本报记者李莉杭州、上海报道。

“以后专业的选拔就交给我们了，主播可以专注带货。”4月28日，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人宣德在2021淘宝直播盛典上宣布，官方商品池将向所有主播开放，商品覆盖过亿。

此外，《第一财经日报》记者注意到，淘宝直播还当场提出改革“坑费”，不再“一刀切”收取坑费，有可能选择与销量直接挂钩、等额结算的收费方式。

业内人士认为，淘宝直播的一系列新政是立足平台，加强直播的管理和效率提升，也可以看做是对《网络直播营销管理办法(试行)》的响应。

Viya "校对"

淘宝、天猫类平台集中优势开放商品池，受访的中小主播大多举手表示欢迎，但要看具体操作。“维雅”的幕后黑手钱逊控股已经就此事试运行了一年多。

“Viya选拔基地相当于30个篮球场”？日前，记者探访了传说中的“钱逊超级供应链基地”。在杭州的十层新公司大楼里，钱逊将两层约1万平方米的空间改造成了一个大型分拣场。

上午10点，是建筑日最孤独的时刻。只有零星的主播在工作。每层楼的巨型屏幕都在播放网络摘要。选品基地由开放式专柜和独立店铺组成，更像是“商场+超市”。

日化区有Omo、雕牌、Valos等知名品牌，也有多功能早餐机、便携式榨汁机等线上名人爆款。从产品展示来看，会场的分类区有很多柜台和货架。以美妆收藏区为例。货架和丝芙兰、屈臣氏差不多。除了根据服装、包袋的类别不同展示服装外，“蓝海之家”、商务时尚女装LILY等知名品牌也在基地开设了“店铺”。

受邀入驻供应链基地的商家有两种合作模式。商家可以选择在专柜展示，也可以只使用货架的一角供主播自主选择。“目前已经形成了食品、日用品、美妆、服装四大品类，主要服务于淘客主播。除了服务Viya这样的头部主播，他们还服务林依轮、李菁这样的明星主播，”钱逊供应链负责人李伟说，他目前的记录都是在钱逊供应链产生的。。

“每年入驻商家提交的品牌都在3000个以上，直播间的SKU一年就达到了5万个以上，整体量每年都在非常快的增长。”供应链业务总监青子告诉《第一财经日报》记者。

“主播的需求会提交给运营团队，钱逊会给出品牌、游戏、商品等具体建议。根据之前直播的数据，然后主播会在基地提供的托盘上进行匹配选择。”青子告诉记者，例如，在林依轮，大多数粉丝是25岁以上的女性，他们购买的东西与他们的家居生活、食物等相匹配。

然而，林依轮想要扩张，珠宝部门为他开了一个特别的会议。“钱逊会选择一些适合林依轮粉丝年龄段和消费群体的珠宝品牌和款式。林依轮经常从北京飞到杭州挑选搭配。“从“品牌找到他，我要播这几款”到根据他的情况进行匹配，终于发生了质的飞跃，“销售额从500万飙升到2000万”。

据青子介绍，目前这部分服务对商家和主播都是免费的。如果商家以商铺的形式入驻精选基地，场地费也很便宜。“一年的租金还不到外部商场一个月的租金”，“钱逊超级供应链基地”还没有考虑盈利。

选择三级跳

钱逊超级供应链基地的主播可以选择多少商品？淘宝直播MCN机构负责人辛川给出了一个更直接的数据。“一个线下中大型超市的平均SKU在2 ~ 3万左右，钱逊一年提供给直播间的商品数量是两个大型沃尔玛的水平”。

以Viya Live Studio为例。2020年，超过10万个产品注册，但只有1.5万个产品出现在她的直播间。“MCN将变得越来越以供应链为导向。当有一万五千个坑要主播推荐的时候，这个MCN必须控制更多的产品，为消费者提供更好的产品。”新川认为。

这也从一个侧面解释了为什么淘宝直播作为一个平台，要亲自去“供货”。毕竟像维娅这样拥有顶级号召力和掌控能力的主播也就那么几个。

在新川看来，获取流量、挖掘、运营主播是MCN机构的基础能力，而强大的商品供应链能力、商品的宽度、品控、价格将是更关键的能力。“所有能出现在淘宝直播间的商品，质量没有问题，价格有竞争力，消费者购买的动力更强，这是招商团队和供应链团队严格把控的点”。

“产品选择的重要性在于，直播电商归根结底还是在玩粉丝经济，这必须建立在信任的基础上。如果现在的销量很高，消费者不满意就会对直播失去信任，最直接的后果就是不会再来。”新川认为。

在他看来，淘宝直播选品经历了三个阶段:淘宝直播选品前期，很多商家不喜欢淘宝直播选品和电商直播选品，2016年第一次做“双11”投入比较困难，所以没有选品；从2017年开始，更多的商家开始在直播上寻找商机，对产品选择的要求开始严格；现在处于自荐阶段，钱逊现在做的事情在一定程度上代表了行业未来的整体发展方向。

“以后每个主播都可以直接从商品池中挑出有自己特色的商品，不用再担心商品选择的问题了。”在宣德看来，淘宝直播最大的优势就是淘宝。淘宝直播的所有产品都是基于淘宝的，已经经历了淘宝整个电商平台的一个产品保障机制。从供给端来说，如何利用淘客的供应链为商家和主播服务，是最重要的优势之一。此外，淘宝上的用户心智和电商心智整体上也是最强的。

2019年1月，“淘宝直播”APP上线。两年后更名为“点淘”，并增加了短视频板块。据宣德介绍，“点淘”目前的表现超出预期:“用户每天观看超过50分钟，人均消费金额已经超过50元”。

(编辑:张景超校对:彭宇峰)