电子商务是互联网的一个长期主题。几乎所有的创业项目最终都会通过电子商务来实现。

尤其是微信官方账号、Aauto Quicker、Tik Tok、小红书等内容平台的博主，以及与月经、睡眠、运动相关的工具。

电商也将成为大部分人创业的首选，今天就和大家盘点一下。

电子商务有多种形式。在每个领域，我们都能看到独角兽和showstopper，没有绝对的赢家。

最重要的一点是，有时候打败你、瓜分你市场的不一定是你的同行，而是其他竞争对手。

典型的例子有Tik Tok电子商务、拼多多、淘宝和JD.COM。

一、货架上的电子商务

首先，我们来谈谈淘宝和JD.COM。一个是货最多的平台，一个是发货最快的平台。

毋庸置疑，淘宝依然牢牢占据着中国电商的头把交椅，几乎所有的品牌商家最终都会在天猫上开店。

所谓万能的淘宝与此不谋而合，就是你想要的东西都能在淘宝上找到，比如买火箭、汽车、豪宅等等。

淘宝是电子商务上架的代表，像一个超大型超市，所有商品都陈列在货架上，等待用户选择。

做淘宝电商有两个明显的好处:

基础设施完善，但与商业运营相关的一切，如快递、金融、保险、营销等。，可以在淘宝上一站式完成。

用户认知强。大部分人都知道淘宝，都在淘宝上消费过。所以正常的淘宝店铺运营，用户的信任感是很强的。

但是现在还能做货架电商吗？这个要看定位。

如果做淘宝、JD.COM之类的，可能没机会，但是做垂直的，可能还可以。

第二，拼团电商

目前对淘宝冲击最大的是拼多多，拼多多是电子商务的典型代表。

基于微信，消费者可以通过好友砍价、协助、团战等方式买到最实惠的商品。

集团电商的基本点是商品足够便宜，可以鼓励用户分享。

既然拼多多能成为千亿市值的公司，那其他玩家还有机会吗？

我觉得太难了。现在有人以一个团的价格做了天梯团和分佣团，但村长认为团的本质是简单便宜，不是麻烦。

这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区，以为一个超大型的平台可以通过打架砍价的方式做出来。

所以回归本质，还是你的供应链能力，是否值得用户付出努力。

第三，代理电子商务

2016年前后，代理模式的电商开始兴起。简单来说，用户既是消费者，也是推广者，他们的头就像是聚在一起抓上市的尾巴。

代理电商本质上是传统连锁和加盟的线上模式，相当于大家开一个品牌店或者综合超市。

代理电商最大的问题是上限有限，也就是3500亿。

因为每个人都可以成为消费者，但不是每个人都可以成为促销员。卖货不是每个人的能力。

所以，把分销作为一种商品推广的方式是可能的，也是可持续的，无论是单品还是多品类，做成3.5亿的规模都没有问题。

只不过不要做分销平台。开始可能相当不错。看到订单用户量猛增，后续增长乏力，很少有好的结果。

第四，私有领域电子商务

这几年有很多不开发APP，不营销，只靠一个微信号，成交额过亿的私域电商项目。

一个是靠微信群，一个是靠微信朋友圈和私聊做直销。

大型私域电商团队，社区运营专员1000多人，手机几千部，微信群几万个，一年营业额过十亿。

私域电商天花板更明显，人员设备投入巨大，仍有风险。

所以私域电商更适合一些品牌留住和复购老客户，做出几千万、几十亿的规模，然后就得回归平台思维，让更多玩家一起玩，不然没法破圈。

动词 （verb的缩写）社区生鲜电商

从2020年开始，社区电商电商就是一个不断的话题，有的领导跑路，有的平台倒闭，有的平台上市。

社区生鲜电商的想象空间空很大，因为高频，刚需，受众广，单价不低。

最大的问题是演出成本高，毛利低，有竞争力的货源充足，比如街边小摊，小卖部，专卖店，菜场，超市等等。

但社区生鲜电商未来成为主导的可能性较低。不像淘宝和拼多多，是多方共存的现象。

特别是一些个体从业者，也有机会切入，为这个社区及其周边地区供应生鲜，但规模不会太大，一年也就1000万左右。

第六，信任电商

让我们更快地谈论一辆汽车。Aauto Quicker是生活娱乐的内容平台。

Aauto Quicker的粉丝经济，或者说老铁经济，非常明显，就是用户对内容创作者的认同度、忠诚度和消费度都很高。

一旦粉丝喜欢想到Aauto更快的博主，他会很乐意在博主的直播间里花钱，这叫信任电商。

第一，每个人都有机会更快的在Aauto上获得自己的忠实粉丝，从而实现以货变现。任何时候都有机会，因为每个人都是独一无二的。

第二，内容不同于商品。商品卖经典，卖品牌，内容强调创新。所以我觉得做一个信任电商的平台是有可能的，但是难度极大。

7.对电子商务的兴趣

Aauto Quicker相信电商，来自于博主了解自己粉丝后的推荐。

Tik Tok是一个感兴趣的电子商务，在系统分析用户行为后推荐。

所以淘宝靠商品，JD.COM靠质量，更多靠价格，auto更快靠情感，Tik Tok靠匹配。

通过短视频作品+用户的行为反馈+系统的智能推荐，最终完成交易。

也可以说，淘宝是用户的主动消费和理性消费，Tik Tok是用户的被动消费和兴趣消费。对电子商务的兴趣肯定会取代货架电子商务，但目前对电子商务的兴趣仍在增长。

对于普通个人和新品牌来说，对电商感兴趣的最大机会是公平，即每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。

因此，当一些新的消费品推出时，它们必须是Tik Tok。

八、直播电商

完全脱离了商家和内容的直播电商平台，村长并不看好。

用户想看直播主要有两种情况。

先进入某商家的店铺，看到店里有直播，再去了解。

二是看某个产品的短视频内容，激起更多的购买欲望和信任，然后关注账号的后续直播。

再来看看爱购物、蘑菇街、淘宝直播等平台。一个单独的APP几乎没有流量，因为没有基础。

尤其是小程序的直播电商平台，从2019年到现在，几乎做不下去了，根本没人看。

所以做自己的直播电商平台劝大家放弃，而是选择一个平台先做内容再直播带货试试。

九。跨境电子商务

2020年是跨境电商的又一个爆发年，尤其是海外独立站，海外站各种工具服务商订单暴涨，融资不断。

长期来看，跨境将是大趋势，但受海外国家和平台的政策波动影响较大。

对跨境电商了解不够，也没有经验给太多指导，但有三点我觉得可以考虑。

第一，国内的电商营销模式，在国内是否有一定的可行性，不考虑种草、门店等内容。

二是一些海外发展中国家的本土电商平台的发展机会，比如非洲、东南亚等国家，比如投融资、电商基础设施建设等。

三是国内电商平台模式，如团战、直播、半天猫超模式等等。

X.垂直电子商务

以垂直品类、垂直人群为切入点的电商模式，如母婴、服装鞋包、美容护肤、食品(暂)、医美、宠物等。

垂直电商是有机会的，因为综合类的平台是商品的积累，而不是商品和信息的发酵。

只有垂直平台才能有内容、活动、关系的存在，但垂直平台对招商、选品、推动创新的能力要求更高。

如果没有行业积累和长期奋斗的准备，做垂直的信息聚合和分发，不如轻松做垂直的电商交易。

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