现在的生意难做，不是因为地段不好，产品质量不好，或者同行低价竞争，主要是传统思维，观念落后。安徽合肥的周先生用先进的理念和思路，开了一家快餐店，一年赚了100万的巨款。

周先生曾经是个打工仔。他最初来自农村。他和几个亲戚去沿海城市工作。虽然他在过去的20年里经历了很多，但他并没有赚到多少钱。现在周先生35岁。他没有房子，没有车，甚至没有女朋友。可以说他什么都不会。

除了焦虑，周先生也在不断的想办法，想各种办法。他以前在工厂上班的时候买股票基金，后来亏了。还是那句老话，股市有风险，投资要谨慎。大部分投资人其实都是资本收割的“韭菜”。如果人人都能从股市获利，那么股市就不是股市，而是“圣诞老人”。

周先生慢慢看清楚了，工作了不可能再工作，不可能工作一辈子。想赚钱，还是要做生意。

朋友说开餐馆赚钱，周先生也贷款开了快餐店。说实话，像周先生这样去开店做生意的，差不多90%最后都是要倒闭的，但是周先生虽然学历差，脑子还是灵活的，居然也找到了赚钱的门路。

一元或一元套餐

周老师是怎么做到的？其实很简单。他从网上借鉴了一招，然后自己做了一些创新。根据快餐店的规定，顾客可以来快餐店享受一元套餐。

每个人都去过快餐店，通常需要花费20元左右，但现在只需一美元就可以享用。恐怕没有多少人会拒绝。而且事实证明，活动当天，有300多名顾客来到快餐店用1元钱消费，希望吃到各种套餐。

也许有朋友会说，快餐店这样岂不是损失很大？一般快餐店的利润率都在45%以上，所以快餐店的成本都保不住，更别说盈利了。那么秘诀是什么呢？

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

其实这里面真的有玄机。虽然说的是一元套餐，但不代表每个人都能享受到。有一个前提条件，就是客户需要申请会员。会员分为银会员、金会员、白金会员，分别需要100、300、500元。成为会员后，不仅会员账户中有客户充值的金额，还可享受一元套餐。

按照规定，白银会员每周三可以在快餐店获得一元餐，黄金会员一个月内可以获得六次吃一元餐的机会，但都需要在周一到周五之内，而白银会员一个月内可以获得八次吃一元餐的机会，每天都可以。

对于快餐店来说，顾客在快餐店消费是最重要的，所以只要顾客申请会员，快餐店肯定是赚钱的。

第二，新老还能拿提成

有些朋友可能觉得折扣还是太低了，快餐店也有这个考虑，所以是说如果会员邀请新顾客消费，也可以拿提成，按照新顾客当时消费的2%计算。这样会员不仅可以获得一元套餐的好处，还可以获得现金，完全是一举两得。

做生意不是玩过家家，而是真金白银的投资。所以做生意的朋友一定要非常谨慎，做好风险控制。大多数人开实体店赔钱的重要原因是他们是“赌徒”，希望通过做生意来获利。虽然有这种可能，但显然是小概率事件。大部分人都在赌博，非常容易输，所以只有协调好风险和收益的关系才有可能。

孙子兵法里有句话说得好，“所以，一个勇士是战无不胜而不输于敌之败的”，做生意也是如此。第一，先不要亏钱，才能赚钱。明白了这一点，你就明白了赚钱的道理。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。