抖音直播带货是通过抖音赚钱的一种途径之一，通过一种很直观的动态的方式相当于和顾客群体面对面聊天的方式去展示主播的个人魅力和商品的真实外观信息。

现在越来越多人加入到了抖音直播带货的队伍中，有不少人也在观望犹豫中，不是不想做，而是没接触过这个不知道如何开始，那今天就给大家从以下几个方面简单聊一下。

直播带货的本质

我们仔细想想，市场本身是有需求的，这个需求可能是一些产品、服务，通过合适的渠道，到达合适的人群面前，然后通过你的一些营销技巧形成转化，最终促成了成交。

但是，并不是所有的品种都能通过直播带货来卖，包括李佳琦和薇娅，也不是什么品给他们，都能卖成爆品。这里的底层逻辑就是，直播带来的是一个渠道效率的提升，而不是线下本来就卖不出去的货，放在抖音上就能卖出去了。

所以，选品就显得尤为重要。

直播带货的流量来源分析

在流量为王的时代，流量就等于钱，所以直播的流量是怎么来的就尤为重要了。

直播的流量来源分为公域流量和私域流量。

公域流量，顾名思义，就是抖音平台推给你的流量，这是自然流量，给每个直播的人都会分配的流量

公域流量中第一大流量来源方式，就是你发布的短视频作品，平台会给你的作品推流，作品内容越好，受欢迎程度越高，平台就会给你的作品推到更大的流量池里面，当你直播的时候，别人刷到你的短视频的话，就可以看到右边你的头像那里有直播的标记，就可以点进去看你直播了，这个方式所获取来的流量占到百分之六十多，所以做好短视频会给你的直播带来很多好处。

公域流量中第二大流量来源方式，就是直播推荐流量。直播推荐流是会随着你的直播间的热度逐步提升在抖音直播推荐里的权重的，直播间的观看数越多，点赞量越多，评论量越多，直播推荐流量就会越多，平台就会把你的直播推给更多的人，这也是一个非常重要的流量来源。

公域流量中第三种方式，就是直播广场了。比如，你有一定量的粉丝，或者是某个工会的主播，就可以从直播广场入手。

公域流量中第四种方式，就是同城推荐了。你在直播的时候，你的直播间就会显示在附近多大范围内的同城直播推荐里面。

说完公域流量，再来聊聊私域流量。

私域流量，顾名思义，就是你的个人粉丝量了，进你的直播间里的人，刚开始是非粉丝，你就要通过语言引导他们加入你的粉丝团，成为你的粉丝，引导他们下单，让他们成为你的忠实粉丝，然后通过后续不断的复购行为，提升你的直播间的权重。粉丝的价值可能前期看不太出来，后期粉丝量积累多了以后，他们会不断的频繁的复购，给你带来持续的成交。所以，要注重积累粉丝，每一个粉丝都是潜在可能交易的对象。

以上就是对直播流量来源的分析。

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编辑：大雄君