在《做好在线教育平台的五个核心环节(一):关于在线教学》一文中，作者提到在线教学的五个核心环节是:1。教学；2.教具；3.教育行政；4.推广；5.技术。今天，在这篇文章中，我们将谈论第四个问题:在线教育平台的推广和营销模式。
一、传统线下教育培训机构的推广模式有哪些
目前线下教育培训机构、市场、渠道的推广模式也可以分为线上模式和线下模式:
(一)关于线下推广模式
1.保持、加强和扩大品牌固有的知名度。这是品牌最大的优势。很多时候，机构只是坐在那里，就会有人来报名。是品牌口碑的持续凝聚，是推广招生的最大工具。
2.免费讲座。讲座的对象和地点包括(1)公立学校和大学的讲座，如每年的高校梦想之旅...(2)培训机构自己校区的讲座，比如每周都在做的留学早班车...(3)某个区域某个热点话题的大型讲座，比如全国二三线城市的后高考时代...
这是很多线下教育培训机构、出国留学机构、出版机构，尤其是新东方这样的大型培训机构，进行线下推广最主要的模式。讲课的内容可以是某次考试的指导，某个国家的留学介绍，某门课程的学习方法等等。
这类讲座可以分为精准营销某个辅导课程的讲座和扩大品牌影响力的励志讲座。虽然讲座是机构推广的王牌之一，但人们对讲座的推广功能仍有很多误解。很多从大机构出来创业的老师，往往会遵循找大机构的法宝，一下子在各大高校做几十场讲座，可惜效果并不明显。
原因有三:第一，讲课人群不准确。第二，新品牌的知名度有限，信任远不是一次讲座就能建立起来的。第三，很多脱离大机构背景的设计是无效的。用不用老雇主的招牌，注明“之前……”其实都是有利弊的注脚。因为“之前……”这个词本身就是老东家的免费广告。
讲座成为新东方这样的大型机构的法宝在于:第一，讲座是品牌不断凝聚、发酵、强化的手段；第二，新东方很多考试招生讲座已经持续多年，人群精准，会有一定效果。
其实很多大机构的讲座对直接招生的帮助也不大。虽然起到了启蒙学生的作用，但在目前的招生效应中被市场人员人为放大。
离开大机构后，讲课一定要比以前设计得更细致，人群也要更精准。讲座的成败主要包括以下几个要素:
(1)教师对讲课内容、形式、课程的设计和把握。(2)演讲人群的刚需和精准性。(3)现场营销推广。......笔者曾经经历过一个案例，某名师在没有大机构金字招牌的前提下，按照上述要求实现了现场人群90%以上的报名。
3.学校活动。活动种类繁多，如主题活动、开学季、毕业季、外语角、文化节、赞助校赛等...
4.走渠道，和机构、学校合作。渠道合作是批量开课最短的方式。
5.校园代理模式。对于大机构或者名师来说，校园代理的功效不可小觑。校代的管理需要一套细致的规则和训练。
6.在校园里张贴。海报，食堂餐桌贴纸...这些都是高校培训机构的战场。在张咏棋的带领下，环球雅思拥有了一支业内文明的高校海报团队。
7.又硬又宽。地铁、纸媒、电视广告、广播广告...我们可以记得有尚德的地铁系列广告，还有公交站广告“学习是一种信仰”。我们还会记得学大在中关村公交车站铺天盖地的关于提分的广告。我们会记得新东方在央视黄金时段的广告，新东方厨师学校在大卫的广告...
8.参与大型官方会议的营销。比如一年一度的全国教育展，就是很多留学中介和培训机构的必争之地。
9.发送单页。
10.事件营销。事件的背景和背后的价值更重要。
11.短信群发营销。完全靠数量取胜。
12.独立行业，年度考试会，高峰论坛，奖学金颁奖大会...
13.电话销售。以客户回访等名义进行电话营销...
14.机构二次营销。教师续聘、客服推荐、晋升和学费减免...
(二)关于线上推广模式
1.搜索引擎竞价。教育培训行业一直是百度搜索的两大金主之一。
2.集团营销。我们可以看到大量的学习小组，学习小组，测试小组...
3.微信营销。
4.微博营销。
5.论坛营销。
6.电子邮件营销。
7.网站广告。综合门户广告、专业门户广告、专题网站广告...
8.软文推荐。在主要报纸和网络媒体教育频道发表文章...
9.平台、商场、网校推荐。
10.在平台、商场、网校开店。
11.线上活动。
12.网络营销联盟。
13.在线即时问答。
14.图书馆和百科全书营销。
15.软件和AAP内置广告。
16.在线免费课程。
17.免费在线试听。
18.在线活动。
二。在线教育培训机构有哪些推广模式可以借鉴
上面提到的推广和营销模式可以用于、修改或扩展在线教学机构。结合网络课程的特点，网络营销推广模式可以有所突破。这里有两个简单的点来说明。
1。在线免费课程和讲座。
不同于普通的电商产品，作为一个有服务有体验的产品，在线课程的推广营销模式明显不同于普通产品。名师在线公开课和线下讲座一样，仍然是最常规的免费吸引学生和用户的手段和方式。名师在线公开课有录播模式和直播模式。显然直播模式更吸引人。与线下免费课程和讲座不同的是，线上免费课程和讲座的预约往往在5000人以上，实际前来体验课程的人数也能达到1500-2000人。这显然是一般线下模式无法企及的。
线上线下结合的讲座模式极大地丰富了讲座推广模式的内涵。既能实现北京名师不必去当地讲课，又能让当地学生在课堂上体验名师风采，还能让远在美国的留学生在课堂上与同学分享心得。这种模式是对传统线下机构的突破。
下图是远程平台直播的摘录。
(1)每天签到和打卡
(2)把记录打散，分享给学生和同学。
(3)拜访朋友，互相问候。
(4)朋友之间互赠礼物。
(5)监督朋友，学习进度。
(6)参加论坛，有好玩的问答。
(7)名师公开课
(8)CCTALK语音聊天...
形成了一个完整的学习社交圈。
做好在线教育平台的核心五个环节(一):关于在线教学
做好在线教育平台的核心五个环节(二):在线录播课程和在线直播课程
做好在线教育平台的核心五个环节(三):在线教务和客服
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