前段时间，auto快过年刚刚结束。在这个年轻的节日里诞生了很多优质的商家。2019年开始更快入驻Aauto的鞋类品牌“奢琪琪”就是其中之一。两年时间，你是如何从一个完全依靠量来维持业务的小企业起步，成为一个粉丝超过400万，直播IP GMV单播突破1000万的Aauto快？你是怎么做到的？在本文中，我们回顾一下鞋类品牌“奢和奇”的成功，希望对大家有所帮助。

2022年初，我在Aauto更快的成为了电商消费者的一员。家里很多年货都是在Aauto更快的直播间买的。在buy buy买他们的同时，他出于职业习惯，和很多主播建立了一些联系。其中一个人的故事很吸引我，所以我根据和主播团队的一次深度聊天写了这篇文章。

这是一个Aauto更快的本土品牌“奢与奇”的故事。主播佘叶，是Aauto Quicker的本土品牌“佘叶琪”的创始人，2012年从淘宝开始进入电商行业，和浙江温岭大部分鞋商一样卖“地板价”的鞋子。单价也就20元左右。卖一双，可能连一块钱都赚不到，全靠鞋子的数量维持生意。

常年做鞋类生意，积累了很多鞋类供应链的资源，构建了产销一体化的能力。所以2019年，我更快的进入了Aauto，努力了两年。经过无数次的迭代，我沉淀了拥有400多万粉丝的Aauto quickless和单个GMV突破1000万的直播IP，以及在Aauto quickless平台上第一个举办t台秀的鞋类品牌“舍衣淇”。

在谈到更快进入Aauto的机会和原因时，豪华团队显得特别激动，这不仅是十字路口伟大选择的感觉，更是坚持梦想做正确事情的喜悦。

肯定是因为原来的路有不可逆的问题。淘系奢侈品团队做温岭鞋生意完全是靠“行业机会”。行业一旦出问题，首先倒下的肯定是他们这类商家，因为20块钱的客单价是一锤子买卖，供应链都是鞋厂，不可控的产品，不可设定的用户。这一行总是处于危险之中。

原因是原业务性质有问题，机缘也很巧合。

2019年Aauto faster直播电商爆发之初，Sheye团队被友商种草。经过一番调研，Sheye团队做出了一个重大决定:关停温岭的鞋子生意，更快的在Aauto开始直播创业新路。

进入游戏很容易，但要打破它却很难。在Aauto Quicker靠直播创业后的半年时间里，豪华团队走的是温岭的老路，卖的依然是客单价19.9元的产品。虽然它总结了温岭商业的经验，开始自己研发、设计、生产鞋子，但仍然无法打破“客单价太低，俘获顾客芳心”的困局。

直到2020年9月，奢侈品团队找到了一个了解情况的策略:要做高质量的鞋子，就要把成本空拨出来，想办法提高客单价，卖客单价更高的产品。

现在看来，这个决定无疑是极其正确的。随着客单价的提高，客户口碑和复购率都有所提升，团队绩效也上了一个台阶。

这个时候，同级别的竞争对手都是100元左右客单价，却很少有像奢侈品团队这样集研发、设计、生产、销售于一体的，而粉丝们却没有意识到:奢侈品和其他竞争对手有什么区别？

这个问题困扰了球队很久，直到有球迷提出豪华队是自己的品牌，他们会像家人一样支持。

其实做品牌一直是奢侈品团队的梦想，是早在做电商的时候就埋下的品牌梦。奢队也表示:“品牌梦想并不是说我们要成为大牌，只是想和粉丝建立一种认知关系，让粉丝更好的记住我们，信任我们”。

Aauto Quicker主播的自主品牌鞋是一条没人走过的路，奢队有所突破。他们的品牌“奢而奇”年销售额已经超过了几个亿，下一步就是要做到10亿的量级，成为Aauto Quicker本土品牌的顶级玩家。

“奢而奇”品牌是如何打造的？

具体来说，品牌建设分为四个层次:

免费流量主要依靠短视频内容+直播间输出来吸引新老粉丝的关注。奢团队也认为“短视频内容带来的流量才是最好的流量”，因为粉丝可以通过很多短视频更直接地感知到“主播设置”，时尚穿着、素材知识普及、日常生活、日常工作、努力工作等内容营造出立体的主播设置，更容易建立双方的信任。

常规卖点一定要说明，比如材质、款式、穿搭建议；同时，价格有竞争力的产品要强调价格优势，高价位、高价值的产品要充分满足精致人群的诉求，努力做到每一次直播。每个产品都有它的亮点，能给粉丝带来不一样的体验。

奢队也是Aauto更快的直播电商体系中“通过不断勤奋学习，努力学习主播的人”的缩影。他们探索的Aauto更快直播电商风格与官方总结的“阶段”方法论不谋而合，而官方给出的“阶段直播运营方法论”更加数据化、指标化、环环相扣，为Aauto更快的主播爆发带来了确定性的增长。

奢队多次表示“非常认同Aauto快官方总结的‘舞台直播运营方法论’。它帮助奢侈品团队找到了明确的成长路径，更深刻地理解了之前试错获得的经验，有效提升了Aauto更快直播业务的运营水平。”

除了方法论，Aauto更快电商还推出了流量扶持计划，打造一系列平台嘉年华。每一次平台推广，都是主播实现规模化，跃升顶级，超越对手的好机会。

以年货节为例。岁末年初，处处洋溢着中国传统春节的喜庆气氛。整个活动的主题是“囤年货”。《2022 Aauto更快品质年货节消费趋势报告》显示，北京、深圳用户囤货消费最多，女性是年货消费主力军，美妆、护肤、服饰、珠宝等品类持续热销。面对女性高度聚焦的阅读，奢侈品奇奇品牌将如何应对？

年货节期间，他们凭借专业的运营取得了不错的成绩。而被豪华团队分成五部分的年货节复盘策略，也恰好是Aauto Quicker STAGE直播运营方法论的精髓。

自从Aauto Quicker正式推出“信任电商、品牌和服务商”的战略后，奢侈品团队更加深刻地意识到，他们选择了正确的平台。他们一直试图通过与粉丝建立信任来成就事业。十年不屈，两年品牌打造，一度受困于客单价20元的温岭鞋商们终于实现了自己的品牌梦。

回顾2021年，奢奢品牌累计销售额突破数亿元，实现了“一品一人”的产品和个人设计，打造了一个好的原生于Aauto Quicker的品牌，而这一切都离不开Aauto Quicker电商的“舞台直播运营方法论”。这样的成长型品牌和团队在a auto quickless有很多故事，大部分都是推动a auto quickless电商进入第二条成长曲线。

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图片由商家提供。