财联社(驻青岛记者肖)消息，酷派智能(300840。SZ)，在西服领域灵活快速，在智能制造方面积累颇多，对咨询转型业务寄予厚望。其2021年上半年收入大幅增长，但由于基数较低，仍难以成为公司新的业绩支撑点。面对规模瓶颈，如何破局？如何把握打造公司自有品牌的节奏？近日，财联社记者调查该公司时，董事长表示，公司将专注于服装领域，从定制西装的小众市场，发展到毛衣、t恤、女装、运动装等品类。，争取灵活快速的逆向供应链，快速提升规模。公司新建了两座工厂，2022年计划产能100万片，并将根据市场情况迅速扩大产能。

相比制作端，公司在C端的品牌力并不占优势。据财联社采访了解，该公司在C端孵化打造个性化定制品牌REDCOLLAR，通过品牌授权快速布局线下销售渠道，提供一站式、全年个性化服装解决方案。

推动柔性快速逆向供应链的规模化

库特智能有能力以产业化、效率化、成本化的方式制造个性化产品，即以数据驱动个性化产品的量产。目前，该公司已经建立了一个连接和满足需求的C2M服装行业互联网平台。

此前这个平台主要用于西装定制领域。然而，定制西装的市场规模较小。虽然公司已经占据了较高的市场份额，但仍然面临着营收增长乏力的困境。

财务数据显示，2018-2020年，公司营收一直在5-6亿元区间波动。2021年前三季度，公司营收4.3亿元，较去年同期减少4000多万元。

如何在营收上有所突破？“在制造方面，公司有能力和优势打造服装行业的‘中央厨房’。”张对说道。据介绍，公司在女装、运动装、男装、毛衣、童装等领域都有规划和布局。其中毛衫柔性生产车间硬件已建成，2022年上半年可释放较大产能，计划年产能100万件。产品以中高端产品为主。

同时也意味着公司客户结构的变化。张说，公司以前是做西服定制的，面对的客户比较小。在毛衣、男装、女装等服装领域，公司会积极与主要下游客户沟通。“截至目前，公司已与多家客户沟通，下游客户需求较为旺盛，大客户能快速提升公司整体规模。

对此，青岛布鲁姆斯服装有限公司负责人方表示，运动品牌单价一般在300-600元之间，商务品牌600-900元，快时尚品牌200-300元，淘品牌80-150元。“考虑到给品牌留有一定的利润空空间，预计100万件的中高端毛衣柔性快反业务可以赚取1亿元左右的销售额。”方对说道。

光大证券报告数据显示，2020年国内定制服装市场规模约为2100亿元。同期毛衣市场规模在3000亿元左右，高于西装定制市场。2015-2020年，中国运动鞋服规模将从1669亿元增长到3150亿元，年复合增长率为13.5%。预计2025年规模将达到5990亿元，对应年复合增长率为13.7%。目前头部运动品牌耐克、阿迪达斯已经完成了100%的外包生产，国产品牌安踏、特步的外包比例也在逐年增加。

业内人士表示，酷派智能的这一新战略路径类似于神州国际(02313。HH)，领先的服装制造商，华立集团(300979。SZ)，领先的运动鞋制造商。两者都选择与他们的核心客户一起成长。

财联社记者注意到，两家公司的营收增长都比较强劲，其中神州国际的营收从2010年的67亿元增长到2020年的230亿元。OEM类别扩展到运动服装、休闲服装、内衣和其他针织品等。国外的耐克、优衣库、阿迪达斯、彪马以及国内的安踏、李宁、特步等运动品牌都是其客户，合作金额持续增加。

财联社记者了解到，与传统代工企业相比，库特智能可以从客户需求到R&D、设计、面辅料管理、制造、客服、物流全价值链数据驱动，1单7个工作日发货。而传统的OEM企业在工业化生产的基础上继续进行柔性化生产的技术改造，订单量仍然较大，交货期相对较长。比如神州国际弹性订单的交货期在60天左右。"公司有能力用工业化的手段、效率和成本制造个性化的产品."张对说道。

张认为，随着消费者需求的变化，先大量生产产品存在库存风险。库特智能根据每个客户的个性化需求，通过使用灵活的供应链和智能R&D系统，专门从事R&D和生产。公司有能力解决服装零售行业传统运营模式中的“高库存、高缺货”问题，具备小批量、多批次运营能力。

11月25日，该公司在一份机构调查中表示，与个性化定制相比，柔性快反制造模式的成本无限接近成衣。公司的弹性快反订单是做高端服装的，收费比较高。同时，灵活的快反会带来大规模订单，所以整体利润会有所提升。对于客户来说，灵活的快速反转可以大大节省库存成本，客户愿意支付更高的生产成本。

财联社记者注意到，供应链上游的企业不仅可以获得低利润。财务数据显示，神州国际的净利率稳定在20%左右，甚至高于一些下游品牌。

加快开设自主品牌加盟商

在专注柔性快反制造业务的同时，公司并没有放弃C端。

据财联社采访了解，目前公司正在孵化打造C端定制品牌REDCOLLAR。通过品牌授权布局线下销售渠道。2020年，公司启动红领品牌“百城千店”计划，计划2021年完成新增200家联盟店的布局。张表示，2021年底公司在23个省70个城市拓展200家门店，门店数量较上半年大幅增长。2022年再开200-300家店，到2024年实现1000家店的规模，从一线城市覆盖到二线、三线城市。同时加大覆盖城市的密度布局，提升品牌知名度和覆盖率。

从行业来看，服装行业的智能化正在全面升级。业内人士表示，高达75%的时尚零售商已经开始投入智能化改进，服装消费将无限接近个性化突出的“私人定制”。张表示，目前世界礼服创新不足，急需创新品牌。公司定制服装品牌虽然产品力较高，但品牌力仍有不足。业内人士表示，公司采用加盟模式和产品力拓展客户，可以降低投资风险，增加品牌建设的成功率。

财务数据显示，2021年上半年，在定制服装板块，公司自有品牌实现收入0.92亿元，同比增长188%，占服装收入的比重约为37%。2020年，公司服装行业互联网平台业务占服装收入的70%以上，而自有品牌收入占24%左右。