图说:阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为，1688“超级工厂”可以为新形势下工厂业务的增长提供方法论。

全球疫情和新商业形态的出现，使得产销的精准匹配越来越重要。

工厂困惑的三个问题是:新的买家在哪里，买家想要什么样的产品，工厂的利润在哪里？对于买家来说，也有三大问题:货好的工厂在哪里，服务好的工厂在哪里，交货灵活的工厂在哪里？

12月4日，在阿里巴巴1688举办的“国货之光:中国制造业领袖高峰论坛”上，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海在主题演讲中回答了“六问”。

汪海认为，如今的工厂缺乏贴近市场的消费者洞察、对买家的标准化服务和供应链的品牌建设——1688“超级工厂”为此提供了方法论。

2020年3月，1688通过“超级工厂”，原产地优选工厂，升级“找工厂”服务，从找品牌到接定制OEM订单，到整合线上零售、批发渠道进行现货分销，再到闪电定制，通过本地化服务，陪伴商家成长，实现业务增长。

汪海介绍，自今年4月阿里巴巴新财年开始以来，在过去的9个月里，1688家中小型零售商的数量增长了73%，大型买家的数量增长了62%。

通过“超级工厂”，很多工厂找到了新的商业玩法。浙江甄珍空洁具有限公司就是其中的代表之一。2021年7月15日，哈尔斯加入1688“超级工厂成长计划”，专注定制客户和现货反馈定制。阿里小二定期跟踪进度，通过课程提升工厂运营水平和接单沟通能力。

商业变革正在迅速到来。据哈尔斯负责人介绍，在客户定制询盘稳步增加后，9月份开始接到美的、中国移动、中国邮政等公司的大单，10月和11月订单进一步爆发，拿到了包括纪梵希在内的国际大牌的订单。

图说:浙江哈尔斯加入“超级工厂成长计划”后，拿到了纪梵希的定制订单。

和浙江哈尔斯一样快速成长的还有其他工厂:深圳市众信通泰科技有限公司、浙江凯斯户外用品有限公司、浙江宝纳斯袜业有限公司等多家企业。

商务部《中国产业带数字化转型报告》显示，阿里巴巴1688覆盖173条一级产业带，约占全国一级产业带的70%，成为产业带中小企业数字化转型和深度推动经济内循环的主渠道。

阿里巴巴1688原产地发展部总经理陈生告诉记者，下一个“超级工厂”将从“拓展商机、强化服务、打造品牌”三个方向为工厂服务。

陈生介绍，基于市场洞察，“超级工厂”会挖掘商机，根据不同渠道和人群特征组织不同的托盘。强服务要做的是帮助工厂建立多类型买手的标准化服务能力。品牌方面，把优秀的制造工厂推到前台，用新品牌一起做R&D和制造，共同打造行业小巨人的品牌。