今天给大家带来的案例是:餐饮店利用“特定人群免费”活动，十五天赚了七十九万。

“针对特定人群免费”是商业模式中三原则的一个分支，大致意思是用针对特定人群的免费来带动其他人的消费，也是一个主产品副产品收费免费的逻辑。

这种商业模式的出现，主要是因为商家之间的竞争太大了。商家要想获得更多的客户，就得给一些折扣，这是真金白银。于是，上述“特定人群免费”的模式就应运而生了。

我们今天分享的餐厅是一家普通的中餐厅，没有星级，没有名牌，只是一个普通的小地方，供家人朋友聚餐。

老板是一对80后夫妻，一个负责厨房，一个负责前厅，两人配合非常默契。同时因为他们的关系特别好，所以这家中餐厅的氛围也很饱满。反正那种感觉我是形容不出来的，就是走进这家店不会有家的感觉，老板娘和服务员都特别随和，给你一种回家的错觉。

但是这样的餐馆生意不好。当然，我说生意不好，并不是说这家店会亏本，只是说他们的赚钱能力不强，一年赚不了几百万。

我相信所有的创业者都梦想过自己可以一夜暴富，自己的店铺可以天天爆满，累死也值得。因此，年轻夫妇经常在被窝里聚在一起。他们如何能让他们的商店一夜之间火起来？

后来，也是机缘巧合。在一次业务操作中，一个客户说自己是老板老家的亲戚，然后谈了几句就打了折扣。结果这件事给小两口带来了灵感，然后做了一个活动，实现了题目中提到的十五天盈利79万。具体发生了什么？

在反向盈利的过程中，我们已经告诉过你，实体店的运营技能占总基础的70%，所以一个好的活动至少可以为你节省70%的致富时间。

推出:凡穿红袜子的顾客，进店即可免费大吃一顿，无价格上限要求。

当时这个活动一推出，立刻吸引了大批客户的目光，都想着给老板上一课，但其实老板靠这个活动赚了不少钱。你知道为什么吗？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

活动的第一个要求是顾客穿红色的袜子。其实这个活动的要求是比较不一样的。如果需求是白色或黑色的，那么许多客户可能能够满足它。但是如果是红色的，就有点难了。毕竟除了出生年份的人，很少有人会穿红袜子。

不过不用担心，因为离这家餐厅不远就有一家珠宝店，而且这家珠宝店刚好有红袜子卖，10块钱一双也不贵。

这些顾客进店后，大堂有自助区，只要没有剩菜就可以在这里自由用餐。但是，如果有剩菜，对不起。我将被罚款20元。顾客进店前会向顾客讲清楚这些条款。

第一步只是做好引流，让更多人知道这家店。如果仅仅依靠这个活动，这个店是不可能赚到什么钱的，甚至是赔钱的。之所以做这个活动，其实是为了第二个活动。

原因也很简单。只有当我们拥有大量客户时，离职率才会更大。如果没有客户，你的活动再优惠也肯定不行。毕竟没有人，对吧？

所以，第二个活动是，今天所有参加活动的顾客，成功完成第一个活动后，即可获得我店价值300元的优惠卡。有了这张优惠卡，你以后在商店购物可以扣除30%的费用。

这时候人多的好处就体现出来了。我们根据二八定律计算。如果第一次活动有1000人参与，那么就有200名顾客可以回到店里使用会员卡。200人扣除那张会员卡后，实际消费30万。

活动举办15天后，出现了一波反客潮。根据当时的统计，十五天一共收了七十九万。你觉得很棒吗？

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。