“没有抓住年轻消费者的品牌没有未来。”

这句话被越来越多的品牌奉为名言。未来十年，很大程度上，新的消费模式可能由Z世代年轻人决定。

申万宏源的研究数据显示，中国Z世代人口约为2.64亿，约占中国总人口的19%。他们的支出达到4万亿元，占中国家庭总支出的13%。观察Z世代的消费心理，会发现他们的个性标签鲜明，在消费领域的影响力越来越被新老品牌所看重。

在此背景下，作为链接方的电商平台也将年轻人作为重点传播对象，都将撬动心智作为下一阶段品牌努力的重点。天猫作为引领潮流、孵化新品、服务品质生活的最大平台，一直致力于打造年轻的品牌形象，通过一系列创新的营销行动，实现与年轻人的深度沟通与对话。

其中，“天猫校园”是天猫整体年轻化战略的重要布局。天猫校园是基于青年大学生全球化运营的新零售创新业务。它积极进行线下战略布局。目前已服务清华、同济、上海交通大学、东北大学等500多所高校。通过升级零售领域和服务场景，开放线上学生专属价格，从线上到线下全球场景服务在校大学生，帮助众多品牌实现广泛触达，打造“学生校园生活新体验，畅享校园新鲜感”。

今年双11预售前夕，天猫打造了一场覆盖全国数百所高校的事件营销活动:猫头花式校园行，结合天猫双11的巨型logo和品牌元素，对猫头IP进行花式演绎，触达大学生群体。

百家高校大联动

校园成为“美好生活的天堂”

很多人认为Z世代是互联网原住民，获取信息的主要渠道是网上。但事实是，对于校园学生来说，线下仍然是日常活动不可避免的场所。所以，在全球化营销的时代，玩年轻人，不仅要关注线上场景，更要关注最贴近当代年轻人生活的线下校园阵地。

为此，天猫策划了本次猫头创意快闪活动，以猫头IP这一重要品牌资产为发力点，融合年轻人喜欢的风格和形式，创新玩法，拓宽人群覆盖面，打造创意狂欢盛宴。

在烟台大学，天猫校区商场外的建筑上搭建了一场光影秀，艺术与科技相结合，带来赏心悦目的视觉体验。

还有一些高校在操场、篮球场等地，拔起巨猫的头进行喷漆，通过航拍营造出超震撼的视觉效果。

象征性的猫头海报贴在北大校园内的储物柜里，设计精美的图片瞬间圈粉。在校园里，每一个出现巨幅猫头海报的地方，都成了学生打卡的网红点。

除了联动9个城市11所高校的创意活动，天猫还在数百所高校的天猫校园店进行点对点宣传。校园行活动覆盖30个省份，直接动员大学生300多万人，影响大学生5000多万人。微信官方账号、微博中100多所高校回应传播，1000多名校园KOC、1000多个校园社区发声，热烈讨论。

回顾这场大学盛会，我们会发现，它不仅仅是创意理念的落地，更是向年轻人和大众传递一种美好的人生信号和青春正能量的深刻意义。背后是天猫致力于全心全意服务青年学生的品牌愿景，努力升级创新零售业态，让年轻人的生活更加便利。

新品牌、老字号梦幻同台

让国货走近Z世代

在天猫双11的“猫头花式校园行”中，新锐品牌、郭超品牌、老字号品牌、天猫联合推出的许多猫头海报也被做成有趣的展览，摆放在校园里，如华西子、、中、拉面说等新兴快消品牌，以及德州烤鸡、老庙黄金、西陵印社、国家博物馆、三星堆博物馆等国产文化品牌。

携手天猫老品牌、新品牌，用有创意、有趣的方式与年轻人对话，让国货走近Z世代。这也是天猫年轻化战略的体现。天猫自身不仅找到了适合年轻人的对话方式，还携手新品牌、老品牌，以创意的方式拉近与年轻人的距离，将年轻用户的新鲜血液与数字营销能力相融合，重新激活老品牌的创新基因，打造“老品牌传奇”。

事实上，天猫的年轻化战略早已深入z世代之家，如天猫冠名BML、BW这一哔哩哔哩全年标志性的文化嘉年华活动，以“猫天天”的形象强势亮相b站UP主持人，在年轻人聚集的平台上创造更多新鲜好玩的玩法。

“流量为王”的时代已经过去，无论是品牌还是平台都需要不断的改变。抓住核心人群是新的消费趋势。

像天猫这样的平台不断抢占年轻消费者的智力高地，使得平台生态覆盖下的品牌势能更加动摇，也为各个品牌吸引了巨大的人群流量和更广阔的营销领域。

今年的天猫双11，一方面大力捧新品牌，另一方面让老品牌焕发青春。同时，通过校园创意活动作为外化载体之一，充分说明天猫融入年轻人消费生活后，为营销传播提供了“放大器”一般的助力；同时也说明天猫平台对年轻消费者有很强的消费粘性。

天猫双11，在百家联动下，成为今年新老品牌同台逐梦的营销盛宴，也向大众展示了更加鲜活的青春和更加美好的生活。