没人看直播？补上这三项，让你的直播间人数超过100！0粉丝也可以卖货。

各大平台都有直播的营销新场景。如果这三项你还没有做到，请看完我的分享后补上。没有粉丝还卖货。这篇文章的标题是人数过百，没用，更吸引人。有人会嘲笑:100多了有什么用？在这里，我想告诉你，做好直播不容易。不要想着一口吃个胖子，不现实！想做直播，一定要意识到其中的苦与痛。原谅我没有照着做。我只告诉你最真实的经验和方法。

上一期我们发表了《一品第一天卖1678件！才10元，这是营销的案例分享，里面提到了如何针对(末端乡镇批发的小微经销商)的营销方式。我在这篇文章中注意到，我想和你分享这个问题，我也收到了你的五封私信，但有点尴尬的是，其中三封居然是就目前的带货直播向我求助的，所以我就冒昧地在这里再插一封，关于目前的直播形式以及直播方式和策略的分享。希望对你有帮助。

首先简单说一下直播是怎么开始的。很多人认为2016年是直播元年，电商元年在2019年。其实早在2014-2015年，以六间房、映客为代表的直播平台就已经进入大众视野，但由于人们对新事物的不认可，并没有太大的发展。到了2016年，因为资金的注入和各大平台的宣传，直播的名气就出来了。后来随着通信技术的革新，3G 4G 5G可以支持图片在手机移动端的实时传输，直播不再局限于PC端，更多的是资金注入、平台广告包装和主播包装等。，使得如今的直播行业像龙卷风一样迅猛发展。2020年可以称为:全民直播年。

那么，在这个人人都可以直播的时代，如何才能做好，分一杯羹呢？

你可以看看现在各大平台的主播，什么美女主播，美食主播，旅游主播，才艺主播，甚至比睡主播还多！千奇百怪，鱼龙混杂，但是要仔细分析就会发现，凡是有点人气的人，一定都有一技之长，是人家的本事。

你有什么技能？有人说我什么都能点，就是不知道哪个最好。嗯，其实边肖也是这么想自己的，但是我觉得我是最棒的，最能展现我的样子，大概就是我把九年义务教育课本看完了…

好了，以上，我就用更委婉简洁的话给大家大致介绍一下接下来的直播。现在，我直接告诉你主要话题。请弥补未完成的项目:

直播必做项目(一)

帐户垂直

主播刚开始的时候，很多人不知道该怎么做才能吸引人，于是就在各个方面各个领域做直播。他们今天播美食，明天卖衣服，后天讲故事........................................................................................................................

其实这是一个非常大的忌讳。每个平台将为每个帐户提供不同的推送流。该平台将使用大数据分析来标记人群用户。平台检测到你的直播账号发展方向后，会推荐给你方向的人群。这样既能保证进入你直播间的流量，又能保证你商品的转化效果。专业的人做专业的事。但是你频繁更换直播内容，导致平台无法确定你账号的行业类别和定向人群标签。后果就是直播间没人，付费推广后进入直播间的流量停留时间太短，没有转化。

直播必做项目(二)

户外账户营销推广(核心关键和最重要的部分)

账号建立后，先不要急着直播，先做可控的营销推广。当一个账号要卖货的时候，你觉得他的粉丝越多，卖的货就越多吗？没有粉丝卖不了货？就像李佳琪，维娅，辛巴等等。，几百万粉丝，这样的大V能卖货吗？

其实能不能卖货取决于以下三点:

1.看你卖的产品是不是进入你直播间的人刚需。

2.你在你的直播间卖货，能让消费者相信这些产品的质量和售后都没问题吗？

3.你的直播间能进来多少人？

那么如何做到以上三点呢？这时候你就要做“户外可控营销”了。如果你是一家公司，如果你的员工有优势，就让你的所有员工来帮你。如果你是个人，那么你需要走出去，找个人帮你做以下三件事:

1.找到100个人，表扬你的工作，发表评论。为了找到这100个人帮你，你可以购买一批小礼物，用礼物诱惑他们，通过赞转发送给你就行了。

2.在你固定的直播时间，比如19: 00整，然后告诉这100个人:19: 01进入你的直播间，在你的直播间发表评论。商品质量好，买了能很快拿到货。你应该以后再买，并询问所售商品的功能。只要他们在你的工作室每停留13分钟，就给每人2-5元补贴。(补贴原因因人而异，反正必须给钱，不给钱没人理你)

这个停留时间长短对直播间评论的活跃度非常重要。做过直播的人都知道，只要有人在你的直播间停留时间长，活跃，那么平台总会给你大量的免费流量，你直播间的人数也会以这一百人为基数，每次直播都会保持在300人以上。反之，如果没人留，或者直播间不活跃，那就不要再给你推了。特别注意:播出后15分钟内，是系统首次检测的重要节点，要控制好，直播后期会有检测。

3.花很多时间在别人的作品里发表有趣的评论。有礼物的话，顺便写下来，一定要多多评论。这是一项非常大的工作，但也是一项非常有效的工作。很多人会通过你的评论看到你，关注你的账号。如果你文采好，想法新颖，评论也能受欢迎。

直播必做项目(三)

实时选择

说到挑选产品，可能大家都在这么做，但也让大家很头疼。贵的卖不出去，便宜的赔钱，还要付运费！

以下是选择产品的三点建议:

1.不要买了实物放到手里，再转卖。实物会占用仓储成本，增加物流成本，还会造成货物积压，甚至火灾、洪水等威胁。现在各大平台都有代理配送的政策，有的甚至免物流费或者低物流费，大大降低了成本和风险。

2.在产品选择的初期，一定要选择20左右的客单价，即使赔钱也要控制在20以内。不要一开始就想着赚钱，或者选择几百的产品。除非你的账号比较成熟，有固定的粉丝群，否则不要尝试，因为消费者在你的账号初期可以接受的最高客单价是20元。

3.在选择产品之前，一定要确定自己的发展方向。如果说文学一直是文学，柴米油盐一直是柴米油盐。严禁轻易更换产品，避免引发禁忌。

这一期，我给大家分享一下以上三件直播必做的事。如果直播间人数少于100人，那么你可以考虑放弃了。让我们蹬三轮车吧。你在前面蹬，我在后面给你喊:如果没有干酒卖...

关于下一期直播，我会和大家分享“如何自己打造直播红人效果”，欢迎大家批评。