前段时间风靡一时的网上名人茶店，现在已经销声匿迹了。虽然现在的市场比以前难做多了，但是有一个市场规律是永远不会变的，那就是如果你只想赚快钱，那你也会在快钱上犯大错。因为那些叫网络名人的奶茶店只注重华丽的外表，而不注重产品的质量和服务，如果只注重外观而不注重最基本的东西。这些华而不实的东西，迟早会被人看到，被人抛弃。今天介绍一个关于奶茶店的案例。一个美女开奶茶店，一元奶茶一个月赚29万的案例。

案例背景

今天这个案子的主角是谭，他的老板一直在广东打工。因为谭老板长得好看，身材也不错，所以在一家服装批发市场卖衣服。我曾经跟你说过，想做生意，一定要先做销售，因为销售是一个让人成长更快的行业。这个行业可以接触到各种各样的人，接触到这些人你随时可以学到你学不到的东西。谭老板在卖衣服。研究了观察茶叶颜色的能力和吝啬的嘴。谭老板在广东做了五年服装销售。后来父母年纪大了，谭老板回了东北老家。他本来是想做服装生意的，但是他也知道这几年服装店慢慢的在走下坡路，所以就放弃了选择服装行业的想法。估计他手里的钱。然后他选择了奶茶行业。因为他自己喜欢喝奶茶，还有一个原因就是奶茶店是年轻人开的。仅仅因为这两个原因，他选择了开奶茶店。他的奶茶店不是特别大。上下两层加起来有100多平米，主要卖奶茶、果汁、咖啡和一些甜品小吃。奶茶店开张后。谭老板又把自己的长处发挥出来了。利用一元钱一杯奶茶的是他的高智商。让他的奶茶店一个月赚29万。

方案介绍

谭在他的茶馆里介绍了svip功能。在推广这个功能的时候，我们采用线上和线下两种渠道来运营。首先，我们在线上打开小程序。在小程序里，在他的奶茶店消费88元就可以成为svip。你成为svip后，可以送88杯奶茶，一杯奶茶卖到12元，然后可以送一个价值199元的一米高的娃娃。如果来线下门店消费的客户，如果当天消费满50元，再加上33元，也可以开通svip。如果顾客送88杯奶茶到88元，是不是相当于一元一杯的奶茶？但是一般需要12元才能买到。如果没有娃娃，我想很多人会积极参与这个活动。除此之外，他们不仅可以享受一元一杯奶茶的福利，还可以获得一个价值199元的一米高玩偶，所以945 svip在这个活动推出半个月后就开业了。这个时候可能很多人又要吐槽了。做这个生意根本不划算，肯定亏很多。怎么还能继续玩下去？如果我要告诉你，谭老板不但没亏一分钱，还让他赚了不少钱。你不会相信的。

详细解决方案

首先，88杯奶茶顾客支付88元后，奶茶并不是马上就要赠送，而是顾客每消费25元就会赠送一杯奶茶，也就是说，这笔费用只有以后顾客在店里消费时才会产生。没有消费就没有营销成本，奶茶的成本非常非常低，成本可以被其他商品平摊，然后赠送一个一米高的价值199元的娃娃。不知道你们家有没有更小的女生。这种娃娃在外面一般卖100~150元左右，但在某平台进货只需要30元左右。如果数量大，价格会更优惠。也就是说奶茶店里的svip实际成本大概是娃娃30元，但是他也锁定了顾客未来的88次消费，因为毕竟奶茶店里有88杯奶茶。尤其是实体店，不需要线下消费88元。如果当天50元全部消费，加33元可以得到88杯奶茶和一个在外面卖100多元的娃娃。一杯奶茶零售需要12元，所以这个svip性价比很高。

谭老板用一元钱一杯的奶茶招揽顾客，然后用199元的娃娃在svip成交。他的奶茶店也为他带来了每月29万元的利润。所以谭老板真的是一个很会做生意的老板。