宁津农商银行聚焦主责主业，紧扣“四张清单”主线，积极实施对接、服务、管理“三大”升级工程，夯基础、重培育、抓转化，提速零售业务客户增户扩面。

实施主导营销。指导网点每全覆盖走访一个自然村、专业市场、经济园区，由其主导建立由种养殖大户、个体经营户、小微企业主、管理方组成的“农商微服务”微信交流群，根据产业状况、经营特点、客户需求等，实时推送信贷政策、产品介绍、办贷流程、适贷群体、额度利率等信息。目前，已主导建立微信群305个，培育新增客户215户、营销贷款2580万元。

实施嵌入营销。指导网点与服务辖区村委对接，通过村干部推荐，将片区客户经理吸纳进入该村村民群，举办线上业务推介会，与村民保持交流互动与信息沟通，目前已加入村庄群475个，开展线上推介576场次。同时，依托客户经理驻村办公，每周对达成意向的客户进行反复走访营销，直至培养成业务户。

实施上门营销。新购置9台可调剂使用的移动柜员机，并为各网点新增配备移动PAD80部，便于客户经理开展上门服务和现场办贷。（宋青华 马梦琪）