从营销的角度说，产品卖点，讲究与竞品之间的差异化和优势。

差异化是怎么来的，差异化是根据用户需求，区别于竞品，给予用户不同的解决方案而形成的差异化做法，同时这种差异化，需带有一定的优势，能够在另一个维度上更好的满足用户的需求。这样的产品，才会形成一定的竞争力。

从用户的角度说，作为一个用户，我想要一个功能，以便于价值。

所以怎么找到产品卖点，通用的方式，都是从用户的需求入手，结合用户的使用场景和产品自身提供的功能点，进行有机结合，提炼出产品的卖点。

用户一般是不知道自己需要什么的，这个时候，就需要一个好的洞察，通过消费者洞察，来分析用户的心理账户，分析用户的心理预期是什么，比如说，一个智能硬件，可以检测心率、血压、血氧等身体特征，那么在包装这种产品的时候，怎么去提炼卖点，这种情况下，千万不要直接把功能包装成卖点，用户需要的不是你提供的功能，而是在我使用这个功能之后，可以获得什么价值，或是服务，心理上、精神上、身体上的，能够满足用户需求的地方，才是能拿出去炫耀的东西。

用户看重的是能获取到多大的利益，所以在产品卖点的选择上，要能够持久地给用户输出价值。这个价值，可以是帮助用户抵御恐惧，帮助用户生活得更愉快，给予用户安全感等，满足用户的一个心理预期。