今天，我们直接进入主题。直通车想推爆款。我们需要解决哪些问题？

我们从两个层面分析:

首先，直通车这个层面需要解决哪些问题

直通车说起来简单，说起来复杂。从关键词到点击率，从点击率到图片、人群、区域、PPC等。，因素太多，往往让大家难以下手。今天，我先给你整理一下。

我们需要什么来爆款产品？

需要的是流量。直通车的作用就是把流量带到产品上，让买家看到我们的产品。

流量需求是多少？

需要的是点击量，不是费用。我们可以简单的说，做爆款肯定是要花钱的，但是不同的人，不同的技术，花钱的数量和效果是不一样的。区别在于PPC。如果你的PPC是2块钱，花了2000块钱，那么你只有1000的流量，但是你的PPC能做到1块钱，那么你2000的成本带来的流量就是2000。

做PPC需要什么？

需要的是质量分数。从淘宝训练的推演公式可以知道，质量分越高，我们的PPC就越低。

高质量的分数需要什么？

需要点击率，需要相关性，需要转化。这其中的核心就是点击率。为什么这么说？因为关联性好解决，只要注意选词就行了。转型不只是直通车的事情，和产品本身有很大关系。只有点击率才是直通车要解决的最直接的问题。

你以为制造爆炸容易吗？其实不是的。只是因为我写的太简单了，但是点击率才是这些链接中最重要的部分。没有好的点击率，直通车永远不会给大流量。

所以我只想为大家简化直通车。很多卖家怕开车，不敢开车，看了很多帖子还是开不好。只是因为你思路不清晰，开车的时候无所适从，不知道哪个环节出了问题，包括有朋友问我一些问题。我觉得他们没有一个清晰的思路，有的人找不到自己的问题，有的人可能知道自己哪里出了问题，但是不确定。我只是希望得到一个明确的答案。

还是那句话，让我们回到点击率。开直通车的根本是做好点击量。那么影响点击率的因素有哪些呢？

1，关键字

2，图片

3、人群

4，区域

5、促销时间

这五点是基于直通车本身。这几点今天就不多写了。我来说说其他因素。

6、产品的客户单价

7、产品销售

8、店铺底子

我觉得这些因素也很重要。

首先，产品的客单价:

1、品类与客单价的关系

让我给你看一张照片。

这是目前灯具类常用的套路。价值明显几百的客厅灯标着9.9块，SKU多SKU，客单引流低。大家可能都知道这样做的目的是为了低价提高点击率。至于转化情况，我不是很清楚，但从这家店的销量来看，效果应该不错。我举这个例子不是让大家效仿，而是告诉大家要适应自己的品类。如果你的品类都在玩低客单价、多SKU、多价格的套路，而你却傻到直接拿几百块钱，这种情况下，如果你能做出很好的点击率，除非你的产品真的是正品。

不同品类可能玩法不一样，但是同等条件下客单价比较低，点击率比较高，这是肯定的。至于服装类，客单价高的产品一般相对难推。我推广他们的时候，相应消费能力的人溢价比较高。对于一个产品，我们不能盲目定价。首先要充分参考品类中的客户，尤其是同类产品的客单价。

2。客户单价和产品数量之间的关系

这里，我以女装为例。如果我们的产品主要针对18-24岁这个年龄段，这个年龄段的人最多应该是大学生。这个群体的消费水平普遍不高。根据我对市场的了解，这个群体偏爱的客单价基本都在100元以内。如果你穿上一件100多块钱的衣服，但是你还做这个年轻的，你的直通车点击率会比较难，因为你的直通车上线之后。按风格？上帝的钱对你来说太容易满足了。只举两个例子。我希望你能仔细考虑并理解我想说的话。当你衡量了无数的直通车图片，但是点击率并不好的时候，就要考虑是不是定价的问题了。

产品销售

对点击率也有很大影响。不同的品类不同，可能会有不同的影响。标准品类影响最大，看款式的服装品类影响相对较小。如果只是单纯的测试，可以忽略基础销量，但是要推广还是要做一定的基础销量。

商店粉底

指的是主力店的买家群，这里我只是给你指出来，因为很多店都解决不了。有时候我们看到一个产品在其他店里被别人宣传的很好。为什么我店里的直通车这么差，连点击率都很差？我从他们那里复制了汽车地图。他们是怎么推同样的图的？

不知道大家有没有这个疑问。这个问题其实很大程度上是因为两家店的人群基数不同。很多大店，尤其是常年销量好的店，购买人群很大。很多买家都会有店铺的人群标签。这些买家或多或少都和店家有过接触。这个人群相对于店铺来说，准确率更高，自然点击率更好。

比如图中有几个人群，比如老店，显示的人群比较多，一定程度上提高了点击率。在新店，或者人流量不大的店，贴这种标签的人群很少。

以上关于直通车的内容可能对你有帮助，也可能你已经离开了这个阶段。只要你知道有这么个东西，我觉得你就达到了分享的目的。有些问题是客观存在的，只要你不再迷茫，因为我觉得直通车是一个很灵活的工具，如果你坚持要得到固定的数据也没用。为什么很多人看了很多帖子，还是做不好，但是很多细节需要自己去了解？

最后说一下店铺级别:

1.首先我们要做爆款。最基本的一点就是货源。你的货源能不能供应很重要。别以为我担心。我以前有个顾客也是这种情况。店家没起来之前，店家起来了，一天卖几百单的事情更急了。供应商跟不上。好在他们当地的产品规模差不多，基本属于标准品类。最后我们找了几家供应商才勉强解决了问题。总之。

2.产品质量

这里的产品质量并不是说要盲目追求好的质量要求，让最基本的商品物有所值。如果商品不值这个价，那么最后的结果就是差评越来越多，不会超过一个月，基本上就死掉了。

3.资本预算

如果你是代理，那就算了。是自己拿货还是直接和工厂合作，需要考虑。因为淘宝资金到账造成的费用积压和爆款的爆款速度，你心里要有个大概的预算。换句话说，你可以不准备钱，但是你要能在需要的时候拿到钱。

一般来说，如果开直通车是为了制造爆款，那么店铺本身就是为爆款的生存服务的，做不到我们也会认可。如果你去做了，但是因为主观因素，最终是一种空徒劳的努力，是不是有种对生活没有热爱的感觉！！！

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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