“各位家人们，早上好!”11月10日，“双11”期间，邓忠胜和往常一样，早上6：00就在直播间里亲切招呼着。

镜头中，小伙子穿着休闲，坐在重庆秀山的一片果林中，身前摆满了各类柑橘，操着一口不算流利的普通话。谁能想到，在他的快手直播间，最近20天已经卖出了100万箱水果，销售额突破200万元。

秀山90后新农人邓忠胜在直播间里卖橙子。 受访者供图

新农人邓忠胜是如何做到的?

实际上，从2016年到2020年，邓忠胜就在秀山做水果生意。他搭建了约3000平米的现代化仓库，单天出货量能达到3万件以上。通过淘宝等电商平台售卖，高峰期时年销售额能达到上亿元，光橙子这一品类的年出货量就有2000万多斤。

随着传统渠道流量越来越少，2021年3月，邓忠胜做了一个十分艰难的决定——转型做直播带货。从“幕后”走到“台前”，这对于技术出身、有些内向的他来说，是个不小的挑战。

“要出镜直播，最开始我是很抗拒的。但没人比我对公司的运营、产品、消费者群体更了解，所以只有硬着头皮上了。”邓忠胜笑着说道。

最开始的6个月尝试，店铺每个月的销量都不到10万元，中间很多次想放弃。今年8月，快手电商小二耐心指导他，包括调整直播话术、调整直播场景，甚至连灯光亮度、水果摆放位置都有讲究。

后来，邓忠胜的直播间越来越明亮，产品摆放越来越诱人，主播与网友间的互动也越来越亲切。同时，在直播间里，邓忠胜不仅是一名“主播”，更是一名“客服”。网友偶尔留言，觉得订单发货慢，或是水果品相差……他都耐心回应，该道歉的道歉，该赔偿的赔偿。

一来二去间，邓忠胜的直播间里“老粉”越来越多，大家认准了他这个人，有老粉在他的直播间一共下了50多单。而整体销售额也迅速攀升——8月销售额23万元、9月销售额85万元、10月销售额170万元……

“我们11月定下的目标是销售额达到200万元，从10月20日到今天，20天的时间销售额已经突破200万元了，未来的目标是每个月销售额达到500万元。”邓忠胜信心满满。

当前，重庆正大力推进乡村振兴，涌现出了一批像邓忠胜这样的直播新农人，并带动了农村电商发展。市商务委提供的数据显示，今年上半年，全市农村网络零售额达162.76亿元，同比增长50.86%，较2019年同期增长59.37%;农产品网络零售额达70.54亿元，同比增长28.5%，较2019年同期增长54.2%。