生存
本人草根出身，2004年本科毕业后做了一年会计。之后因为公司业务缺人，就做了业务员，再也不想做会计了。
我小时候听过我爷爷常说的话。男人挣的钱不多。销售就是这样一个职业。
每个成功的人都有不同的经历，不同的经历，不同的体验，所以成功是不可复制的。那我为什么要写这些东西因为所有成功的人都有共同的品质，只是说起来容易做起来难，所以我不是一个聪明人。刚开始的时候慢慢创业。每天在办公室说的最多的就是化妆品和一些奢侈服装品牌，都是几万，而我只有3000的底薪。
提高自己
当你情绪低落的时候，全世界都会反对你。每天都在想怎么让自己把生意做好。我开始分析自己的缺点和不足。每天11点以后睡觉，喜欢打游戏，喜欢贪得无厌控制不住自己，喜欢刷小视频，不注意形象，走路太快不稳，说话太快不被调整。针对这些问题，我做的第一件事就是卸载王者荣耀，下载Keep健身软件，每天早起，勤理发，说话有力。这些并没有马上让我出局，但很快改变了我的精神面貌。生意做好了，自然就成了理所当然的事，对我来说也是一种进步。
3.勤奋可以弥补不足
我们从事钢材贸易业务。新业务经理每天做的最重要的事情就是电话联系业务。我分析过公司以前做过，但是很久没联系的客户。造成这种情况的原因很多，比如我司业务经理离职，后续工作无法开展，逐渐疏远。有的客户合作少，采购后逐渐疏远，我们公司有的业务经理比较忙。小客户不及时回复询盘，人家也不找我们报价。分析完这些情况后，我开始有针对性地打电话，和好事多磨联系，我的生意也慢慢完成了。
4.摘要
其实就是一件小事，人与人之间的差距却在一件小事中拉开。做好一件小事很简单，但能坚持做好每一件小事的很少。说到坚持，我还想说，创业初期，坚持真的很重要。不能因为一点点困难就把自己吓跑了。万事开头难。今天的工作是因为你没做好而放弃，下一份工作很可能也是这样结束的。不积少成多，成不了河。从零开始，先调整心态，改变自己，让自己以最好的状态应对每天的挑战。至于结果，你会全力收货，我相信你会足额收货。
后面给大家分享一些业务过程中遇到的实用小技巧。1.沟通技巧。2.晚宴。3.送礼的艺术。
