中国日化产品消费群体大，消费力强，这就决定了日化产品具有持续的市场容量。统计显示，预测2018-2023年中国日化行业销售规模将继续扩大，2023年销售收入将增至6609亿元以上；其中，2023年化妆品销售额将增长至3133亿元左右，仍将占据化妆品总市场份额的大头。将成为带动整个日化行业的增长极。

虽然日化市场前景看好，但实体企业的市场，包括传统经销商、区域代理、批发、零售等，多年来一直被电商蚕食，生存空锐减。河北省日化产品代理经销商石家庄中山日化有限公司，通过多次市场调研和比较，最终与新零售服务商节日行建立零售连锁体系，采用“线上商城+APP+线下连锁”的多渠道整合模式，成功转型新零售。

在兼顾批发的同时，也要狠抓零售，满足消费者“随时随地随心买”的购物体验。目前，化妆品和母婴用品的社交分享现象越来越普遍。中山日化新零售平台以门店为基础，通过社会化营销销售化妆品和母婴用品，带动其他日化产品的销售。成为批发零售企业业绩增长的利器。

石家庄日化是中国最大的企业。自1985年以来，我们专门从事化妆品业务已有34个年头了。中山日化先后与宝洁、联合利华、高露洁、强生、纳爱斯、云南白药、冷酸灵、花王等30个国际国内知名日化品牌形成战略合作。，并涉足汇源、李锦记、维达等多个领域的日用消费品管理。

中山市日化有限公司与节日漫步共同开发了移动电商平台——中山优购APP，涵盖10万个SKU产品体系，包括进口美妆、网络名人爆品、日用精品、发酵食品等，并与城市和郊县的重点零售店，以及各种大中小商店建立了紧密的合作关系，让顾客在线，随时随地满足他们的购物需求。在线下，中山日化拥有自营专业零售店7家，配送车辆80余辆，仓库20000平方米，稳步覆盖石家庄客户7000余家，邯郸客户2000余家，年销售收入超过8亿元。其中，中山日化O2O自有订货平台可供客户挑选合适的产品。线上客户4142家，日订单800多单，年销售额5986万。

新零售时代，以“人”为中心，粉丝经济的分量不言而喻。目前虽然电商、微商都在努力抢市场份额，但传统经销商应该主动控制整个区域的粉丝，成为厂商和终端之间的桥梁。中山优购在做的是对其区域内的粉丝进行规划和管理。它以客户体验为导向，通过多样化的营销，与客户互动，让客户感受到购买的乐趣，共同创造最佳的消费体验。

线上，布局批发零售，开通线上APP【中山优购】，打造多元化购物场景，支持扫码、APP购买等基础功能。除此之外，在APP中开启营销功能模块，如、砍价、买礼物、返券、兑换积分等，吸引更多粉丝，提升销量。基于化妆品和母婴用户的社交属性，中山优购在砍价模块，通常会选择高频的化妆品和母婴产品进行引流。顾客在砍价活动中看中商品，可以立即分享到微信群、朋友圈，邀请好友帮忙砍价。在砍价的过程中，如果有朋友喜欢这个商品，也可以自己发起砍价活动，邀请朋友帮忙砍价。于是，粉丝裂变就诞生了。

砍价成功后，发货方式多种多样，可以选择到店提货，也可以通过物流发货，非常方便。借助门店自提将粉丝从线上带到线下，不仅加强了粉丝与门店的互动，增强了粉丝的粘性，还能带动门店其他产品的消费，提升销售业绩。

很多经销商的渠道思维已经固化。其实终端网点也是渠道，连锁店、人脉关系、政府部门、企事业单位、酒店其实都是渠道。随着零售环境的变化，中山日化在河北石家庄拥有谈固店、学府店、师范店、红旗店等7家实体连锁店。无论进入哪家店，都会吸引顾客不断光顾:鲜艳的色彩，黑色调统一的货架透露出高级感；人性化的购物线设计，让顾客一进店就自觉装满购物篮；如今，网络名人的爆款商品和日常使用的优质商品聚集在一起，帮助顾客节省选择的时间，提高购物效率。

同样，帮助顾客加快购物速度，中山日化以现有门店为基础，接入门店的智能UPOS系统，同时可以提高门店的收银效率。此外商店智能系统还帮助店员管理商品库存、价格等日常事务。值得一提的是，它还支持在线优惠券、积分等。在中山优购商城APP推广活动期间予以核销，从而保证营销活动和会员管理的顺利开展。

至于渠道铺设，有专家表示，“在特殊流通渠道的拓展上，经销商要有发散性思维，也可以把我们的产品放到服装店、奶茶店、化妆品店、药店，甚至大学。”

只要其他超市开着，商店开着，就有生意可做。问题主要是经销商和区域代理商自己。他们总以为互联网抢走了很多市场，其实抢走的只是一小块市场。[/s2/]经销商和区域代理商只要稍微改变一下思路，就能找到正确的路，找到自己的，甚至更大的市场。