21世纪经济报道记者陶莉易佳颖实习生罗赛上海报道10月26日，南方财经全媒体集团举办“双十一从新出发——Z世代的消费力在哪里？”在线研讨会。

研讨会邀请了多位新品牌创始人和投资人，共同探讨面对Z世代巨大的消费潜力，消费趋势发生了哪些变化？品牌如何准确把握市场需求的特点？如何抓住双十一机会等等。

研讨会上，男士化妆品品牌Blue Department创始人丁杰分享了他对“Z世代”消费者的洞察，以及他对今年天猫上男士化妆品细分赛道爆发趋势的理解。

对于男士彩妆品牌蓝部来说，2021年是第二个双十一，对于创始人丁杰来说，今年已经是第十个双十一了。这一次，丁杰定下的销售目标是10到15倍，对于正处于起步阶段的品牌来说并不稀奇。事实上，仅在11月1日前一小时，蓝色天猫旗舰店的销量就比去年同期增长了50.65%。

此前，亿邦动力发布《品牌企业2021双十一促销洞察报告》显示，天猫不仅是商家在“双十一”的主要招商平台，也是商家实现销售业绩目标的主要平台。然而，一项关于哪些平台商家认为会贡献双十一主要销售收入的平台调查显示，预计天猫将贡献61.84%的主要交易，JD.COM为31.57%，Tik Tok为11.84%。

天猫z世代男士彩妆增长122%，机遇与挑战并存

与男性化妆品的联系似乎天生薄弱，但“Z世代”对自我满足的需求，使得两者的联系日益紧密。天猫的数据显示，Z世代男士彩妆增长率达到122%，男士护肤增长率为82%，这对创业者来说既是机遇也是挑战。

机会在于需求在增长。丁杰坦言，70后、80后可能没有形成护肤习惯，但九五后群体从小就形成了护肤习惯，长大后更愿意独立做决定。需求发生变化，市场开始转移。

天猫已经正式抢占了这些新兴市场最好的平台，丁杰说。当然，与机遇相比，男士化妆品似乎面临着更多的挑战。

“这一代人，你想讨好他们，其实难度很高，因为他们审美非常高，他们对材质本身有很多需求”，这也是品牌在考虑产品设计和营销方案时的重点。

在研讨会上，丁杰特意展示了品牌对今年天猫双十一的设计。外包装为工具箱形式，产品外观升级为金色版，融合了星座概念。在日常销售的口红设计上，蓝系加入了磁扣，很多消费者会把磁扣作为减压工具。

这些变化都是在天猫上与年轻消费者充分沟通后，试图摸清“Z世代”的消费习惯。

“九五之后，消费越来越理性，因为现在整个市场供大于求，他们有很多选择，对产品本身的价值有自己深刻的理解。”在丁杰看来，“Z世代”的消费者更重要的是建立精神殿堂和情感共鸣，而天猫作为D2C服务平台，正在帮助品牌更好地了解消费者。

另一方面，蓝系在赛道上也面临着差异化的挑战。

整个市场的品牌可以分为四类:一是包括欧莱雅、曼秀雷敦在内的国际平价品牌；二是价格略高，中性概念的品牌如科颜氏；第三，包括碧欧泉在内的奢侈品牌；第四，国内平价品牌包括高夫和大宝。想要在品牌丰富的市场站稳脚跟，没有差异化很难被用户看到。

“我个人的理念是，产品为一，营销为零。”丁杰在研讨会上分享了他对产品风口的理解。品牌创立的时候，蓝色部门和美谛高丝石梅谈合作谈得很艰难，在研发方面积累了一些经验。为了解决男士角质层厚，出油率高的问题，蓝色系列特别在产品中添加了小分子和锁水成分。

过去一年，蓝色系的销售数据增长了十几倍，大部分是在天猫平台完成的。蓝色系作为一个新的民族品牌，路漫漫其修远兮，却一片光明。

今年天猫双11第一波，商家成交比较理想。开售第一小时，2600多个品牌实现了超越去年全天的成绩。多位品牌负责人表示，“去年，今年只用了一个小时，爆发力还挺可以的！”

更多信息请下载21金融APP。