今天的分享主要想和大家谈谈直通车推广中需要做的一些工作和策略；
更多的是从思维和规划的层面来解读直通车。首先要懂“道”，然后从“术”上突破，最后才能把道和术融为一体！
在直通车推广的过程中，你是否经常遇到很多问题，不知道该怎么办？
1.我现在应该在我的计划中添加更多的单词吗？
2.现在该不该调整这个关键词？
3.如何解除这张图片的点击？我现在可以换图片吗？
4、… ..
你是不是经常被这么多类似的问题困扰，感觉自己总是无所适从？
那么接下来，智若就从“道”方面入手为你梳理，什么时候做什么工作，调整什么策略！
(1)首先，我们来看看如何优化新品期的直通车。
1、测试潜在资金
以女装为例:点击率7%左右，线上会更快，数据更好优化，收藏购买率需要达到10%左右；
如果你能测出这样的数据，那么像这样的钱一定是优化过的。
2、培养点击率高的词
1.直通车后台系统推荐；
2.业务人员-搜索词查询；
3.竞争对手词查询。
一般建议前期选择5-10个精准的长尾词。展品1000个以上，竞争度低，点击转化好的词才会上车。
一般像这样的词上车会比较快，所以在提重前期不需要选择太多的词；
字数太多，可能调不了重点优化。
3、测试点击率高的汽车地图
在映射的时候，我们关键词的竞价尽量拉到16-20之前，有条件的话尽量在前三；
如果预算不够，可以直接启动尖峰时刻，因为现在是无线时代，竞价排名对点击率影响很大，点击率是映射的基础条件。
在绘制地图时，应根据产品的核心卖点绘制地图:
①一开始准备4-8张公交车上的图片进行测试。不要等到测试显示点击不好才想到做图。一切都要提前计划好，准备好。
其次，我们使用AB映射方法，打开轮播进行映射；
③当展示量达到500左右，点击率不到1%时，把坏创意换掉，换一个新的来测试。
双击查看大图
4、根据测试的数据优化页面
最后要根据测试的数据做基础优化和页面优化。
(2)接下来，我们来看看在产品的上升期应该做些什么。
①这时候产品需要更多的流量来扩大销量，这时候我们可以添加更多更大的关键词；
②同时拉顶流量(选择成交量高的区域和时间)；
③另外，为了扩大更多的流量，之前排名靠后的关键词可以提高出价，尽量把排名挤到前三。
2、质量改进得分
①在提升质量时，首先要优化关键词，删除不合适的关键词，培养能带来转化的关键词；
②同时要缓慢稳步提升关键词的点击率，点击率要高于行业2倍以上，以调整关键词匹配方式，进一步优化创意；
③收藏和购买要进一步完善，缓慢稳步增加；
3，降低PPC
会比新品期的PPC至少低一半，之前是1元点击，现在降到0.5元；
如果PPC不降，要么是它有问题，要么是行业在哄抬价格。
4、提高转化率
这个时候转化率也是我们要考虑的一个要素。针对转化率的提高，可以优化单品评价，细节，提高客服查询的转化率。
1.降低PPC:优化单品转化率:至少提高转化率一倍以上；如果之前转化率是1%，现在是2%多；
2.详情页:我们可以分析同行的细节和评价，然后有针对性地将客户的关注点融入到细节中；
3.优化客户转化率:客服的询价单转化50%以上，优秀的要达到80%；
(3)最后，我们要谈的是，在产品的爆款期，如何协助和配合我们的直通车，应该做哪些工作？
这个时候，我们需要做的重要工作就是保持爆款的销量:
为了进一步引入更多的流量，可以采用多通道进行引流。这时，就可以开始开启计划中选定的人、定向站内外等各种通道。
PS:这里有个小细节要告诉你:
如果爆款期货发不出来，尽量只开定向，尽量不要停在定向端；
有的同学一货跟不上就叫停直通车计划，这是不可取的。
2、多渠道流量协调
这时候为了进一步扩大销量，还需要多渠道引流，让爆款更有爆发力；
比如可以找人才推广，一些大淘推广和一些淘内外的活动来进一步触发流量。
3。善用爆流
①其实店里有爆炸，再来个小爆炸会容易很多；
所以，这个时候，不能让现有的爆款流量浪费掉；
②我们可以利用爆款流量带动店内其他物品，做一些店内活动:
有了套餐，满2件减等。，以此流量带动其他车型；
③除此之外，还可以利用爆款流量为新机型的基础销售做铺垫，可以结合自己的鱼塘。
利用这些人做一些店内活动，辅助新增流量；
4、售后控制
最后，还要控制好售后服务。退款率对店铺有多重要我就不多说了。
爆炸后你的产品和门店因为售后问题受到影响，真的很尴尬。
5、竞争对手跟踪
古语有云，“大树捕风”，“大人物打第一只鸟”，所以我们的产品爆炸的时候非常容易引起竞争对手的注意；
有些心态不好的人也会做一些上不了台面的事情，所以这个时候我们要更加小心，客服接单的时候要比平时更加细心；
要优化竞争对手可以钻控制的地方，尽量不要让人有控制者钻；
另外，要时刻关注竞争对手的所有动向和数据。
比如竞争对手的销量、点击率、转化率、付费指数等数据也要每天跟踪好；
我们要时刻关注这些数据，同时保证我们的数据比他的好，这是我们保证自然流量不减少的基本条件。
好了，今天智若就先聊到这里了。如有疑问，请直接留言。
