作者:极客小军
一个把逻辑思维变成代码的技术博主。
你不用和聪明人斗，你只要和懒惰的人斗，你一定会超越大多数人！
前言
不管你是自由职业者还是在职程序员，对于我们做web开发来说，如果能做点私活当然是好的。至于渠道，就看你自己的个人周边和技术实力了！能靠订单赚钱也说明你在多年的工作和人际交往中积累了很多资源！今天我把如何接单分成几大块，和大家分享一下我的经验和心得。
我对理解的接单
订单是你业余时间做的项目或产品，既然是你自己接的项目清单，就要考虑投资的时间成本和回报率！当然，马上有很多人问接单能赚多少钱。我想说的是，首先你的技术和水平必须达到一定程度才能接单，而且有时候当你有完善的技术栈，手里有商业价值的作品，值得信赖的时候，私活可能会自己找上门来，所以接单是有一定门槛和前提条件的！
如何成为一名合格接单者?我对接单的看法是，不能从一个技术人员的角度来看这个问题，需要从一个老板的商业逻辑思维的角度来看。毕竟你已经打算接单了，所以你不是初出茅庐的程序员！
但是，对于一个科技行业的程序员来说，时间是相当宝贵的，尤其是对于一个初学者，或者是一个在实践中的程序员。
不过我相信接到过私单的人都知道，私活不好接，钱不好赚是事实。在某些情况下，如果你不急着用钱，最好把时间花在接收私人账单上，以提高你的技术堆栈。后来收私单也是有帮助的。懂的人应该知道，当级别提高到一定程度，你的固定工资可能远远多于你做私活收到的钱。
所以我觉得你做事需要果断，不要轻易被别人的想法左右。如果你有合适的渠道，缺钱，谈的项目价格合适，那就放手去做。
有自己的开源项目产品展示一般情况下，工作2-3年的程序员，通常会建立自己的博客系统，通过自己的博客和网站展示自己的项目产品和开发技术实力，同时做一些搜索引擎优化，吸引一批可靠的用户流量，让别人找到你，了解你，这样也能吸引客户！
当然，从技术角度来说，建立博客系统是可以的，但是你的作品和产品必须有人知道。这里会有一个推广工作，就是通过付费搜索引擎，购买广告和推广服务来获得业务推广，吸引客户。当然，你做的东西必须是可得的，归根结底还是要能够产生商业价值！
不然一个歪歪扭扭的项目产品满是bug和漏洞，谁还敢找你开发项目，除非你又在忽悠一个傻子！
总之，做自己的产品，一定要做好，做出成绩。坚持做生意，就会主动上门。这也是一种接单方式！
对自己的定位要清楚很多人认为接单也是提升能力的一种方式，但是在接单之前，你首先要对自己的技术能力有一个非常清晰的认识，因为你可能会遇到各种各样的订单，每个接单人的技术要求都不一样。如果你接了一个超出你能力范围的项目，你可能会觉得在项目中提升自己的技能也不错，但是既然接了这个项目，你就要计划好如何满足项目的要求，安排好时间。当你遇到一个技术难点，需要时间去攻克，导致项目不能按时交付或者你做的东西达不到他们的要求，他们不会像学校里的老师一样多给你几天时间。他们会找别人，如果你运气不好，他们会让你赔偿损失。
所以要不断学习你没有涉及到的新的或新的技术，不断提升自己的能力，从而更好、更有效、更高质量地完成项目。
渠道
接单的方式有很多。反正千差万别，但是靠谱的不多。毕竟接单的最终目的是为了赚钱。如果你是因为拍单反而被套牢，那还不如不拍这个单！所以接单的渠道，项目的来源都要了解！接下来我给大家推荐几个我觉得你能接受的订单！
专业众包接单平台近年来，随着web信息技术的发展，也出现了很多外包单平台，但是有些朋友苦于技术，却仍然不知道如何接单，在哪里接单！
所以我在此总结选择几个有代表性的接单平台，供大家参考！这些专业的接单平台所吸引的客户或者开发者的质量都是比较优质可靠的！当然，专业的接单平台需要支付一些费用。个人认为这是一种开发者和客户的绑定方式，可以过滤掉一批不靠谱的人！
国内有很多众包平台，这里我只列举几个平台名称。百度仅供参考！
但是单纯依靠同行或者朋友介绍的单子来源有一定的局限性，所以工作之余多参加一些线下活动，认识一些业内朋友，积累一些客户资源是非常重要的。当然不是每个人都会交朋友，因为难免会遇到一些性格不好的人，这就要看你的慧眼了，对以后接项目有帮助！
报价与费用
我前面说过，如果你已经成为一名合格的程序员或技术人员，并且你也有自己的产品展示项目，你知道自己的定位，接项目问题不大，但另一个问题就随之而来，那就是如何报价。在这里我想明确一点，不要乱引用。当然，除非你是sx作为客户，否则一定要有专业的态度和合理的报价方式！如何在报价的过程中让双方获得双倍的利润，对于没有接单的朋友来说将是一件非常困难的事情！
所以报价对于双方来说是一个不断博弈的过程，因为说的详细一点，有可能报价这个环节在某些情况下会是你接的单个项目成功的关键因素！
如果你了解了我上面推荐的专业众包平台，你应该知道目前主流平台上发布的项目都会显示需求方的预期项目价格！
但是我现在要告诉你的是报价也是有分类的，就是分为:小时工资计算价和全包计算价，大致分为这两种！
当然，无论哪种报价方式，大多数情况下，价格或多或少是根据具体要求和功能复杂程度来确定的！而且通常甲方也会要求你报一个合理的价格(毕竟不是每个甲方爸爸真的都很不了解需求价格)！这个时候很多刚开始接项目单的朋友估计都很迷茫，怕自己乱报价导致崩盘。其次，有的甲方会明确告诉你一个想要的项目周期和费用！这些都关系到如何合理报价！
兼职如何计算报价兼职日薪报价如果你在工作中，真的不知道如何根据自己开发的函数测算一个报价，那就用日薪制计算价格
也就是说，按照:全职月薪/工作日/每天有效工作时间=每小时价格。
比如工作工资18K，一个月22天，每天8小时(不包括额外加班时间)，那么就是18000÷22÷8 100元/小时。..
当然100元/小时x8=(800)日常工作工资
之所以用这种计算方法，是为了衡量你的月薪和能力与市场上对人才的需求和产品的价值之间的综合恒常性！而且对于刚开始接单的朋友来说，现阶段可能还不太清楚如何指定功能价格的高低。这个时候你就按照这个计算方法就可以了！
但是根据所接项目复杂的功能和要求，通常可能会按照兼职的天数来计算，而如果是按天计算，那么你的兼职时间就必须要8个小时才能算作一天！
当然也不排除你就是想做一个小时收费。这种情况一般功能和要求都比较简单！
那么在这里，如果是按照天数来计算的话，有朋友估计要问多少天呢？多少天的问题是根据甲乙双方合同中签订的项目交付日期和时间来决定的，根据这个交付时间，你可以自己估算一个兼职项目的周期时间！
兼职报价案例比如你开发一个PC端网站，ui客户已经有了，你只需要实现它的功能。但是，一个月只能拿出20天，每天只能拿出2个小时做兼职。照此计算，你只能兼职4天，那么你需要的项目完成周期时间是20x4=80(天)，项目的交付周期大致在2个月以上。假设你按照小时工资制计算日工作工资是800元，那么报价应该是:20(天)x 800(日工资)= 16000元，这只是一个基本报价，也是根据自己的情况单方面计算的报价。甲方还会提出预估总价、预估项目周期时间等要求，就看你怎么谈了！
搞清楚订金与定金的区别
通常如果接到的订单量大，就会涉及到定金和订金的概念！
定金指在本合同签订时或签订后，在甲乙双方履行相应义务之前，甲乙双方根据有关法律法规或双方约定提前支付给乙方的款项。【/s2/】本合同生效后或因甲方单方原因导致【甲方】未能履行本合同的，无权要求退还定金；如【乙方】收到定金后不履行合同，应双倍返还定金
注:只有在合同履行后，首付款才能作为价款或收回。
订金定金在法律上没有明文规定，只是一个习惯用语，不是法律概念，往往是基于双方的口头约定和习惯。它只具有预付款的性质而不具有强制性，不具有保障合同签订和履行的功能。
如果甲方不想购买本项目的产品和服务，定金作为预付款应退还给甲方。那么在接单的过程中需要客户交定金还是押金呢？接私单最大的风险就是跑单，也就是跑单做了一半或者项目完成后客户不要了，所以必须收取一定比例的定金，因为客户跑单后，因为你履行了合同中的义务，客户跑单或者不要了，这就是客户的问题。此时，押金一般不会退还给客户，这样可以最大限度地降低风险，保护客户权益。通常情况下，建议收取50%的定金或者在和客户谈好之后给出一个大家都能妥协接受的数值！一个人跑，实际损失并不大。
怎样才有竞争力
上面说的报价只是考虑自己的情况而定的，但报价和客户的期望往往会有冲突或差距。知道如何报价，如何提高报价的竞争力，都是我们需要考虑的因素。这些因素是由目前的市场情况、区域环境、竞争对手决定的！
合理报价比如现在我们想开发一个php的微信小程序项目，但是现在我们可以在网上下载很多php项目的免费开源代码。你不能引用一个可以免费下载的项目。合理的报价首先要知道客户的预估价格，然后和自己的报价进行比较。如果差异小，客户能接受，就是合理报价。
注意:不要一开始就告诉客户价格低，这样会让你在和客户讨价还价时没有优势，最终你会处于被动的一方。
对项目交付日期的把控要想让价格让客户和自己都能接受，需要考虑很多因素。比如客户约定的项目开发周期，如果你的竞争对手完成项目的周期比你少，而且完成的项目质量比你好，那么你在开发效率上就失去了竞争力。所以，当你在做一个项目的时候，为了保证质量和效率，你需要在项目完成周期里抽出几天的时间来检查项目，也就是说，你要提前几天完成项目，把剩余的时间拿出来，然后再仔细检查一遍项目。检查完后可以把项目挂在测试地址上让客户看一下，问问客户是否满意。如果有什么小的修改，可以在剩下的几天缓冲时间里修改，既保证了项目完成的效率和质量，也保证了客户对项目的满意度。一方面可以提高你的竞争力，增加客户回头率。
如何避坑
在自己收私单的过程中，我觉得还是要想清楚哪些单该收，哪些不该收！
我把避坑分成以下几节来说明，希望能帮你尽量少走弯路！
建议不能接的单对于投资时间成本高，回报率低的项目，建议不要接！原因很简单因为:相应的劳动不会有同等的回报！
有的甲方爸爸可能只提了几个简单的要求，提供了几个参考网站截图，比如某宝的一些图片，或者需求方对项目本身的期望不切实际，很野空，这是我的亲身经历，不用回答，懂的人都能理解！
我没有任何文档，也不能告诉你具体要开发什么功能。我也不建议拿这个单子！外包项目开发完全是靠自己的想象吗？你想一想就知道这个项目的效率是什么，开发者和客户之间的功能和需求的沟通会一直处于不统一的状态，可能会导致项目不能按时交付！
没有合同单，真的不接！
社交平台接单的弊端我个人认为在这些社交平台接单有一些缺点，就是你开发的项目最后可能得不到应有的回报。为什么这么说？通常收到的这种单子都是没有第三方担保的个人单子！
比如:
发布自己的项目作品，通过QQ群、微信群、朋友圈、微博等方式吸引客户。这样虽然可以拿到收据，但是并不能有效保证双方的利益！就像客户拿到项目不给钱，或者拖欠尾款等情况。时有发生。毕竟社交平台的约束很低！所以在社交网络平台接单要慎重考虑，特别是没接单的要多了解！
所以，在这种没有第三方担保的渠道接私单风险肯定更大，最好在有第三方担保的专业订单平台接单！甚至身边比较靠谱的朋友的内向也比用这些社交平台靠谱！
最后[/s2/]就是这几年接单过程中遇到的一些问题的总结和经验，仅供参考，希望对你有所帮助！
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