【/s2/】是新职业还是不做自己想做的事？毕业生可以做带货主播吗？

这个职业在社会的普遍看法中接受度不高，总有一些学历门槛低、主播专业水平有待提高、直播间鱼龙混杂等看法。但是对于年轻人来说，带货主播其实是一个普遍的职业选择，很多应届毕业生加入其中，在直播间里书写自己的职场故事。

做好心理准备，“带货直播是个体力活”

0-3岁婴幼儿启蒙阅读推广人，墨尔本大学学前教育硕士兼(现)博士，北京教育出版社《幼儿园启蒙阅读培养指南》主编，出版婴幼儿读物42本...这是博主Miba在微信视频号中自我介绍的一部分。

2020年初，疫情开始在全球蔓延，米巴也做好了回国发展的打算。在海外留学多年后，她对中国的就业市场了解不多。面对当时大多数人都待在家里的防疫形势，她萌生了做网络直播的想法。

起初，Miba是做娱乐主播的，每天在直播间和来自世界各地的观众聊天。因为有了直播间这个实时信息的渠道和一些热情观众的存在，避免了在海外被孤立的情况。“当时我需要转机到不同的国家才能回国。中国不同地区的防疫政策，不同城市的隔离政策，都是直播间里的观众讲的。他们会催我买票，告诉我哪天你不能在北京落地。”

在北京被隔离期间，米巴在身边朋友的邀请下，开始尝试带货直播。“第一次带货的时候，不知道准备什么。我对商家说的话说‘嗯嗯’和‘好’。”直播灯、直播架、背景板等直播设备通过快递送达隔离酒店，再由酒店工作人员送到米巴。“我开门的时候，门已经满了，我一点一点往屋里挪。仅布景设备和展示物品就占了不到半个房间。我的孤立一点也不无聊。每天就像打卡上班一样，醒来化妆。我化妆后会直播。直播结束后，我会卸妆，然后收拾东西睡觉。”

从娱乐主播到货主播，在米巴看来，这两种直播形式在主播的个人体验上有很大的区别。“我学历不低，但是一直聊天的时候会发现，当内容枯竭的时候，我只能每天看大量各种平台的知识分享博主的视频，从中学习，然后现在卖掉。当时觉得不算太长远。"

在被变成带货主播后，米吧会在每次直播前对要销售的商品进行仔细的尝试和筛选，将商家给出的商品说明书和宝贝链接与消费者可以直接接触到的信息结合起来，整理成自己的口头文稿。

带货主播不仅要声音大，还要头脑清醒。米八说，为了避免沉默，整个直播需要主播保持高度的激情和专注，这是对体力和脑力的双重考验。“我记得有一次帮一个品牌打折促销，播到三分之二的服装用了差不多四个小时。如果有网友想看一个，我还要试穿，真的很累。”

对于想进入这个行业的新人，米巴建议，开始尝试的时候最好把这个工作当成副业，做好是体力活的心理准备。她说，“声带损伤、睡眠不足、心理压力大、腰椎颈椎不好，在货主播中非常普遍。”

Miba的父母也会看她的直播。她在荧屏上朝气蓬勃，一播就讲几个小时。出于对女儿的爱，米巴的父母对她所从事的工作也有一些不满，但理解是女儿工作的需要，她也从未表示过反对。

引导理性消费，“对信任自己的粉丝负责”

与Miba误打误撞进入货主播的圈子不同，梅孟晓对这份工作的热爱是在帮父母线下卖货时萌发的。她在家里经营服装店。她从小就对销售非常感兴趣。她高中大学毕业回家，寒暑假帮父母在店里卖货。

21岁的梅来自河北石家庄，河北机电职业技术学院物联网应用技术专业，目前在北京朝阳某公司担任“超级直播工作室”执行总监。

带着对这个职业的浓厚兴趣，梅孟晓从直播运营一步步走上主播岗位。

从产品的选择与排列到对接，从展示形式的推敲到销售话术的揣测……梅孟晓在直播前后的每一个环节都做到了极致。每次直播结束，她还会总结不同平台的数据，反思如何提高产品的销量。“我对皈依特别敏感。对我来说，难点在于如何在有限的时间内实现最大的转化。”

对此，梅孟晓也愿意分享她的经验:主播需要培养粉丝粘性，形成自己的风格。

梅孟晓认为，如果你有自己的玩法和互动，更多的观众会愿意留下来，如果你是不同的。除了尽可能详细地介绍产品，互动也是必不可少的。她会通过玩游戏、抽奖，甚至用一些“如果你喜欢这个产品，就在屏幕上输入‘1’”这样的话来丰富直播内容，这样既能让观众感到累，又能达到更好的转化效果。

直播间作为一个双向开放的互动平台，也会实时反馈观众对屏幕上主播的评价。对梅孟晓来说，每一次直播都是一次新的挑战。“每次进直播间，人都不一样，所以可能会在直播过程中遇到一些黑粉，但我可以在下次直播前调整状态。”

家人的鼓励和支持是美孟晓在这个行业不断前进的巨大动力。她总是给家里买一些高质量高性价比的生活用品，父母也乐于把她的工作内容和成果分享给亲朋好友。

久而久之，身边的亲戚朋友也会主动请梅孟晓帮他们挑选自己需要的商品。

“通过这份工作，我可以接触到各种各样的产品，了解产品的故事、用法和价格，这极大地提高了我的个人体验，对我的日常生活有所帮助。”相比普通消费者，带货主播对每个商品的品类有更全面的了解和认知，也更了解不同平台的推广节点和活动，这是这个职业的诸多优势之一。

带货直播也是对主播临场反应能力的极大考验。曾经有个直播，里面商品价格有问题。“那时候直播间的价格会让商家亏很多。后来运营和商家沟通好了，我们还是言出必行，自己贴钱，把货按错的价格给了大家，承担了这个错误。”梅孟晓认为，作为一名主播，对信任自己的粉丝负责是非常重要的。

梅孟晓认为，站在消费者的角度，想象自己是一个买东西的用户，当你听到别人介绍这个产品的时候，你会有什么样的感受和疑惑，想想主播能说些什么来解惑。还要考虑如何通过介绍和描述让消费者下单，让消费者充分认识到商品的优劣，考虑自己是否真的需要，引导理性消费，不要冲动消费。

坚持被奖励，家人开始认可新工作

2020年，在医院实习的陈(化名)决定转行。当时，直播行业发展迅速，大大小小的电商公司在深圳、杭州等城市遍地开花。得知这份工作的内容和薪资更符合她的预期，她开始尝试。陈亿没有得到家人和朋友的支持。“我家是传统行业的，他们会觉得我在鬼混。”

“刚开始的时候，直播间没有互动，都是我自己对着屏幕说话。”这是大部分货主播在起步阶段都会面临的问题。新账号没有粉丝和流量，只有直播间的商品和主播本人。直播的4-6个小时里，在线人数为零是很常见的。“每次播出前，要先拍摄播出前的视频，然后与运营、场控、播出辅助进行衔接，调节直播节奏，然后正常播出，播出后再有具体的恢复和第二天的计划。”陈亿的工作流程是在非常标准的品牌直播间里，主播带货的日常。

陈亿两年的坚持有了回报。现在她收入颇丰。接下来她会尝试和朋友一起做一个独立的服装号。同时，她也得到了家人一定程度的认可。

收紧行业监管

“希望成为更专业的主播”

同样，做了两年直播，米巴在直播行业完成了两次个人转型。她放弃了做全职主播的想法。现在米巴已经把直播送外卖当成了自己的兼职，因为她知道自己的精力极限。

在陈亿和米八进入直播行业的这两年，相关部门对主播的管理越来越规范。

鉴于行业持续快速发展和政府监管日益严格的趋势，米巴报名参加了“网络视听主播”资格课程并参加了考试。她也希望自己能成为一名更专业的主播。

对于接下来发展的规划，米巴希望回到自己的教育专业。她不想因为做一个货主播而荒废了自己的专业，所以现在也开始把直播和专业结合起来，开始在直播中带一些虚拟的产品，比如线上线下的课程。同时，她也开始接受一些平台的邀请，在网上做现场讲座，分享知识。

米也通过这个窗口直播和一些粉丝成为了朋友。她发现自己最早的一个直播间的粉丝已经完成了两个博士学位，这也坚定了她读博的决心。现在她想获得博士学位，成为一名大学讲师。

2021年，米巴受北京教育出版社邀请，编辑了42本儿童阅读绘本和辅导用书。她希望未来能通过直播把自己的书推给更多的观众。

美孟晓也希望自己未来能在有货直播这个行业越走越远，为越来越多的消费者带来有用的、优质的、高性价比的产品。

梅孟晓认为，直播让原本传播空且形式有限的产品拥有了更多受众，是线下销售的升级。“直播可以通过人为兴趣的引入和使用场景的延伸，让一些原本让人没有购买欲望的产品更好地体现其价值。”

让你入门，带货主播成为正式工作

「网络营销人」必备的技能有哪些？

2020年，人社部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新增岗位，其中“网络营销员”职业下新增“直播业务员”，带货主播成为正式工作。2021年，人力资源和社会保障部、中央网信办、国家广播电视总局联合发布了《网络营销人员》国家职业技能标准。

根据上述通知，“网络营销人员”是指利用网络的互动性和传播公信力，在数字信息平台上营销和推广企业产品的人员。工作分四类:职业拣货员、直播业务员、视频创作员、平台管理员。任务包括:研究数字平台的用户定位和运营模式；接受企业委托，审核企业资质、产品质量等信息；选择相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式；搭建数字化营销场景，通过直播或短视频对产品进行多平台营销推广；提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率；签署销售订单并结算销售款项；负责协调产品的售后服务；收集销售数据，为企业或产品提出优化建议。

《网络营销人员》国家职业技能标准明确要求从业人员遵守以下职业准则:遵纪守法，诚实守信；恪尽职守，勇于创新；学习业务，团队合作；严格的质量控制和热情的服务。

直播发货怎么办？[/s2/]

2021年4月23日，国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》，自2021年5月25日起施行。

《办法》要求，直播营销人员或者直播间经营者为自然人的，应当年满16周岁；16周岁以上的未成年人申请成为直播营销人员或者直播间经营者，应当征得其监护人的同意。

直播经营者和直播营销人员从事直播营销活动，应当遵守法律法规和国家有关规定，遵循公序良俗，真实、准确、全面发布商品或者服务信息，不得发布虚假或者引人误解的信息欺骗、误导用户。不得销售假冒伪劣、侵犯知识产权或者不符合保护人身、财产安全要求的商品；不得伪造或篡改交易、关注、浏览量、点赞等数据流量；不知道或者应当知道他人有违法或者高危行为，仍予以推广、引流的；不得骚扰、诽谤、辱骂或者恐吓他人，侵害他人合法权益；MLM，欺诈，赌博，销售违禁品和受管制物品是被禁止的。

直播间经营者或者直播营销人员发布的直播内容构成商业广告的，应当履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的责任和义务。

来源:新华社

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