同样的产品在拼多多最便宜已经不是什么秘密了。之前以为是平台补贴100亿的原因，其实根本没那么简单。

前两天，国内某头部零食品牌的一位高管在一次调研会上爆了。原来拼多多卖的是便宜的食物。除了补贴，还有一个深层次的原因，就是成本。

这个零食品牌在最大平台和拼多多都有门店，但是拼多多同样的零食比最大平台便宜20%以上。

这位高管表示，一个企业的成本大致可以分为三个方面:生产、物流和销售。生产成本就不用说了，一样的来源，一样的出厂价。

然后就是物流。因为在拼多多独家包邮，所以费用会高一些。最后是营销成本，也就是商家的获客成本。其他电商平台的商家要想获得更多的客户，必须花钱买流量。

但是拼多多的商家都跳过了这个环节。在拼多多，与其花一块钱打广告，不如降价一块钱吸引消费者。最关键的是，商家在拼多多上只交0.6%的支付费用，其他平台高达2.5%，差距很大。

不难看出，传统电商平台上的商家为了不亏本，只能从消费者那里拿回自己的钱，而拼多多上的商家即使低价销售也不会亏本，反而会吸引更多的流量。

这也是为什么商家愿意在拼多多上卖低价，出现了同一款产品在不同平台卖不同价格的情况。

其实也有网友体验过质量一样价格不一样的。据网友反映，我在传统电商平台买了一件160元的衣服，在拼多多上挑了一件同样60元的同时下单。结果商家为了节省邮费，居然把两件衣服装在同一个包裹里发货。很明显，这背后是同一个老板，也是同一个“一盘货”。

说起“一盘货”这个词，最早是在网络名人赵大榭事件中被网友知道的。当初网络名人的“指责”，最终被事实扇了一记耳光。对于她说的“假”字，只是发货地址和收货兄弟是同一个货源。

赤裸裸的真相摆在那里，但还是有一些谨慎的网友始终坚持“一分钱一分货”的理念。这当然没有错，但这个价格背后的波折可能只有商家自己知道。

在拼多多商家看来，他们不需要打广告，因为平台是以用户为中心的。商家只要把钱补贴给消费者，降低价格，成为爆款，自然会倾斜这家店的流量。

说到底，电子商务出现的意义是为消费者省钱。因为不需要线下门店，可以降低成本，降低售价。结果现在网店成本越来越差。拼多多为商家低成本，为消费者省钱的理念，可以说回归了电子商务的真正本质。