创造直通车爆款是有固定顺序的，即衡量、优化、提升、冲刺、爆发、稳定。

我帮很多生意朋友诊断过店铺直通车，发现第一步付款计量就有问题。很多商业朋友操作支付测算方案，结果都是虚假数据，看不到款式的潜力，数据表现很不正常。这样一来，商友们就无法判断该款式是否有爆款潜力，一个好的爆款可能会因为错误的衡量金钱的方式而直接错过。

言归正传，打造爆款直通车第一步:量钱，核心在于数据精准

1.每日限额设置

衡量阶段:日涨停的设定需要根据PPC【平均点击成本】来确定。不同品类的均价不同，有的低至几毛钱，有的高达5元左右，有的甚至高达十几块钱。一般付费前的测量目标是单个宝贝每天能获得100次点击，测量会持续三到五天。一般300到500的涨停就够了。当然，如果你想快速衡量金钱，你可以设置一个很高的每日限额，每天获得500次左右的点击，这也是可以的。

那么，建议选择标准推广作为推广方式。智能均匀投放会将名额平均分配到各个时间段，大大延长推广时间。不过一般来说，付费测算前期权重较低，燃烧很慢，所以这里一般定标推广是可以的。

2.设置交付平台

投放平台分为移动端和电脑端，也分为淘宝站内和淘宝站外四大流量入口。测试期间，电脑不会放进去，流量太小，价值不大，也不会放在移动站外，只放在移动站内，特点是数据量大，精准，流量入口单一，分析性强。

3.设置交货时间

测试期间，直接去行业模板找你对应的品类选择就行了。行业模板是淘宝通过大数据分析得到的使用率最高的模板，相对准确。以后可以根据自己的店铺情况再调整。如果是大店，像图中业务人员流量中的全天流量情况，是根据自己店铺的交易情况进行调整的，那么就选择保存的自定义模板。

分时折扣的设置是测试期使用的行业模板，是付费计量期的设置。至于之后的优化推广爆发的设定，会有具体的设定，包括需要使用分时折扣来拖价格，也会有具体的方法，在后面的系列文章中会详细介绍。

4.设置发射区域

测量周期的区域设置和区域交付的数量决定了流量池。区域太少会导致流量规模小，产品无法曝光和展示，数据无法在短时间内积累。一般所有地区都选，除了西藏和港澳台。大类的流量大，区域选择可以优先选择10到15个区域。付费期间一天需要的点击量并不多，所以根据地区的优劣优先选择大类。

添加想法

目前有很多创意选择。有两种创意类型:图片和微视频。之前只有一种类型的图片，微视频是后来才加入的。在付款测量期间，需要做的是映射。暂时不考虑微视频，过了付费衡量期再加微视频思路。

添加创意可以分为创意图片和创意标题。现在要选择主图中的创意图，所以在测试期间，宝宝要尽量多做一些创意图。一般我们总会准备10张以上的创意图作为备选，最后留下最好的图作为主图。提高直通车的点击率，也会提高搜索流量入口关键词的点击率。创意图片一定要突出产品的主体和卖点，否则即使点击率高，转化率也会出问题。首先找出产品的卖点，告诉美工根据卖点做一个200

大店就不一样了。如果你筛选了一个点击率高的，但又想多筛选几个点击率更高的创意地图，可以把70%的流量锁定到点击率高的那个，30%锁定到其他测试过的创意地图。而且这些创意图可以从图片空中选择，所以大店的自由度还是比小店大很多。要能越长越大，要不然就是无名小草。你死的时候没人会注意到你。等你做大了，圈子就不一样了。就算有事，圈子的力量还是能给你带来很多资源。

在宝贝测试期间，创意标题必须包含主要关键词。如果你发现关键词的相关性并不充分，通过复制粘贴关键词到创意标题中，你会发现相关性会立刻充分。这是提高质量分数权重的关键技术。

添加关键词

做关键词的核心是做关键词标签，做关键词标签权重，所以选词尤为重要。选词尤为重要。大卖家，小卖家，大分类和小分类，老司机和小白都是完全不同的。这些都有一个共同的选词技巧，需要使用商务咨询市场的标准版或专业版。

直通车和搜索一样，是通过搜索入口来展示的，访问者搜索关键词来展示宝藏。然后想一想，在关键词下展示的产品有高低之分吗？那么访客搜索关键词后商品是如何排名显示的呢？在众多产品中，关键词的排名主要依据产品的关键词标签权重，权重越高，排名越高。那么，首先我们需要确定关键词。

关键词类型很多，大词引流词，精准转化词。这里要想拉搜索，首先要根据自己产品的情况，选择合适的关键词，做好关键词标签。关键词标签权重做好之后，我们做的关键词对应权重会更高，那么我们做的关键词自然排名会越来越高，搜索也会越来越多。

首先需要门店业务人员的后台，需要市场行情的专业版或者标准版。

首先去业务人员里的市场行情监测板，在淘宝上找和我们同类型的产品，监测最好的竞争对手的产品。越多越好。

然后打开竞品分析，再看看竞品店铺的引流关键词和交易关键词，对比很多做的好的竞品的关键词，再看看自己产品的关键词。这个时候我们会发现，业内做得比较好的几个产品的关键词几乎是一致的。

我这里说的是教你怎么找词。很简单。前人栽树，后人乘凉。竞争产品已经为我们找到了。直接做就是了。

之前有商家问我，这些大店都是做这些字的，那我们绕过这些字做不同的字不是更好吗？其实一个行业的关键词很多，真正有用的词不多。关键词有大有小。我们要做引流词，也就是大词。很简单，你做小词，行业就展示一万个小词。一段时间后，小词的关键词标签会被加权，所以可能会给店铺带来100次自然搜索。如果我们做大词，行业展示10万个大词，相同时间段后权重上升，那么我们可以给店铺带来1000个自然搜索。

我这里说的是很多人操作的误区。要想拉动搜索，就得做能拉动搜索的关键词。

然后，我就说说选择关键词时需要注意的几点。选词的时候一定要根据产品情况来选。当然也有很多情况。比如我最近接触的一些店铺，首先是品牌。如果品牌有一定知名度，完全可以做品牌词。品牌词是一回事，其次产品有一定的特性。这时候就要注意候选词了。有两个方向。一是根据主流产品选择主流词，也就是搜索关键词。其次可以买一些词，有助于转化，也可能有助于搜索。具体选词还是要看产品。如果不了解，可以联系我看一下。

其次，有两个小工具，可以通过启用智能关键词匹配来开启。关键词列表最上面，一般情况下会和你关键词的点击量，点击量，转化率差不多，还是不错的，但是也有很多店铺是完全浪费钱的。可以开几天看看数据好坏。如果不好，可以从关键词列表暂停。智能竞价，支付计量期内智能竞价不开放。

关键词竞价，比较复杂，一般根据具体情况判断。在付费衡量期，要想有准确的数据来判断付费是否合适，就需要卡位来出价。竞价的总原则是仓位尽量在可接受的范围内。之后卡位最好在4到6项之前，然后数据不准确。

7.人群设置

人群标签的重要性

标签是个性化搜索的产物。

手机各流量入口推荐的商品都是买家最近搜索、浏览、购买的商品。

每个人的购买习惯、风格偏好、消费水平等都不一样。搜索引擎将依靠这些数据来形成买家的画像。同时，他们还会根据我们的入站流量、下单买家的属性等给我们的店铺产品贴标签。

因为不同的人有不同的标签要求，最终展示的产品也不一样。

所以你要做好产品标签，让你的产品标签和目标群体的标签相匹配。而且匹配度越高，获得的展示就越多，流量就越精准，点击率转化率等重要数据维度也能得到有效提升。

人有很多种。这里看到的是计划后期民众的具体情况。在测钱期间，人群设定比较简单。我们只需要重点开两类人群，聪明的新人和店内的长期价值人群，前期的溢价不需要太高，20%到50%就可以了。

8.分析测量数据。

测量数据的分析应以三率为基础。

三率:点击率、转化率、收藏购买率。

一般来说，征收率应该在10%左右，购买率应该在15%左右。更重要的是点击率和转化率，我们一般的要求是高于行业平均水平1.2-1.5倍(行业平均水平如上图红框位置所示，然后用流量分析-数据视角去查每个关键词，所以你要一个一个查)。

只要高于行业平均水平，就有晋升的潜力。倍数越高，晋升的潜力越大。但是不要拿它凭几个点击来判断，绝对是偶然的。

至少你要让你的涨停燃烧一整天，连续燃烧3天以上的数据才有分析的价值。一般以5-7天的数据来判断比较准确。如果关键词总显示量超过3000，也可以作为参考。当然，数据越多，越准确。

这里需要强调的是，宝贝测试前一定要有3-5次评价，否则换算数据不准确。零销量的宝贝谁会看？！！！！

记住:淘宝的任何数据指标都不是绝对值，都是相对的。一定要对比，找到参考坐标来对比。这个坐标可以是行业平均水平，也可以是自己设定的必选指标，也可以从商业顾问那里拿竞品的指标作为参考基准。

9.有哪些适合爆款的产品？

爆炸，自然就叫爆炸。这意味着有足够的市场流量支持，换句话说，你的产品受众广泛，买得起。这是一个关键点，因为本质问题是你能获得多少搜索流量，能下多少订单。

然后，产品的先天优势在款式、价格、店铺基础等方面。爆款的款式一般都比较大众，足够吸引人。价格需要和同行比较，没有太大差别。价格上不能和同行比，同时要保证自己的利润，不能认为自己在做低价。店铺基础体现在很多方面，比如装修、风格、DSR等等。

后天的优势在于内部细节的优化，最终目的是提高客户的信任度。销量、标题、买家秀等。，我们做的时候，都属于后天的优势。我们可以认为，这样做的目的是为了提高客户信任度，然后转化。

最后的直通车技术。

10.直通车爆炸搜索的必要条件

率，点击率，转化率，收藏购买率。很多人都知道直通车搜索的三率需要高，那就简单说一下吧。

指标，足够的点击和订单，很好理解，直通车就是给淘宝钱，给淘宝流量。无论PPC是高是低，都是个人直通车技术的好坏，点击量和订单量可以直观的看到你给妈祖大师的钱，给的越多自然流量越大。

稳定性，一直都说直通车前期优化升级，后期稳定。数据稳定，推广稳定，权重稳定。

准确的标签，重点在这里。很多人一天烧几千个直通车，一天烧几千个流量，就是拉不动搜索，其实就是标签问题。比如你的直通车开始考虑PPC的问题，把重点放在了流量比较小的二级词上，那么“商店”这个关键词的权重比较高，也带了这个二级词，所以搜索流量很小。做店铺关键词标签的时候，要做类目最大的词，来爆发自然搜索。前期如果一直用高转化低PPC流量的二级词，自然搜索会很小。

直通车爆搜，需要的条件和一些注意事项，尤其是精准标签，这里都有提到。