今天的分享主要是想和大家谈谈直通车推广中需要做的一些工作和策略，更重要的是从思维和策划层面解读直通车，首先要了解“道”，然后从“术”方面有所突破，最后才能将道与术融为一体！
【/s2/】直通车推广过程中是否经常遇到很多问题不知道该怎么办？
1.我现在应该在我的计划中添加更多的单词吗？
2.现在该不该调整这个关键词？
3.如何解除这张图片的点击？我现在可以换图片吗？
… ..
你是不是经常被这么多类似的问题困扰，感觉自己总是无所适从？
那么接下来，智若就从“道”方面入手为你梳理，什么时候做什么工作，调整什么策略！
一、在产品的新品期如何来优化直通车?那么这一时期我们要做的主要任务是:
1。测试潜在资金判断潜力的依据主要看点击率和收藏购买率。一般点击率高于行业，最好高于行业2倍以上，收藏购买率也尽量高于行业2倍。如果以女装为例，点击率在7%左右，线上会更快，数据更好优化，而集合购买率需要达到10%左右。如果你能测出这样的数据，那么像这样的收藏购买率一定是优化过的。
2。培养点击量高的词为了培养高点击词，这里选词很重要。在这里，我们向你介绍更好的选词方法:
(1)、直通车后台系统推荐
(2)、业务人员-搜索词查询
(3)竞争对手词的查询
一般建议前期选择5-10个精准的长尾词。展示量1000以上的词，竞争力不是很强，点击和转化好就能上车。一般像这样的词可以更快的上车，所以我们在权重前期不需要选择太多的词，如果太多的话可能就调不了重点优化了。
3。用高点击测试汽车地图在映射的时候，我们的关键词的竞价要尽量拉到16-20之前。如果有条件的话，应该尽量出到前三。如果预算不够，可以直接启动尖峰时刻，因为现在是无线时代，竞价排名对点击率影响很大。这是映射的基本条件。
映射的时候要根据产品的核心卖点来做图。首先准备4-8张地图在车上测试。不要等到测试显示点击不好才想到做地图。一切都要提前计划和准备。
然后我们使用AB映射方法，打开carousel进行映射；
当展览量达到500个左右，点击率不到1%的时候，把坏创意换掉，换一个新的来测试。
最后要根据测试的数据做基础优化和页面优化。
这个时候产品需要更多的流量来扩大销量，那么这个时候，我们可以
添加更多更大的关键词；同时拉顶流量(选择成交量高的区域和时间)；另外，为了扩大更多的流量，之前排名靠后的关键词可以提高出价，尽量把排名挤到前三。
2。质量改进得分在提升质量上，首先要优化关键词，删除不合适的关键词，培养能带来转化的关键词；
同时，要慢慢提升关键词的点击率，缓慢稳定的提升，点击尽可能高于行业2倍以上，调整关键词匹配方式，进一步优化创意；收藏和购买也应进一步完善，缓慢而稳定地增加；
应该比新产品期的PPC至少低一半。之前1元点击，现在应该降到0.5元了。如果PPC降不下来，要么是付费有问题，要么是行业在哄抬价格；
4。提高转化率这个时候转化率也是我们要考虑的一个要素。针对转化率的提高，可以优化单品评价，细节，提高客服查询的转化率。
(1)降低PPC:优化单品转化率:转化率至少翻倍，之前是1%，现在是2%以上；
(2)细节页:我们可以分析同行的细节和评价，然后将客户关注的问题具体融入细节中；
(3)优化客户转化率:客服的询价单转化率50%以上，优秀的要达到80%；
这个时候，我们要做的重要工作就是保持爆款的销量。为了进一步引入更多的流量，可以多渠道引流。这个时候我们打算选人，定向站内外的渠道都可以打开。
PS:这里有个小细节要告诉你。如果爆款期货发不出来，尽量只开定向，尽量不要停在定向端。有些同学只要货跟不上就会叫停直通车计划，这是不可取的。
2。多渠道流量协调这时候为了进一步扩大销量，还需要多渠道引流，让爆款更有爆发力。比如可以去达人推广，一些大淘推广，一些淘内外的活动等等。以进一步触发流量。
3。好好利用爆炸流其实店里有爆款，再来个小爆款会容易很多。所以，这个时候，不能让现有的爆款流量白白浪费。
我们可以利用爆款流量带动店内其他车型，可以做一些店内活动:搭配套餐，减2件等。，以此流量带动其他车型；
还可以利用爆款流量为新模式的基础销售做铺垫，可以结合自己的鱼塘，帮助这些人做一些店内活动，辅助新模式流量；
4。售后服务控制最后，还要控制好售后服务。退款率对店铺有多重要我就不多说了。如果爆炸后售后问题影响了你的产品和门店，那真的是一件很尴尬的事情。
5。竞争对手跟踪[/s2/]俗话说“树大招风”，“一枪打鸟”，所以当我们的产品爆炸的时候，非常容易引起竞争对手的注意。有些心态不好的人也会做出上不了台面的事情，所以这个时候我们要更加小心，客服接单的时候也要比平时更加细心。
要优化竞争对手可以钻控制的地方，尽量不要让人有控制者钻；
另外，要时刻关注竞争对手的所有动向和数据，比如销量、点击率、转化率、付费指数等竞争对手的数据，也要每天跟踪。我们要时刻关注这些数据，同时保证我们的数据比他的好，这也是我们保证自然流量不减少的基本条件。
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