
深圳欢乐海岸
12月8日至明年3月8日,《神偷奶爸大视界》全球首展在深圳华侨城欢乐海岸OCT创意展示中心展出。
展览面积达4000㎡,共有7大主题展区,1:1还原了电影中的经典场景。
大香蕉球池 Banana Ball Pit
女孩们的房间 Girl's Room
手绘墙
售卖有T恤、帆布袋等周边产品
创造小黄人 Build a Minion
十三、米奇90生日派对
重庆IFS
米奇诞生90周年之际,也有不少商场借这一话题打造了活动,重庆IFS在12月9日带来了米奇90周年生日派对。
在早晨,有90位粉丝在外广场齐舞MICKEY DANCE,下午,米奇进到了商场内与观众进行互动。
日本知名潮流艺术家FACE当天也来到了现场,分享了其创作FACE MICKEY系列作品的心路历程,在 L1层中庭的FACE MICKEY 奇艺乐园中还售卖有独家限量周边,并且FACE本人也在现场为购买了周边的粉丝签名留念。
在中庭,商场打造了POP&FUN MICKEY 90系列装置,并且12月9日至明年1月1日的周末,重庆IFS 还带来了酷玩单车、光影涂鸦等限时活动。
对于商场来说,通常最重要的是两类人,一是目标消费群,一是目标消费群的孩子或大人,当然,最好是一起抓住。想起以前逛超市,总会去商场逛逛,超市成为商场的带客利器,后来,超市主要担当的是菜篮子,为商场带来的客流越来越少。于是我们发现折扣大促销成为吸客利器,当也慢慢被网购干掉。现如今,IP活动和展示成为体验活动带客的主流,这主要得益于IP的不可替代性以及网络不可及的体验性。蓝裕文化主题开发设计院认为这就是IP的强大魅力所在,不可替代性和固定的粉丝群成为吸引客流的核心,有知名度和大量受众、首发将是商场寻求IP的主要标准,你的商场找到了这样的IP吗?