CFIC指南

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2001年4月8日，美特斯邦威邦威全国供应商交流会在上海美特斯邦威邦威集团总部举行。

美邦向在场的160多家供应商展示了美邦旗下品牌产品升级的最新理念。

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2001年4月8日，美特斯邦威邦威全国供应商交流会在上海美特斯邦威邦威集团总部举行。

这一次，160多家供应商齐聚一堂，美邦为在场的供应商呈现了美邦旗下品牌的最新产品升级理念。

以及面料和辅料的实用需求，第21届秋冬招商会概况等。，也向所有供应商传达了美特斯邦威邦威集团下一步的品牌升级发展战略，进一步增强了供应商与美邦深度合作的信心，双方再次探讨了品牌产品升级的新方案，将为21秋冬及未来进行布局。

在供应商交流会开幕前，美邦旗下品牌供应链端的业务负责人在产品设计师和品牌负责人的介绍下，与供应商一起参观了所有品牌的第21届秋季订货会展厅。供应商称赞21世纪新产品的时尚设计和全新面料的应用。双方就款式定位、花型工艺、做工质量、面料等逐一讨论，便于接下来的合作。

今年年初，上海浙江商会名誉会长、美特斯邦威创始人周陪同美邦产品团队实地调研，走访了江浙沪地区和广州地区近20家供应商，并与各供应商企业负责人进行了深度互动交流。期间，美邦团队深入工厂看产品，与工厂负责人深入交流产品细节。从线上线下产品供应的发展趋势，到一个logo标签的设计，都可以看出美邦对创新和变革的决心和信念。318招商会，美邦以“重塑不一样”为主题，深度回归品牌升级，大力“减法”。美邦服饰团队还表示，从2021年开始，美邦服饰将重新规划全球渠道，通过渠道改革倒逼产品开发和商品供应链。

本次会议中，米&米邦威集团各品牌负责人从产品设计开发理念、产品营销策略、产品供应链、渠道运营等角度进行了完整的分享，并向供应商详细讲解了产品思路和相应的采购计划。

拥有柔软&基础舒适、欢乐&乐趣户外旅行、爱&在STORY三大系列童装产品Moomoomoo童装交流会上，品牌零售运营负责人赵慧敏展示了美邦服饰21届秋季订货会加盟商数据。这些结果也反映出社会消费者对美邦moomoo品牌童装的热情逐渐高涨，moomoo品牌童装越来越受到追求时尚和品质的父母的重视。

我和。CITY and Me产品设计总监和CITY KIDS产品设计刘为现场供应商简单明了地讲解了产品设计升级后选择表面配件的理念。

升级后的me & CITY采用了十几种技术性能，结合不同的材料进行综合应用。既顺应了当下形象大众化的趋势，又表达了品牌个性的视觉主张。只是在以棉花为原料的使用上，除了有机产品，还选择了添加剂较少的后处理，更加注重环保和可回收材料的创造。

而且升级后的me & CITY KIDS在面料选择上也有了匹配的态度，更加注重“描述”。21世纪秋冬，会有绗缝薄棉款式。除了满足换季的基本需求，在面料选择上更注重品质，手感会更照顾孩子的舒适度。

美特斯邦威生产采购供应链负责人许从产能采购、产能锁定、快速把握市场需求三个方面分享了美邦新季度对供应商的采购需求。从面料辅料采购的源头，到以市场为导向的灵活快速反应，最终保证美邦服饰品质的提升，合作机制更加完善。这也在更大程度上保护了供应商的利益，让双方的合作更加稳定。

从1995年第一家美特斯邦威店开业至今，美特斯邦威已经走过了26年的发展历程，创造了单店营业面积最大、覆盖城市最多、单日开店数量最多等无数零售奇迹。在巅峰时期，米粒/米粒邦威根据全球趋势和国内市场进行产品研发非常准确，一度可以在赛季中期弥补45%的订单。这意味着每个季度45%的收入来自季中快速反应。当初美邦的渠道覆盖和零售运营能力都是行业领先的。在今天的供应商大会上，美特斯邦威、Me&: CITY(包括me & CITY KIDS)和moomoo moo在分享时，向供应商提出了当季快反的需求，这无疑提高了美邦选择合作伙伴的门槛。

美邦创始人周先生也在现场，再次真诚坦诚的与大家交流。

今天的美邦，不断追根溯源，不断与业内人士合作交流学习，注重产品升级和用户体验，树立行业品牌的标杆作用，获得供应商的支持。大家都在期待米/米邦威重新回到年轻人的视野，重新以年轻的方式互动交流。

未来，美邦将继续努力深化品牌产品升级，携手供应商走好转型路上的每一步，开启民族服饰复兴的新征程，让国产品牌米邦威得到更多年轻人的认可！

来源:上海浙江商会

周上海美邦服装有限公司董事长

1995年，一个叫周的裁缝在温州五马街开了第一家大都会专卖店。在过去的25年里，创始人的名字也与米邦威深深地捆绑在一起，他们一起兴衰。

不可否认的是，由周创立的米粒，曾经是国内服装企业的标杆和传奇，也是一个时代的青春记忆。22日，记者有幸走进美邦集团，深入采访了美特斯邦威创始人周先生。

周先生说，他在思考如何唤醒人们记忆中的美丽乡村，让美丽乡村再次回归。

曾经的第一名

不得不说，美邦曾经是国内服装品牌的领头羊。

回忆起当年的鼎盛时期，周仍感到自豪。众所周知，中国的服装品牌极其分散，即使排名前十的品牌，市场份额也微乎其微。但是十几年前，整个国内服装市场不到1万亿的时候，美邦就已经做到150亿了。

“2008年以前，美邦每季度末能卖出95%-97%，季度平均折扣在85%以上，也就是所有衣服都是正价销售，本季度末卖出了97%。”现在很难想象这样的成就，但是十年前，周带着美邦服饰做到了。在他看来，美邦能够取得这样的成绩，是在十几年前。背后有几个因素。一个是产品研发能力，比如利用国内最好的资源，掌握全球前沿的趋势。

第二是商品供应链非常强大。那时的供应链有多强？例如，周对说，“每个人都谈论快速反应。在当前季度，快速响应达到补货订单的45%左右。本季度1亿元的业务相当于4500万元，来源于当季快速补货订单。”

第三是零售，就是卖衣服的能力。“当时我们的渠道和零售运营能力也很强，无论是加盟还是直销。”他回忆道，“达到了这些能力，可以说当今世界上最好的品牌都没有达到我们所做的。”

内省如何返回

人不可能总是一帆风顺，企业的经营业绩也不可能总是直线上升。

在过去的几年里，被称为民族品牌的美邦遇到了很大的挑战。随着国际快时尚的进入和网络购物的兴起，和当年相比，美国缩水了。

“现在是十年前市场规模的3-4倍，现在是万亿市场，万亿市场的时候才几十亿。那不麻烦。”周说，他意识到了这个问题。“今天和十年前有很大差距。”

作为一个把美邦推上巅峰的人，他一直在自省:“为什么会出现这样的问题？还是我。最近我一直在强调我们应该如何回归，如何觉醒，什么是回归？什么是觉醒？这是我今年一直在思考的问题。”

在采访中，周先生也直言不讳地提到了美邦目前的库存和运营问题。“现在我们看到美邦的库存这么大，业绩也不好。不仅没有赚到钱还亏了那么多钱，这是我们面临的一个非常现实的问题。不盈利不是好企业。首先是利润。你做品牌，做产品，第一件事就是让消费者满意。今天，有这么多的问题，消费者不太满意。第二是今天巨大的库存说明我们的销售率不高。十年前，销售率这么高。今天怎么不高？”

事实上，美邦并没有做出改变和突破。几年前它做了一个改变，做了一个新的系列样式。“我们从单一风格变成了五种风格。风格转变策略从某种角度来说是非常正确的，但前提是我们需要讨论清楚为什么需要五种风格。做五式的使命是什么？不能简单的做五款来圈更多的消费者。”“从品牌角度来说，需要破圈，破圈群体越来越大。做五式的目的也是为了破圈。要想打破圈子，首先要做好核心竞争力，才能打破圈子。破圈的1是什么，破圈后面加的0，核心是这个1做了什么？”周坦言，现在看来，这样的改革可能是一次比较失败的尝试。“当时1还没打完我们就没破圈，没有相应的供应链策略，没有相应的渠道策略，没有相应的零售运营策略，没有系统的玩法，导致破圈，成了脱圈。”

回到初心做减法

周说，他曾经因为“出圈”做出过一些错误的决定。“出圈”后，他对圈里的事情了解少了，人就进入了另一个场景，听不到行业内的声音，看不到行业的变化。“也许他们没听到，也许他们不想听，他们不想听。喜欢开始听与行业无关的东西，导致花大价钱做国购，有了模型。这是一个非常大的挑战。我最近谈到了回归。回归就是让自己先入圈子，入行，入世。”

怎么回？

“基于美邦目前的资源和现状，我可以先做什么？从这两个维度，一个是市场需要你去做，另一个是我们可以从自己的优先级，从社会需求的优先级，从现实资源的优先级去做，这样才能慢慢做。”

周先生给整理了几大部分，首先是制作方面。“解决目前商品资源(库存)过剩的问题，生产出来的衣服卖不出去，就意味着生产多了。”

其次，美邦需要对零售渠道进行梳理。零售不赚钱，说明卖衣服的方式或者地点不对。要从渠道策略入手。零售需要标准化，从100平米到10000平米不等。不协调肯定是计划不到货的。因为没有精细化的资源投入和产出管理，结果一定是亏损。周透露，我们的渠道规范已经在去年进行了梳理，目前正在逐步修订，调整不合理的区域和价值降低的商圈。“在他看来，有了这些标准化，响应商品开发和供应支持，准确率会更高，损耗自然会降低。

“专注品牌风格，减去原创风格。目前公司只剩下三大品牌，分别是美邦和ME & CITY、Moomoo，”周先生说:“美国在过去做了很多事情。现在要先做减法。”周说:“做衣服和卖衣服本质上并不难，但要坚持。人最难的是了解自己，认识自己，管理自己。别人做什么是别人的事，你应该知道自己该做什么，不该做什么。”

“国内企业是红海中的蓝海。今天的国情给了中国品牌更多的机会。整个行业竞争确实是红海。事实证明，有更多的外国品牌在中国市场上发挥作用，但中国品牌可能在未来几年占据主导地位。”

当年做裁缝的周，至今说自己还是做衣服的裁缝，带着一颗初心，带着美邦回来。他对中国国内市场充满热情，乐观而谨慎。“谁能在激烈的竞争中站起来？”必须具备行业领先能力，否则不可能脱颖而出。这就是竞争是红海，但机遇是蓝海！"

采访的最后，作为陪伴美邦服饰多年的财经记者，我感受到了周先生对回归的决心和信心。时间不是浪费的，岁月的历练会让人脱胎换骨，企业也是如此。今天的美邦，今天的周先生走过风风雨雨，放眼未来，摆脱过去的包袱，回归圈子做减法。将一个全新的米邦威呈现在大众面前！

来源:CBN

作者:刘川

编辑:白