编辑导语:众所周知，流量具有流动性，所以流量增长是创作者、品牌、平台的普遍追求，那么应该如何获取流量呢？围绕流量这个话题，作者介绍了流量运营的底层逻辑，流量的动态变化，流量运营的流程，希望对你有所帮助。

你来找我哥就不用看了。你真是一个爱学习的好学生。我必须称赞你。

其实几年前是，现在没那么痴迷了。你知道为什么吗？你可能不信，因为我发现了流量的真相。

刚出道的时候，我其实每天都在看书，每天都在上课，每天都在买课，更何况我真的很满足。

现在看到身边刚开始工作的同事买市面上各种各样的书，都觉得很可爱，很心酸。我觉得可爱的是，我看到了当年的自己。

可悲的是，我从一个读者变成了一个写书人，这意味着我不再年轻了。

希望通过这篇文章和大家交流一下【流量】这个话题。

比如有些朋友可能不信。运营流量有1000种方式吗？答案是肯定的，而且肯定是肯定的。

这就要从流量获取本身的底层逻辑说起了。

流量——简单来说就是浏览量、阅读量、点击量。看，这些都是流量。

而流量要想成为自己的，就需要选择信道，在信道中传递信息。信息载体有很多种，如文本、视频、音频、图片、数字、代码等。都是承载信息的内容。并与自己建立深度沟通。

看一看，你身边能看到的每一个地方，是否都是你信息的接触点，你走过的路，消费过的地方，是否都可以作为你信息的接触点。

当然，我只是简单举了一个线下的例子。

如果是网上的，我简单说一下。当你打开电脑，你打开的每一个网站，你看到的东西，是你信息的接触点吗？你经常使用的各种app都可以访问到你的信息吗？

改变你的身份。如果你是商家，你是某个商家的流量运营者，你需要获取流量，你需要把你的广告传递出去给你的潜在用户吗？

而每一个信息接入点，每一个渠道，每一个可以传递自己信息的地方，都有流量获取的方法。我们脑洞大开之后，是不是有1000种获取方式，甚至1000多种，方法就更多了，对吧？

(1000+渠道总结)

我们做流量运营，本质上其实就是流量渠道的运营和控制，就是从你的目标群体出发，选择优质的流量渠道，并在其中进行内容的生产和传播，通过一定的策略，把看到你信息的目标群体变成你的用户的过程。

因为我看了很多大牌的书或者课程，发现真正有用的东西并不多。这并不是说他们说的话无效，而是说他们说的话在他们当时的特定环境下可能有用或者有效。但是你拿到他们的书或者课程去实践之后，因为执行层面的偏差或者渠道本身规则的改变，原来行之有效的方法已经不能应用了。不是说学习没用。如果你是小白，目前还是需要积累这些看似无用的经验来沉淀有用的方法。

但是我们需要明白，方式方法是有时效性的，根据执行者的能力不同，效果也不同。

所以二哥常说，做流量运营是一个动态的过程，我们需要掌握的是那些底层不变的东西。需要理解的是，业务信道经常改变。

对于互联网行业来说，每2-3年就会有一次大规模的流量转移。

比如之前流行的微信微信官方账号，在推出各种媒体号的时候，各大平台都支持媒体号的流量；那么就说明信息传递的形式没有变，只是传递的渠道在不断变化。此时，我们需要的是遵循分红渠道。改变的不是内容形式，而是渠道本身。

再举个例子:最近两年比较火的短视频，Tik Tok，Aauto Quicker和视频号的崛起，这是在原有基础上内容形式的变化，也就是从文章类型到视频内容。

不是说文章的内容形式不行，而是因为趋势已经从文章变成了短视频的创作。趋势下，个人的努力是微不足道的，同样的内容生产力增加了短视频的成功几率。

长期做短视频内容的大概率可以在这个趋势中随着红利期成长起来。但到了某个阶段，比如大部分人扑向短视频的时候，文章内容生产者的竞争压力就变小了。此时，文章内容或短文本内容创作板块存在一定的空白度。

和以前相比，更容易爆炸。比如前段时间蒋的100条语句，我估计也不止一条10w+吧？所以我们需要明白流量运营是一个动态的过程。

1.这个过程中长久不变的东西是什么？

是你的内容生产力，是源源不断的高质量内容生产力。这里需要说另一点。怎样才能有源源不断的内容生产能力？

但是，你会遇到一个问题，那就是大多数情况下，一般企业根本不具备内容生产能力，更不具备优质内容生产能力。如何获得源源不断的优质内容，投入决定产出，当你有了足够的投入，产出是必然的。

在这里，二哥告诉你三种方式:

第一:学会临摹；但是需要注意的是，抄袭不是抄袭，所以不能直接抄袭。说实话，抄袭是对创作者的亵渎。

第二:借鉴行业专业领域优质内容聚集地，精选优质精华消化吸收，进行二次创作传播。

第三:向你的竞争对手学习。我什么都知道。

但有一点可以肯定，单纯依靠个人创作是不可持续的。但是，现在的内容行业存在一些陋习，这就是业内的一句俗话:全世界的内容都是抄袭的。

这种现象不好，但却是我们不得不承认的现状。优质的内容总是稀缺的，我二哥的很多文章都被抄袭了，因为我知道这个情况，所以我也就不怎么在意了，对别人有用就好。

2.为什么大佬们都极其勤奋的更新内容？

仔细了解过顶级流量大佬的同学应该知道，大佬们其实更新内容非常频繁，原因很简单，他们发现了流量获取的真相。

作为一个普通人，想要在激烈的竞争环境中脱颖而出，想要免费获得更多的流量资源，就必须把流量获取的载体——内容做到位。在内容信息量极大的情况下，如果你想提高脱颖而出的概率，基本上可以100%确定，只有你的量足够大，成功的概率才会继续向你倾斜。

流量获取公式和内容策略:经过多年的实践和研究，我发现娱乐圈和顶级名人的结合是互联网上最容易获得流量曝光的方式。

因此，娱乐+顶级名人八卦可以作为流量曝光点和内容流量入口，专业洞察内容可以用来建立信任和价值口碑，福利相关内容可以作为永久留存策略。这值得我们大部分流量运营商的重视和应用实践。

到现在，大家应该明白了流量获取的底层逻辑和内容运营策略的方式方法。

目前大家的注意力主要集中在头部频道，这无可厚非，但这里需要提醒大家的一点是，头部流量吸引了所有的目光，所有的内容创作者都集中在上面，竞争非常激烈。反而忽略了很多有特色的腰经。所以，在运营流量频道的过程中，一定要多派人力物力，系统地拓展在互联网上的腰部力量。

但是，任何一个你可以传播信息的渠道，都可以成为你可以收集流量用户的特定渠道。这里就不系统描述腰经了。感兴趣的朋友可以查看各类APP榜单，根据用户活跃数等指标选择研究渠道。

头部流量渠道基本可以分为腾讯系、阿里系、百度系、字节系、美团系等等。

具体渠道:视频号、Tik Tok号、哔哩哔哩号、头条号、微信官方账号、微博号、小红书号、知乎号在培训市场是司空见惯的，也是收割韭菜最有力的渠道。

(头部频道特征列表-by:私域成长饭二哥)

如果你是互联网小白，你很难做到大概率，从来没有适合小白的渠道。现在新手做Tik Tok极其困难，我和主流培训市场的看法不一致。我认为这是最不适合小白做的渠道，反而是哔哩哔哩，小白有更多的机会。虽然现在哔哩哔哩还没有明显的商业化，但是这个渠道还在成长，适合提前布局。

随着近期视频号的不断完善，后续视频号是有机会的。视频号刚推出的时候，机会不多。但随着视频号改版，视频号在腾讯的支持力度明显在加大，要重新评估视频号，投入大量精力。

微信官方账号和微博适合日常品牌，但流量增长也有难度。小红书商业化更好，粉丝素质更高。所以小红书作为重点渠道也是值得开发的。

值得一提的是，有一个新的频道正在不断增加短视频，并且处于绝对红利期，那就是拼多多中的拼多多视频，拼多多的强大有目共睹。现在，多多视频号的引入是一个极好的打开流量的渠道。

仅此而已。自然，懂的都会懂。如果你需要根据你目前拥有的资源或者情况进行优先排序，可以私信我或者给我留言。具体业务需要具体分析。

我们知道，真正有效的方法不多，真正划算的方法也不多。但是，目前如果说我最推崇的方法是什么，毫无疑问是裂变加口碑引进。

裂变是在一定利益驱动下，基于现有用户的扩张方式，而口碑到介绍是在你日常业务中认真服务的用户对你的服务或产品的认可的自发推荐行为。裂变的目的是快速获取潜在用户，而口碑到介绍，需要一个极低成本的客户获取，需要长期的呵护。

现在，互联网的成长正处于巅峰，这是公认的事实，营销推广的成本极高。反而对于一些项目的线下客户开发变得更划算了。目前是实体最好的时机，因为线上业务设施成熟，线上+线下的企业会更稳定。具体业务分析需要给出方案的也可以和我交流。祝大家可以不再被交通困扰。

作者:范，微信官方账号:范老师的文馆

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