新人去映客直播好不好做(头部主播跳槽，折射映客走下坡路了吗？)

张雪

2022-04-20 23:03:09

直播行业向来竞争激烈。在“千播大战”中幸存下来的映客，最近频频被曝出头部主播跳槽。那么映客真的走下坡路了吗？让我们来看看。

作为移动直播风口中的明星公司，映客看到了其他创业公司没有看到的风景，率先聚焦“全民直播”概念，使其成为用户过亿的“独角兽公司”，其品牌在映客风光最美的时候频频出现在电影院和地铁，朋友圈没有发条的“你丑你先睡，我美我直播”，都让人觉得没有安全感...

然而，TMT赛道上的资本对于“后宫”是如此的喜新厌旧，以至于风口上的猪纷纷从天而降，有的打磨盈利模式长出翅膀，却在商业模式没有突破的情况下，陷入了相当尴尬的境地。

以前刷屏的映客很少出大招。此前有传言称，映客《球球》和《我爱大苹果》的主播已经离开YY和焦赞。最近，映客的大哥“大大黑牛”离开了YY。据微博自媒体消息，映客top10主播有王、、大九哥、五个，都是跟着大大黑牛跑了。

(YY一姐崔阿扎和大黑牛在麦子，很幸福，CP感十足)

1.更换头部主播的背后，是否反映出映客并没有那么强？

在UGC泛娱乐平台，当红网络名人转行跳槽是我们公司常见的事情空，说明主播是“当红”的，出于个人影响力，“和平分手”给对方一个台阶下，也许相处不好还能再回来。据说映客屏蔽了跳槽第一兄弟号，看来平台和头部主播彻底麻烦了。

其实从专注于“业余直播”模式的映客来看，就能理解孵化百万粉丝的流量主播有多难。另外，主播是直播平台打赏和分成的基础，顶卡的去留直接牵连着很多主播的“军心”。任何行业都可以拔尖，其实圈子很小。

俗话说，冰冻三尺非一日之寒，直播平台主播集体离职最重要的原因是打赏收入少了，粉丝在上升，收入在减少，说明整体流量在下降，主播对平台信心不足，就像前几天科技圈一个大佬被带走空，映客首席运营官被告知辞职。对于高度依赖流量变现的直播平台来说，这些表象都与风停和管理模式有很深的关系。

首先，映客本身的流量壁垒比较低，各种移动互联网应用的直播都是嵌入标配。另外，在花椒、一直播等其他巨头涌入做直播秀场景的时候，这两家公司的闭环流量和用户存量无疑比创业公司更深。

其次，当直播用户增量达到天花板时，其现有用户在碎片化场景下迅速被Aauto Quicker、Tik Tok等UGC平台吸收。2017年，短视频行业以超过50%的增长率快速扩张。笔者在映客上发现，很多主播上传的小视频都是Tik Tok的，甚至连水印都没有去掉。很多小视频都是按照Tik Tok的模板录制的，主播还沉迷于Tik Tok，更别说用户了。

虽然流量被剥夺了，但是据说平台还是会把在线人数刷上去，但是真的刷礼物的用户就那么多。收入减少是映客主播跳槽的根本原因，主播流失会带动大量粉丝迁移，从而导致平台陷入恶性循环，让平台更加焦虑。

第二，映客的产品突破，动态YY导致定位混乱。

“千播大战”之后，随着监管的收紧，直播行业的野蛮生长窗口关闭，数百家直播平台被淘汰，所以映客直播的头部效应相当明显。今年年初，映客独立制作了《奶酪超人》与巅峰会抗衡，但由于全网各路巨头都做了直播回答，“币战”很快失去了导流作用。

映客直播怎么买人气

除了鼓励UGC秀的内容，映客还增加了电台、小视频、游戏直播等内容形式。映客是和喜马拉雅抢市场的电台；做一个小视频就是防御Aauto更快和火山的小视频；做游戏直播就是和虎牙、斗鱼等电竞抢流量，相当于同时切入其他三个行业。

但移动娱乐内容的多领域布局并没有实质性改变其用户属性，反而因为多方内容的引入而失去了专长。另一方面，喜马拉雅专注于知识付费和广告插入系统，火山小视频则是人工智能算法引擎推荐。在Aauto更快地切入直播业务后，它占其收入的80%。虽然游戏内容有商业想象空，但是虎牙直播和斗鱼都是腾讯融资的，最终虎牙获得了电竞第一股。真正愿意为电竞付费的用户倾向于更专业的平台，不会选择映客。

(“映客”还做直播、电台、电竞、短视频等很多娱乐服务。)

直播仍然是映客的主营业务。早期映客利用全国直播的优势，业余主播模式一度出现用户量快速增长，融资顺利的情况。但业余直播频率低，出场不规则，难以克服尴尬聊天。现在映客主动弱化全民直播的概念，学习YY吸引专业主播，比如主播之间的连麦、PK赛，举办《女神》、《先生》等挑战赛，都打上了YY模式的烙印。

但是由于映客本身没有公会，所以映客和主播的关系还是比较松散的，使得主播并没有建立起上升和培养的通道。严格来说，这次跳槽的主播并没有把映客当成“老东家”，只是一个流量平台。映客从来没有像YY那样形成一个集主播、公会、粉丝、平台于一体的生态系统。映客在节目中引入专业的网络名人主播后，之前活跃的业余主播因为调性和粉丝的缺失而离开了节目。比如我之前关注的一些业余主播，已经一年多没有更新了，有的已经把之前的信息全删了。

映客在邯郸的蹒跚学步在定位和操作上也给风中的其他项目带来了许多借鉴。有些产品在风口迷失了方向，但换了之后越来越没有特色。产品迭代应该建立在对种子粉丝的保护和势能的积累上，而不是以竞争和流量防御为导向的盲目扩张。

第三，重中之重，映客香港IPO前景如何？

曾经在移动直播频道的明星，从一开始就在跑IPO。映客计划在港交所上市，确实可以为投资者找到退出渠道。独角兽捕手朱啸虎是一个典型的财务投资者，他的明星公司如拉手、饿了么、ofo和映客尚未成功IPO。

根据这部前传，文轩雅国际进入映客，映客的a轮投资人郑刚曾表示“股权转让没有投资机构，说明大家一致看好映客的未来。”

根据映客今年提交的招股书，2018年1月，嘉兴广联将部分股权转让给驰宇投资；2月底，芒果文创将其持有的映客股权全部转让给新投资人长兴余省。但宣亚后来放弃了这笔交易，可能是因为和映客的出价太高，也可能是两家公司的商业模式实际上并没有很好的匹配(宣亚主要是做公关传播的，毕竟在《网络名人》中选择上节目的甲方是少数)，但这种试图曲线上市的权利资本游戏并没有玩下去，现在映客IPO明显低调。

笔者认为:因为直播收入主要靠用户打赏，用户数量多，但市场盘子没那么大。2017年市场规模突破100亿元，2018年市场规模有望达到318亿元。在直播赛道，也有闷声闷气和富豪上市公司(YY)的聚集时间。去年营收115.9亿元。这么多上市公司真的需要这么窄的赛道吗？

市面上其他头部直播平台，一个是微博后面，焦赞后面是360，现在背靠腾讯，都不需要上市，而映客上市是希望营收后得到资本补充。毕竟直播平台每天的开销都是几百万。根据财务报告:

2016年，映客的宣传和广告支出达到7.05亿人民币，其中大部分花费在邀请明星代言和直播上。但2017年广告支出大幅下降3.32亿人民币，可能与平台融资困难、用户打赏意愿下降有关。

从招股书中可以看出，2015年至2017年，映客绝大部分收入来自直播服务，直播收入分别高达94.6%、99.8%和99.4%，甚至连本应占据一定收入份额的在线广告服务的1%都不翼而飞；过去三年，直播业务最大的客户收入分别占总收入的2.1%、0.4%和1%，所以这个头部主播流量可能会直接影响映客的收入数据。

除了营收上过度依赖单一模式带来的运营风险，映客整体月活用户峰值是在2016年第四季度，此后似乎有所下滑。