双十一购物狂欢节，淘宝天猫上的店铺也会推出相应的促销活动来吸引消费者，那么营销策划书怎么写呢？今天，边肖整理了5本2020淘宝天猫双十一营销策划书，供大家参考。我们来看看吧！
淘宝天猫双十一营销方案1
背景
天猫商城每年的大型促销活动都是官方宣传为全年，消费者的消费目的和购物心情都会达到某个点。
活动:打造明星产品。
吕斌作为新店，很难得到商场活动展示摊位的支持。利用这种高流量、高营业额的机会，开展店内活动，稳定老客户，增加流动客户，提高店铺的关注度、知名度和美誉度，增加市场份额，为下一次活动打下基础，最终达到增加销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的用途
明星产品是指在商品销售中销量高、知名度高的商品。明星产品对店铺来说极其重要。钟敏宏泰和87元的买一送一明星产品分别占总成交额的40%和总流量的53%(免费流量91。3%);宏远，99元的“买一送一”明星产品占总成交额的49%，总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造卢彬的明星产品，不仅可以使品牌形象在市场上占有优势，还可以为店铺带来更多的免费流量，活跃店铺氛围，促进店铺其他产品的销售，提高店铺销售额和品牌关注率。
这是一个知名的购物节，购物氛围很好。利用明星产品可以缩短并达到更好的效果。
通过，吕斌店的明星产品达到的效果是:月销1000多件(200-300单对-销售15000元)。
第二，
利用明星产品
1。选择货币
根据卢彬品牌的定位，将建立几个竞争对手，打造明星产品:宏远鑫99元买一送一、钟敏宏泰、87元买一送一、周森99元、优香90元买一送二。通过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的分析，决定将“绝佐”这款产品作为推广，使其成为明星产品。
2。内页
根据消费群体(上班族)的理解，在产品描述的过程中，提出了办公茶的概念，以健康、简单、方便为卖点，迎合了消费群体的需求，重新制作了产品的详细页面布局。
3。大肆宣传
调查显示，消费者在购买产品时，90%最关心的是产品的销量和评价(体验过的人的评价内容)，这在一定程度上决定了是否购买产品。所以在促销前、促销中、促销后都要通过炒作销量和评价来维持对产品的体验评价，从而更好的转化消费群体。
炒作数量:前期15单/天，中期20单/天，后期5单/天。成熟后有差评，再刷一些单来掩盖差评。
4。范围
炒作完成后，要培养产品的销量，逐步积累更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重来达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的比例。
推广方式有:站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外主要是淘客。
天猫入住双11期间，购物热情更高，氛围更好，是不容错过的好机会。在双11预热期间，每天售出20件单品，双11当天，售出约400件“独一无二”的单品。
流量比例:前期推广流量80%，中期推广流量60%，后期推广流量40%，成熟后推广流量20%。
5。资源整合
通过明星产品，店铺可以让吕斌旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚集高性价比的品牌群体、天猫积分、品类活动等，进一步提升店铺的品牌形象和销量。
6。维持
明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装和质量，保持“出众”的明星产品形象。
对于已购买“大作”明星产品的消费者，额外赠送7色体验服，提高和鼓励消费者在店内体验其他产品，推荐更多其他产品，促进销售。
明星产品成熟后，可以通过微博、短信、电话等渠道维护客户，通过CRM管理客户，增加客户购买频率、品牌粘度和品牌形象。
淘宝天猫双十一营销方案二
明星+直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负吸引新客户，提升平台整体流量和关注度的重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜启动发布会上，阿里鱼总经理虹影表示，今年晚会将引入更加国际化的明星阵容，阿里集团大娱乐板块，包括何仪集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，将组成本次晚会的直播矩阵，把双11狂欢夜打造成类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动。把晚会的硬广收入全部回馈给消费者，让消费者“看广告抢_ _”
以上种种，都说明阿里在不遗余力的挑逗电视和互联网用户，寻找新的流量。
据了解，去年双11晚会对新客户的拉动率巨大，新客户日均增长3倍，峰值增长18倍。这种惊人的流量获取能力是确保阿里去年双11最终登顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长的重要支撑。
今年5月，在阿里鱼首次公开亮相时，阿里鱼负责人表示，天猫消费的新增客户占IP相关销售涉及店铺的70%以上，说明电商×IP拉新能力强，IP吸粉能力强，电商反哺IP能力强。
基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，一个面向10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理虹影也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了天猫双11晚会20年的冠名权，浙江卫视将作为今年的官方合作电视台，少将快口华将担任主持人。
个性化推荐
千人个性化推荐是天猫今年提高流量转化率的一个工具。
通过千人千面的阿里核武器对商家店铺的开放应用，为商家提升流量价值和转化率，为消费者提供差异化营销和服务具有重要意义。
在服装商家沟通会上，阿里服装负责人介绍，今年的千人会分解为动脉、静脉、毛细血管流量分配。其中，主会场和分会场为动脉级千人，重要任务是大幅降低整体辍学率，保证大商家的流量和销量不受损害，从而带动整个平台的增长；猜千喜欢好货等导购入口的人专注于大幅提升导购效率；店铺，细节，微淘的千人专注于提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星平台对店铺的产品、图片、广告进行个性化设置。阿里方面表示，商家要注意个性化材料的提交，把双11的所有商品都上报给系统。
此前，在腰部商家大会上，阿里也表示，在今年双11的筹备中，建议腰部卖家将策略重点放在商品选择和个性化玩法上。将把商家的个性化表现作为进场标准，包括场地照片资料的提交、商品的曝光与转化、交易维度的广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双11销售的刷新阵地，支持60多家，强调到店发货。
从去年开始，双11部分品牌开始尝试全渠道接入。过去一年，阿里一方面不遗余力地在X品牌上打通线上线下；另一方面，大型品牌商也在想方设法打通线上线下商品和会员体系，实现线上下单和门店配送。灵芝集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年尝试线上线下打通，因曼等线上诞生的淘品牌也纷纷开设线下门店。
其实线上线下渠道销售都遇到了瓶颈，尤其是服装品类，线下自然体验缺乏流量，线上体验缺乏导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户相互引流，刺激消费，实现增长，是品牌和阿里等电商平台的共同追求。
今年双11，针对服装这个品类，阿里特别强调了全渠道策略。据阿里方面透露，目前已开通30多项业务，预计还将开通60多项业务作为支持业务，给予流量倾向。
业内分析，每年的双11不仅是阿里当年业绩的保障，也是阿里下一财年增长的重要方向布局。过去一年，阿里的全渠道X对品牌的作用并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在与线下百货合作的层面，未能真正达到品牌层面。以双11的眼前利益为诱饵，线上线下拿下品牌来度过这一局，也是阿里的惯用伎俩。
跨店联动和流量转化
推多门槛、跨店、满减、优惠玩法，提高推广联动和流量转化。
据了解，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商业工具。平台层面，双11会有全场满返，购物券满减。行业层面，会有预售、花呗分期等。商家本身就有多种玩法，比如买N免1、配宝、赠宝、特宝。
参加商务沟通会的某服装品牌负责人透露，单店有全免、免订工具功能，下半年会提供相应场地，阿里会给予流量支持。
据了解，在淘宝66促销活动中，我们已经尝试了跨店_ _促销的玩法。
主营丝袜秋冬新款，商场同款
在服装商家沟通会上，阿里服装负责人强调，今年双11备货，要求商家重点关注2016秋冬新款，强调商场同款比例。
天猫服装整合营销负责人兰琪表示，2015年双11，秋冬装成交额占整体的60%，Top促销占成交额的一半。不过今年双11的商品还是会以季节性商品为主。建议商家在活动前做好店铺推广和支付的充分准备。
在热身期间，推广时尚。
天猫全球潮流盛典将是预热期间时尚方向的主要焦点。
