可能大家对“奥特莱斯”比较陌生，先给大家普及一下，不然可能会有点混乱，不就是说奥特莱斯吗？怎么又是成品了。所以我们来看看度娘对奥特莱斯的定义。奥特莱斯又称“品牌直营购物中心”，特指零售商业中销售知名品牌过季、下架产品的店铺组成的购物中心。它于1970年在美国成立。奥特莱斯原本是一家“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐聚集起来，逐渐形成了类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，逐渐发展成为独立的零售业态。

可能朋友会对捡尾货有些疑惑。尾货批发商收到厂家尾货服装时，是否需要一次性托盘全部货？这个问题应该是很多古装人都想知道的。其实这个要具体问题具体分析。量大的时候，一般是你想便宜的仓库。如果全仓吃的话，清仓价会比较低，但是会有很多次品或者款式不是很好。不过这种方法最适合渠道非常广的人。一般人很难处理这类商品，容易积压。还有就是挑货。目前从工厂仓库现有的仓库尾货中挑选性价比高的服装。相对来说，质量和款式更好，但成本价会提高，相对资金和库存积压会减少。

既然价格这么便宜，为什么在我们消费者手里价格这么高？你可能想再看看一个尾货到达消费者手中的过程；价格是怎么涨的？从工厂到尾货一级批发商，再到二级批发商，可能再到三级批发商，最后到零售商的门店，再到终端消费群体。正常行业中各级批发商的利润在25%左右。零售店面对消费者的时候，价格可能会提高很多。例子:一件伦敦雾的风衣，尾货批发商以90元卖给零售商，但根据不同城市，不同零售店，最高的能卖1000多。

作为小店，我们一般都是拿品牌折扣商品或者市场大货，那么如何才能拿到品牌折扣商品并保持持续更新呢？以下几个市场推荐给你，在品牌折扣板块很有影响力。

今天的品牌折扣商圈可能和昨天的尾货市场有点类似，但概念和侧重点不同。第一个是广州马殷商圈。涵盖马殷国际服装城、星光展贸园、星光广场。男女装比较多，童装相对较少，价格偏中端。童装女装以批发为主，部分会支持混批，会配送更多男装。品牌折扣通常最低批量100件起，发货不支持退换货，除非次品率高于3%(默认允许次品率为3%发货)，所有摊位展示的样品并不代表收到的100%会有部分差异。有些地摊有一手货源，比较有实力，大多依靠“提篮”的折扣公司，挂一份卖一份再提货，所以货是相通的，拿到货可以货比三家。

接下来是广州金宝路商圈，同样靠近马殷商圈。是大型创意园区，配套园区集展厅、仓库于一体。里面有大型的男女装、布料、童装等多个电商的展厅和仓库。这里的商品价格高于平均水平。女装童装以批发为主，只有男装可以散。这里入驻的品牌折扣基本都是大户，展厅仓库都是上千平米的规模。因为地理位置不依赖主干道，所以不那么容易找到，很多客户都是通过网络推广渠道来的。提货的时候最好能实地考察一下，多逛几家店再做决定。

然后就是广州靳东商圈，这几天我们看了不少。哈哈~其实是靳东国际服装城，所以我知道为什么它出现的比较频繁了。这里不仅是精品女装尾货的集散地，也是品牌折扣的集散地。虽然规模没有马殷商圈大，但在品牌折扣圈还是有一定地位的。这里的商品价格适中，但零售价格较贵。主要是100个起批，部分支持混批。靳东的品牌折扣大多掌握着一手货源，为马殷、国大、万鼎等市场的一些品牌折扣公司提供货源支持。品牌折扣大多以份额、大小件搭配、大小号搭配为主。所以看货的时候一定要有一个整体思维，不然回去之后很容易出现商品滞销的情况。

那我们就来看看广州嘉禾王刚商圈。嘉禾王刚品牌折扣基地是一个自发形成的市场。因为有地铁，交通比石井方便，人流量大，所以石井的很多品牌折扣公司都搬到了嘉禾王刚或者在那里再开一个摊位。各大折扣公司分布在各种创意园区或由居民楼改造而成的商业大楼里，不像靳东和马殷那样是一个摊位集中的市场。因此，有必要提前看地图或联系摊位，以便在嘉禾王刚拿到货物，否则需要时间才能找到它们。这里的商品价格偏低。和马殷一样，嘉禾王刚的品牌折扣模式也是以批发为主，最低100块。有时间的话还是可以去看看的。新人不建议去，比较费时间。

最后一个是杭州浙宝商贸城，昨天也提到了。也是品牌折扣的集散地，大型直播供应链的聚集地。很多品牌商品的源头都在这里。很多有几十万、上百万件库存的品牌商品，都是由供应链控制，然后形成一盘货，由各大平台的主播进行直播。因此，这里的商品价格偏低。看直播的话会发现很多主播都在杭州。它也是以批发为主，100件起批。浙江宝地也是服装代理商活跃的地方。他们掌握着品牌尾货的第一手资料，提前控制货源，然后把货配送到全国各地。比如广州石井很多品牌尾货都来自这里。这里几千块的都有很多，也有少部分顾客来提货。

今天关于五大品牌的打折渠道，所有“奥特莱斯”货源的相关内容就先介绍到这里，因为今天讲的多是广州。如果你想了解其他地方，请留言。