1.新建的计划，新建的宝贝，新建的单词，质量分数比较低，这很正常。前期可以通过系统推荐关键词，一般得分比较高。因为关系到宝贝的标题和直通车的标题，这里有些词加进去后会得到更高的分数。
2.数据积累。添加关键词后长时间不点击，分数就上不去。点击之后，质量分就上去了。如果你有转换，它会上升。如果你的账号长时间在线，就会涨，不要停下来，稳定在线。
3.有些词不自然搭配。你可以把鼠标放在质量分数上，可以看到匹配关系有好有差。如果有天生的搭配，那就比较难撑了。
直通车一直亏损怎么办？直通车投资的最后一点，直通车会给你带来整个店铺的roi。直通车可以带动搜索和店铺的roi。看直通车项的权重是否增加，引入的流量是否完全盈利。这些都要考虑。把直通车没用的词删掉，把结束语放在标题里，适当补上这些结束语赚免费流量，让直通车作为辅助。
【为什么直通车实时显示和第二天差别很大？】为什么我看直通车报道，直通车的实时显示和第二天的差别很大？
一个是最近买家搜索量的增加被系统捕捉到了，我们称之为飙升词。那我们怎么找到第二个词呢？一个优秀的直通车司机应该养成至少三天看一次的习惯:
7.业务人员专用工具>:行业排名>:Top100等容易在热词排行榜下找到飙升热词的地方，当然也不用到处看，选两三个常规检查就可以了。
这些词一般是季节变化、影视作品、系统中推荐词替换等原因造成的。如果能最早发现这些词，因为知道的人少，直接加入直通车基本就是9分钟10分钟，很低的CPC就能抢占第一页，从而带来大量的低成本流量。等到别人迟到的时候，你已经有了稳定的权重，要把你挤出第一页是要付出代价的。一个人的精力是有限的。我们需要交流技术，分享新发现，所以电商很容易形成圈子。及时把这些新发现的词加到宝贝标题里，结局会很美。当然，任何新发现的词都要在流量分析中进行分析。只有看它的趋势，点击率，点击率转化率，最重要的竞争程度，才能判断这个词。
【直通车一直亏损。应该继续吗？】一个产品的利润只有3到5元，80%的交易都是直通车交易。直通车肯定是亏的。接下来要不要继续开直通车？
答:直通车投资的最后一点，直通车会给你带来整个店铺的roi。直通车可以带动搜索和店铺的roi。请看直通车项的权重是否有所提升，引入的流量是否完全盈利。这些都要考虑。把直通车没用的词删掉，把结束语放在标题里，适当补上这些结束语赚免费流量，让直通车作为辅助。
【直通车恶意点击怎么办？】一个人直通车连续点击多次。扣多少次费？答:如果同一个IP在24小时内多次点击同一个广告位，系统会自动检查并过滤掉恶意点击。当然不是100%会被检测出来，但是卖家完全不用担心。淘宝的反恶意点击系统做得很好。淘宝反恶意点击系统有近100个维度来判断一次点击是否有效。我将给出最重要的例子:1。IP地址:同一IP的多次点击在24小时内只记录一次，因此同一局域网内多台电脑的点击无效。2.cookies:cookies是记录用户电脑数据最有效的方式。其实我们的UV也是基于cookies的。例如，同一局域网中的10台计算机访问一个婴儿。根据Cookies的原理，它给这个宝贝带来了10个uv，但是在IP上只点击了一个。3.MAC地址:网卡的MAC地址是全球唯一的。
如果你是新手阵营，或者超级小卖家，现在连宝贝的标题优化，直通车的价格调整都做不到。要我做内容营销吗？
如果你是这样的情况，你也应该了解一下淘宝内容营销，至少你脑子里有个概念，到新的公司或者店铺会用到。
是不是每个卖家只需要了解概念，和店铺没有任何关系？如果你这样想，那就错了。淘宝内容营销不全是内容入口和微淘宝。如果你理解了文章开头写的内容营销的定义，你就明白了:你店里所有与买家互动的，能影响买家对你店和宝贝认知的东西，都是内容营销，比如你的店名是否有记忆和区分，文案是否传达了恰当的信息，你店的首页给人什么感觉，你的客服与买家互动时的感受，你的宝贝，你的评价，你的包装，售后。
我只想让你明白，只有把整个店铺的一切都作为内容营销的一部分，才能真正做好淘宝内容营销。你的整个店铺，包括工作人员，都在共同向买家展示店铺的形象，决定着最终能否得到买家的认可，留下来。如果前几个词很难理解，那么下面至少是你可以做的:
1.对你来说最容易接触和操作的内容就是问大家。要求大家展示越来越多的地方，对转化率影响很大。先去找同行整理5到10个最常问的问题，然后安排朋友提问，再补上最合适的答案，你就看到效果了。
2.评价，天猫店的解释，不要求你解释每一个评价，只挑一些重要的，有针对性的。你不是给被评价的买家解释，而是给那些还没买，正在看评价等着下单的人。C店的差评解释也是一样的，一定要做到，在差评里把真实情况解释清楚(或者用一些美化)，增强在店里等着下单的买家的信心；
3.主图第五张必须做成白底图，除了产品，不能有任何东西，包括模型；
4.头部图片的短视频和详情页的视频，不希望你去专业的摄影公司，弄个不算太差的智能手机，抓拍的视频可以放到主图详情页。好的视频可以提高转化率。至于这些视频被系统抓取到公共内容渠道，暂时就不去想了。但是，如果有一天你的店铺权重很高，短视频足够优秀，有机会被系统捕捉到(4钻以上或者天猫店铺)，表现出你喜欢猜，有好货，天天好货，买遍全球等等。，并找到一个大的交通位置；
5.给你的店铺和宝贝添加一个故事。至于故事，我只能给点提示。比如你卖蚊香，你可以把你多年与蚊子的苦战史写到首页的每一个细节页，别人自然会对你的店感兴趣。
6.把自己变成专业人士。前面说过，做好内容营销的一个重要步骤就是成为权威专家和意见领袖。不需要太复杂。你只需要在你的领域足够专业，然后把你的专业展示给买家。比如你是卖眼镜的，你会在主图的详情页让买家学会识别和购买合适的眼镜吗？你卖食物，成为何时如何吃食物的专家。自然会有人信任你在你店里买。什么，你现在不专业了？如果不是专业的，就去学习吧。现在网络学不到自己想学的东西。
7.如果是基础差的店铺，或者是新店，开始微淘是很困难的，主要是发布后没人看，看了也没转化，这也是很多人坚持不下来的原因。不过如果精力允许，我建议你还是坚持每周发几篇，不要太复杂。只需对产品做一个简单的介绍，你没必要写多专业的文章。只要你坚持，或多或少都会引入流量。也许有一天你的店开张了，你之前积累的东西会变得有用；
8.想办法分享买家的经验。这很有用。可以整合到详情页和微淘，对打动买家会有很大帮助。客户是否主动分享体验，是判断产品和内容营销好不好的有效方式。你是如何获得经验的？第一，联系前买家提供，当然需要利诱；第二，站在买家的角度写，你就知道怎么把自己写成买家了；
9.如果你仔细研究那些内容入口的信息，你会发现它们都是写给中高端人群的。淘宝要摆脱低价低质的标签，主推中高端人群，打造精品淘宝的形象。或者让我换一种说法。低价产品以后走搜索入口没问题，内容入口就别想了。内容门户只展示中高端产品，所以如果你现在做的是低价产品，公众内容门户跟你关系不大，但是如果你想跟上淘宝，用内容营销来成就自己的店铺，那就改变店铺的产品，向中高端靠拢。
直通车付费测算的第一种操作方法是高价烧字。比如最后一个准确的词，留10元，一天涨停300元。烧出来之后，第二天，如果加上其他的话，质量分就高了。如果要用这种方法，需要大量的经验，才能知道哪些词有用，哪些词没用。第二，舞台上的形态学。前10个字，20页内竞价，如果表现好，把价格提高到第二页；如果表现不好，根据具体情况查原因；如果3-7天后不好的词还是表现不好，干脆删掉。好的话可以提高到第一页，然后根据表现降低或提高。调整完10个字后，再加10个字调整批次。第三，所有新产品都在公交车上推广。数量控制在10个左右，以服饰类目为例:“秋装、新秋装”等弱类目的大词和“连衣裙、新连衣裙、秋装”等搜索量大的类目词都统一称为热词，搜索量大，但不够准确；像“秋装韩式雪纺”这样的关键词叫长尾词，足够准确，但是搜索量小，效果慢。
新产品上市的几个维度指标。点击率:点击率是决定一个产品是否被潜在客户认可的最直接的参考数据。除了自身风格的影响，刚开始点的时候也不能完全否定。点击率和主图、标题、竞价的推广也会有很大的影响。除此之外，你还可以不断更新主图来调整标题和出价。一般第一天没点击的话，可以适当提高竞价，第二天再分析调整数据。2.停留时间和辍学率:不能吸引顾客注意力的产品不是好产品。如果客户浏览一分钟甚至进来页面看主图就走了，这种情况肯定不会成为主项，推送也是浪费时间。3.单品收藏:这个单品是客户收藏的吗？这是判断客户是否有意购买你的产品的最直接的证据。收藏直接反映了客户的购买欲望，他们很有可能成为你的订购客户。收藏越多，宝贝越受欢迎。
4.吸引熟客的能力不可小觑。如果客户关系维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈。如果反馈不好，建议直接修改或者放弃。通常测量周期在一周左右，所以我们不能在测量上花太多时间。风格选定了，就要重点打造和推广。衡量标准直接关系到店铺整个季度的运营情况。如果衡量不准，后续的运营推广工作很可能是盲目的。爆款的形成并不依赖于强大的推广手段。只要推广和运营有专业的眼光，结合专业的技术经验，就有机会打造爆款。
卖家应该如何准确衡量和选择金钱？通常，测量周期为一周左右。如果款式选好了，就要重点推广。归根结底，一个爆款的形成，需要有专业的推广和运营眼光。风格选对了，推广就有效果。
