在很多小城镇，农贸市场(也就是我们平时的菜市场)附近都有卖散装粮食白酒的小酒厂，但是如果你仔细观察，你会发现根本很少有人出入这些酒厂，但是这些小店都开了很多年了，这至少说明它们是有利润的。前年我家隔壁也开了一家这样的店，不仅卖散装白酒，还为当地农村婚庆客户提供装瓶服务。去年，小老板不仅把一个门面扩建成了两个门面，还在县城买了一套房子首付，买了一辆北京现代suv。真让人羡慕。他总是戴着一副耳机看他在店里听歌，不知不觉就赚钱了！

为了弄清真相，笔者经常在他的店里和他聊天，也把聊天中的一些想法整理出来，今天发出来和大家分享。

第一类客户:散户

这里所指的散户都是很会喝酒的。很多县城以下的农村人都喜欢喝酒，但是又负担不起每天这么大的消费量，所以便宜又好喝的散酒就成了他们的最爱！最低价10斤。不要小看这些散户。就像香油一样，一个人一年喝200斤不成问题，但是利润比香油高很多。按每人每年100斤计算，年销量10000斤，每斤净利润在4元-8元。只有这一块净利润保守在一年6万元。

第二类客户:渠道批发客户

这些客户都是一些农村地区村子里的小型烟酒交易店。对于这些客户，你不能坐等客户上门，而应该主动出击。每个村选一个差不多的店，放几斤在他们店里，然后留下号码，卖完再送。每次送酒都要结算最后一笔钱。一般只要你有钱，他们都会按时付款。在这里，你自己的利润可以低一些，主要是做量。

第三种客户:农村婚丧嫁娶的大客户

说到这一块的利润，可能很多人都不敢相信。这一块做得好的话，一年就有几十万的利润。但是这一块的操作还是有一些猫腻的，具体体现在以下两点。

1。网络操作

在当地的每一个村子，婚丧嫁娶基本都是同一批人。先去乡下实地调查，把各村的相关人员找出来，然后和他们商量，就是婚丧嫁娶可以带酒，因为这里可以提供装瓶服务，每瓶酒给什么价格和提成，逢年过节给这些人一些小礼物。农村人是真诚的。一旦你被认定，十头牛都拉不走。

2。品牌包装

熟悉销售行业的人都知道，卖产品就是卖故事。作为一家专门销售散粮白酒的小酒店，可以根据客户婚丧嫁娶的各种需求提供装瓶服务...那我们就把自己的酒定位成喜庆酒！

比如2017年，某村某家有喜事，喝了我们的白酒。他们当年做生意赚了200多万。隔壁老王家办喜事，喝了我们的白酒。他儿子第一次通过公务员考试！钥匙也考了第一名...嗯，不需要准备太多故事，10个左右关于发财的故事，针对不同人群慢慢讲就好；这是心理作用。通过讲故事，充分利用大家的喜好来乞求吉利的运气，我们可以在心里满足客户的需求。所以这个喜庆酒的故事是成立的，赋予了美好的意义，卖产品是卖故事的标准口头包装...然后，你在酒瓶上系一条红色的丝巾带，打扮得喜庆一点，呵呵，我们再来看看白酒的销量。

散装卖白酒很赚钱吗？答案是肯定的，只要是卖水的行业，利润都是非常可观的！但是，如果你能赚很多钱，或者赚一点钱，你就得是一个个体。不同的人做，利润肯定不一样。但如果你坚持以上三点，做好服务口碑，严把产品质量关，时间久了，自然就发财了！但是一定要注意一点，就是正规渠道进货，要经得起检查和各种考验！只有正规，才有机会！