淘宝直播卖衣服的直播方案，服装直播这样打造直播间宸铠卡卡

赢在起点，淘宝直播卖衣服愈加火热，作为刚需产品，人人都要穿衣打扮，女装男装，童装中老年，内衣外衣，都是高需求的产品，很多店主也都开始摩拳擦掌想要开启自己的服装直播间开始销售产品和服务了，服装不少人对它并不陌生，但是对于淘宝直播间究竟是什么？又有着哪些需要注意的点？怎么去经营的打造能够让货卖得更多？这些问题可能并不是很清楚，别急，看完你就全知道！

1设备

一台手机用做镜头直播。

另一台可以拿来观看粉丝的留言，与粉丝互动。

（因为我们在直播的时候，和镜头作用的那台手机会保有一定的距离，这样就会看不清粉丝的留言了。需要另一台手机固定在一个落地手机支架上方便我们看粉丝的留言，及时的回复。）

苹果手机比较推荐哦，不卡顿流畅很重要，摄像头也更加清晰好看。

手机支架可以高低不同准备两个。方便直播调整使用。

灯光，我觉得灯光真的太太太重要了，产品要清晰明亮，并且饱和度高，假如露脸的话，针对于个人调整的灯光也很重要。

灯光可以选择直播美颜补光灯，可以考虑调节暖光和冷光的，光圈大小可以根据环境选择，一般播服装需要照全身建议买最大光圈。

注意背景不要全白色，因为背景如果是白墙的话，人物就会很黑。

2 网络环境

保证网络稳定，建议使用wifi，如果用4G网络开播，建议手机调整飞行模式，防止个人的电话接入，出现直播中断。

充电一定要足，备好充电宝，移动电源，要保证我们直播的设备是有充足电量的。

3 语言学习

平翘舌各种发音要清晰，小编就属于语速快了就平翘舌音分不清楚，需要练习一下。可以下载普通话相关的软件练习一下，提升蛮不错的。

4 突破心理障碍

很多主播要经历惧怕镜头，不善言辞，到慢慢觉得自己还行的这个过程。很多宝宝在介绍服装的时候经常觉得词穷，这里我给大家准备了形容面料和做工版型词汇的话术。

根据款式形容词介绍版型

1轮廓线条流畅，版型修身线条简约包容性强，修饰身材。

2 面料有厚实质感，软糯舒适亲肤防风防水，

3图案：印花清晰，绣花紧密图案立体，色彩时尚，

4做工：做工重工，走线紧密包边拉链细节水洗工艺三标齐全。

没记住不要紧已经帮你们准备好了，可以打印出来贴到我们直播时候目光所及的地方，在词穷的时候可以帮到忙。

5 试穿走位

可以在镜头前练习一下自己穿上一件衣服展示时候的动作。包括走位范围，控制一下，不要让自己走出镜头外，系统检测到主播不在镜头内可是容易对直播账号有影响的呢。

动作不要太死板，并且表情要开心，想想我们自己在家买到漂亮的衣服照镜子不也是很开心吗，我们要把这个演绎出来，观众看到主播试穿一件衣服都很开心，这个卖货气氛就要比死板的套在身上面无表情要好。

6 风格

我们可以根据衣服的风格来跟观众形容，促单效果很好。

艺术风格可以分为：复古，暗黑，清新，小香，清新，学院。

视觉风格可以分为：丝，麻，毛，皮，棉。

地区风格可以分为，法式，韩系，日系，欧美系。

触觉风格可以分为，爽滑，柔软，粗细，轻薄。

材质风格可以分为，轻重感，软硬感，粗细感，光滑，立体，垂顺感，蓬松感。

最近我在谈聚焦，我们做淘宝服装直播，了解以上6点技巧其实远远不够，想要做的好，必须聚焦，做的事情要少，很多直播间的主播过来问我，怎么每天感觉累啊，这就是做的太多了，做直播需要极简的安排，多了就乱，乱了就累，累了就做不长。

还特别容易出错，浪费了精力，成绩不如聚焦的人好。

所以啊聚焦是最划算的。

有的人信奉不把鸡蛋放在一个篮子里，一会看做女装好，有前途，过几天又要换方向了，这么一折腾，之前的积累就都没了，总是疑神疑鬼的，多心，本来平平安安的，就招来很多变故，搞得生意不好。

我就是不想让大家走弯路，我也被很多复杂的事情烦扰过，做了很多事情，非常辛苦，但最后成绩不好，我才明白李佳琪说的，做直播没有其他的社交生活了，薇娅起早贪黑的干，就是只有这一件事，心无旁骛，这就是聚焦，事情少了我们才能做好，不要顾及其他人怎么看我们。一点也不重要。

除此之外，做直播带货的人很多了，我们怎么保证我们的胜利，那就是保持最先进的理念去做。

没有先进理念去搭建自己商业模式的，会走的很艰难。