人们常有“一分价钱一分货”、“便宜没好货”之类的话，想当然的认为商品的价格是由成本决定的，真的是这样吗？[灵光一闪]
假设你是一位貌美如花的商家，一件商品成本8元钱，你加了20%的毛利率，卖10元钱，一直卖的不错。
突然有一天，来了个面目可憎的竞争对手，同样的商品，他卖8元钱，相当于你的成本价，抢走了大部分的市场份额，请问你怎么办？[灵光一闪]
内部优化，降本增效？可以，假设你把成本压缩到了极致，成本只有6元钱，价格调整为7元钱。可很快，竞争对手直接把价格降到5元钱，请问，你怎么办？[打脸]
别说不可能，别问这个面目可憎的竞争对手是不是脑子有病，是不是赔钱，能不能活下去。这些“神马都是浮云”，不重要！在现实的商业环境里，这样的情况比比皆是。
没错！这个面目可憎的竞争对手就是来“弄”死你的！[打脸][打脸][打脸]
你是不是发现好像怎么卖都不对了。卖得贵，没人买；卖得比对手便宜，自己亏得更多……
这就是价格这件事的奇妙之处。
通常来讲，人们对于价格的认知是：一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。投入的成本越高，产品的售价就要越高。
长久以来，成本决定价格的观念，在人们心中根深蒂固。但如果真是这样，你怎么解释垄断行业的经营者，给出的价格，高出成本好多倍，消费者仍然趋之若鹜？比如你在饭后悠然自得“啪”的一声点燃的那一支“X”?
经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
当市场上存在某种商品或服务供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争中下降。
最终，供给和需求倾向于达到一种平衡的状态，价格也就稳定在一个均衡点上。
比如我作为一个可怜的包租婆，省吃俭用100多万买了一间小铺子，一年租金才三万块，按最低的机会成本算，租金比银行一年期利息还低，显然定价不合理。即便这样，租客还要降租金、退租，因为市场不景气，真是需求不旺。所以即便已经低于成本，租金还是要降一降，尊重市场嘛[捂脸][捂脸][捂脸]
所以，貌美如花的你，卖货的时候究竟该如何定价呢？给你三条建议：
- 第一，抓准客户真实需求；
- 第二，摸清所处竞争环境；
- 第三，垄断争取更高利润。
