优惠券商家合作协议(优惠券如何设计?)

本文从优惠券创建、活动设计、用户发布、用户收集使用、退款及数据分析七个方面进行介绍,与大家分享!



优惠券是一组规则的组合。其基本信息包括优惠券名称、发放的优惠券数量、优惠券是否可以叠加、每人的优惠券数量、是否与其他促销活动一起使用(优惠优先)、使用规则等。

优惠券制度应该如何设计?文章里来看看吧~

知识总结很重要。无论是周报还是阶段性项目总结,都是一个重新审视的过程。

这两周一直在做优惠券的需求。从最初的懵懂到初步优惠券框架的建立,我一路跌跌撞撞。今天我就把这段时间的输入汇总输出。

优惠券的投放方式有很多种,本文采用活动页面的形式发送优惠券。



整体优惠券流量

一、创建优惠券

优惠券是一组规则的组合,创建优惠券是优惠券系统设计的第一步,主要由以下几个部分组成:基本信息、折扣类型、使用范围、有效期等。

1.基本信息

包括优惠券的名称、发放的优惠券数量、优惠券是否可以叠加、每人限购的优惠券数量、是否与其他促销活动一起使用(优惠优先)、使用规则等。

2.优先类型

折扣的种类要根据公司和用户群体的实际情况来设计,主要包括满减、垂直减、折扣券或折扣码。满减、减、打折券是私人券,只能个人账户使用;优惠券代码属于普通优惠券,由拥有兑换代码并进行兑换的用户使用。

3.使用范围

使用优惠券的用户类型、使用优惠券的商品类型以及订单类型。用户类型一般指是否区分新老用户和不同等级的用户;商品类型是指可以使用哪些领域和类别的商品;订单类型是指可以使用多少元和多少件订单。

4.有效期

一般有两种有效性:

  • 一种是固定有效期,设定一个时间段;
  • 另一种是设置一个有效数字,比如30天,一般是从领取之日起30天内有效。
  • 大多数情况下会选择第二种方案,增加紧迫感,促进用户下单。优惠券通常需要财务批准,因为涉及的金额。财务批准后,生成优惠券ID。至此,优惠券的基本规则大概梳理完毕。当然,这些只是最基本的规则,还要结合业务实际。

    示例设计:



    这是最基本的优惠券添加,视业务而定。

    二、创建活动

    创建优惠券只是一系列规则的组合,通常需要一个活动页面。根据业务需要,您可以在活动页面上放置一张或多张优惠券。



    活动通常包括活动基本信息和分享设置。

    1.基本信息

    包括活动名称、活动时间、活动图片、活动状态和活动规则等。

    活动页面要上传的图片和设计师的设计有很强的关联性。如果活动页面是100%用户定义的,则需要开发用户定义的配置页面。如果只是部分定制了活动头和活动规则,则需要上传活动头和活动规则图片(通常由UI设计)。

    因为优惠券区涉及到“立即使用”的链接跳转(从创建优惠券时的URL跳转路径),所以通常在开发环境中写样式,但是文案、字体、颜色等。在上面可以修改。如果优惠券要求用户点击“接收”,也需要接收成功的页面。

    活动状态可以分为未开始、进行中和结束。列表页面的活动状态不同于新添加页面的活动状态。列表页面的状态由新添加页面的在线或离线状态以及活动时间决定。

    需要注意的是,已经送出的优惠券,只要在优惠券有效期内,即使相应的活动已经结束,也可以正常使用。

    示例设计:



    优惠券商情网

    这是最基本的活动页面添加,视业务而定。

    创建活动后,转到活动列表页面,同时生成一个活动链接。接下来,将之前为此活动生成的优惠券关联起来。

    示例设计:



    这是最基本的活动列表页面,视业务而定。

    点击卡优惠券配置,为活动添加优惠券。

    示例设计:



    这是添加优惠券最基本的页面,具体看商家。

    至此,活动相关优惠券完成,接下来我们就来说说优惠券投放和用户使用的环节。

    三、优惠券投放

    用户获取优惠券的渠道有很多,主要有以下几种:

  • 新手注册:在很多应用中,用户新注册会获得一张优惠券,用来促进新用户订单转化。
  • 会员:你饿了吗?成为会员享受每月20元红包,无门槛。
  • 邀请送优惠券:邀请好友可以获得多少优惠券?
  • 活动优惠券投放:针对法定节假日或特定节日,如双十一的促销节,以活动页面的形式向用户发放优惠券(我负责以这种形式发放优惠券)。
  • 分享优惠券:你饿了吗?用户下单后,将优惠券分享到朋友圈或微信朋友圈,其他用户点击领取。
  • 主动触发:短信通知用户优惠券已送达,可以附加优惠商品链接帮助转化,也可以使用推送提醒用户。注意这种发券方式会打扰用户,所以要注意发券的频率和时间。主动触发多用于刺激留存用户,唤醒沉睡用户。
  • 四、用户领取

    用户收藏有两种方式:直领和点击收藏。

  • 直接指向不需要用户点击“领取”按钮进入优惠券页面,优惠券会自动落入个人账户,即由系统自动发放,常见于活动页面或新开应用场景。
  • 顾名思义,用户需要点击“领取”按钮,优惠券才会落入个人账户。
  • 通常通知会附带消息,比如短信、微信微信官方账号,所以通知系统、营销系统也要开通。



    用户优惠券收集流程图

    五、用户使用

    在订单填写页面,系统会默认给最大面额的优惠券,先到期的同金额优惠券优先使用。

    用户还可以选择是使用优惠券还是其他可用的优惠券。需要注意的是,在优惠券列表页面上,只有达到当前订单总价的优惠券才可以使用,其他不可使用的优惠券是灰显的,稍后显示。

    示例设计:



    优惠券原型图



    用户优惠券流程图

    六、优惠券退还

    优惠券退款取决于具体场景,一般有以下几种:

  • 如果用户未能支付订单并取消订单,可退还优惠券;
  • 如果订单不完整,商家发起退款操作,优惠券可以退款;
  • 用户下单支付后申请退款,优惠券不退。
  • 七、数据分析

    数据分析是指统计用户收到和使用的优惠券,从而检查活动效果。投入多少成本,带来多少转化率。

    以下统计尺寸仅供参考:

  • 收款率:总收券量/总发券量;
  • 使用率:使用的优惠券总额/收到的优惠券总额;
  • 总折扣金额:使用该优惠券的总折扣金额;
  • 优惠券总成交额:使用优惠券的订单的总支付金额;
  • 总折扣金额:使用此优惠券的付款订单总数;
  • 效费比:总折扣额/总优惠券成交额;
  • 优惠券单价:优惠券总成交额/使用优惠券的支付订单总数;
  • 新人数:在已领取优惠券的用户中,标记为新用户/总用户的人数。
  • 优惠券状态可以分为:待使用、已使用、过期、已取消。

  • 用户收到优惠券后,优惠券处于等待状态;
  • 成功使用优惠券后,状态变为已使用;
  • 在有效期内未使用的优惠券状态变为过期;
  • 退款的优惠券状态已取消。
  • 示例设计:



    这是最基本的数据分析页面,具体看业务。

    如您所见,我在每个原型下都提到了这取决于业务。因为任何产品设计的出发点都是商业,都是为了解决商业。虽然商业和商业有相通之处,但是没有商业的设计是没有意义的。

    所以本文所有的原型图只能参考,不能直接使用,具体看公司业务。

    八、小结

    随着本文的推送,历时两周的迭代项目第二版也将于今晚上线。在这个产品设计过程中,收获的是优惠券的知识,挑战的是沟通和后续项目。

    1。跨区域和跨部门沟通

    都说产品的必备技能之一是语言表达和沟通的能力,确实如此。我们需要每天与开发、测试、运营和交互进行沟通。跨部门协作需要与其他部门沟通。

    这个优惠券需求,除了我身边的同事比如开发者,还包括优惠券公众平台、营销公众平台、活动公众平台、火车票平台等。总部的,大约五个跨地区和跨部门的对接。

    缺乏沟通技巧,问题描述不清,对方反应慢,都是问题。这么说吧,沟通是一门艺术,需要的技巧比较多,期待以后提高。

    2.确保项目如期完成,并积极向上级汇报进度。

    作为一个产品,我最怕听到的就是开发需求文档,交互草稿,解决方案。从需求落地到项目上线,产品要时刻掌握项目进度。这次由于我的思考不完整,这个过程导致了一个紧急的互动稿,让我感到很不安。

    一个模块需求不管是持续两周还是一个月,上级都是很关心项目进度的,要积极向上级汇报,而不是一直等着他来问。

    修远的路很长,我将上下而行。加油,互相鼓励!

    本文由@落叶追风原创发布。每个人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

    图片来自Unsplash,基于CC0协议。

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