近年来，随着跨境电商的发展，喜欢网购的消费人群越来越多。不同于竞争激烈的欧美市场，日本市场的跨境电商还是一片蓝海。很多卖家看到了日本跨境电商的增势，所以想要在此有所涉足，但因为第一次接触，有很多疑问。日本在实体业那么发达的情况下，网店会有发展前途吗？日本电商是否到了红利期？做日本市场需要注意什么？我们今天就来捋一捋日本市场的各种疑问吧！

随着互联网的发展，社交媒体（Facebook、LINE、Twitter等）的流行，日本电子商务行业也出现了断层式增长。日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：互联网和宽带用户普及率高，在线购物者比例高，人均在线支出高。作为一个世界经济强国，日本无疑是一个潜力巨大的消费市场。据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1600亿美元，日本电子商务将会迎来高速增长阶段。

日本跨境电商市场分析及选品方向解析

日本跨境电商市场分析

1、日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居世界第三。

日本人口数量达1.27亿，相当于英国与德国加起来的人口总和，相当于美国的1/4。互联网普及率高达94%，人均网购消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费的1156美元。

2.日本电商消费市场分析

日本B2C电商市场近年来增长迅速，回顾2019全球B2C市场，日本全球排名第四，并且从2010年到2018年，呈明显的增长势头，还有很大的发展成长空间。到2018年，日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

预计到2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元，人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长，2022年人均消费额将达到2000美元，网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品。

3. 日本网络覆盖率高，移动端购物成为主流

日本互联网和宽带用户普及率高、在线购物者比例高、人均在线支出高。网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品，从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费1164美元，超越了美国的1156美元，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。

日本智能手机的普及率非常高，即便是在6~12岁的儿童当中，拥有智能手机的比率也高达32.4%。20~50岁人群是智能手机普及率最高的群体，无论是消费潜力还是消费意愿都远远高过其它群体，尤其是20~29的年轻人对移动互联网的依赖度更高，高达90%。

而且从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

由此可见，入驻日本做跨境电商，会有很大的发展前景。

日本跨境电商市场分析及选品方向解析

日本选品分析

同为传统东方国家，日本的气候条件与中国更为相近。而且，日本人与中国人在身高体型上也非常接近，产品尺寸和设计更容易把握。

由于土地资源有限，日本人很喜欢占用空间少的收纳型产品，再加上日本人的房屋普遍空间狭小，很喜欢一些功能齐全又不怎么占用空间的收纳型物品。

春季是搬家季，房屋到期，以及很多新生进入社会，很多人需要进行房屋的搬迁工作。这个季节比较火的产品有沙发、地毯、被子、拖把等工具，建议卖家可以提前备货。

夏季出游季，大概7月到8月份，日本人在这个时间段会有一个比较长的休假(大概7天)，用于回乡祭祖以及出游。一些常用的夏季用户和户外用品在这个时候比较热门。比如户外帐篷、地垫、风扇、驱蚊灯以及和服等传统服饰。

日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节,喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒，各种各样的手电筒都有。因为日本是一个地震频繁的岛国，他们的防灾意识非常高。

据了解，日本人非常热衷于西方节日。在日本，基本上40-50岁的人都会关心白色情人你收到什么东西?那么对于日本的年轻人来说，他们过节的需求是更旺盛。日本站每年看似西洋的节日，都会在日本站有相关活动。所以大家要记住，日本很喜欢过西方的节日，一些万圣节老外的装饰，都是销售非常好。

另外日本消费者对中国商品需求性更强，日本追求高性价比商品。

中国制造在全球范围的知名度和信任度越来越好，国内很多企业/卖家/工厂纷纷借助亚马逊全球开店、速卖通、starday等电商平台布局产业链，除了欧美，日本经济发达，民众消费能力强，也是跨境卖家们的选择之一。

如果还想了解更多关于跨境电商的资讯，或是日本市场、选品的卖家，可以留言探讨