芭比堂动物医院连锁(以下简称芭比堂)创始人兼CEO董毅在1999年创办了芭比堂动物医院，但在随后的17年里，芭比堂只开了3家医院。剧变发生在2015年下半年。资本进入后，芭比堂迅速开始在张之路扩张。截至2016年11月，芭比堂医院数量已经超过50家。

经过30多年的缓慢增长和积累，2015年可谓是中国宠物诊疗市场的“资本元年”。这一年，在资本的推动下，产业集中度加快。业内人士估计，继2016年资本爬坡之后，2017年将是宠物医疗领域的资本争夺期。

未来在资本的推动下，行业集中度将加速提升，宠物连锁医院的发展模式将成为趋势。

资本攻击

芭比堂的投资来自高瓴资本旗下的珠海高瓴天成股权投资基金(以下简称“高瓴天成”)。然而，芭比馆并不是高淳天成在宠物行业的唯一投资。工商资料显示，高淳天成还设立了专注于宠物医疗行业的投资平台——珠海策兴投资咨询有限公司，并投资了上海安安宠物有限公司(以下简称安安宠物)。

安安宠物是宠物诊疗行业的后起之秀。成立于2015年7月，总部位于上海。其业务范围也以上海为主，在苏州、常州、常熟、昆山等长三角地区设有20多家分公司。该公司招聘信息显示，计划2016年底完成东部沿海城市75家宠物医院的建设；预计2017年全国一二三线城市将建成200家宠物医院。

如果把芭比馆、安安宠物等品牌的连锁医院加在一起，那么高淳布局的宠物医院规模不可小觑。

2016年8月10日，瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司(以下简称“瑞鹏宠物医疗”)宣布挂牌新三板，成为资本市场宠物医疗行业第一股。

在深圳和广州，宠物医院最著名的品牌是瑞鹏宠物医疗。根据中国兽医协会宠物诊所分会全国行业调研结果，瑞鹏宠物医疗是中国规模最大、分支机构数量最多的宠物连锁医院。

瑞鹏宠物医疗董事长、实际控制人彭永和于1998年11月创办瑞鹏宠物医院。上世纪90年代，彭永和在青海和深圳的动植物检疫局做兽医。

彭永和的商业嗅觉非常灵敏，他创业的时候正是中国宠物行业的起步阶段。上世纪90年代，以玛氏和法国皇家为代表的西方宠物品牌开始进入中国一线城市，正式将宠物经济的概念引入中国。

彭永和凭借丰富的兽医经验进入宠物诊疗行业和美容行业。2002年，他遇到了他的商业伙伴张，他也有兽医背景。他们开始合伙，瑞鹏宠物医疗开始了不断扩张发展的道路。

2013年是瑞鹏宠物医疗快速发展的时期。招股书显示，2013年12月至2014年5月，瑞鹏公司对彭永和、张、杜、、、彭媛媛、袁等26家个体工商户和2家有限责任公司进行了一系列资产收购，作为负责人/法定代表人，整合旗下宠物医院。

经过整合，瑞鹏宠物医疗最终成为拥有9家宠物医院子公司，在深圳、广州、上海、长沙等地拥有59家子公司的宠物医疗集团。服务内容以宠物医疗保健为主，宠物美容、宠物食品销售为辅。

2015年以来，瑞鹏宠物医疗收入大幅增长。公告显示，瑞鹏股份2014年和2015年营业收入分别为9528.63万元和1.42亿元。净利润分别为622.64万元和2027.93万元。2015年较2014年增长49.08%。其中，宠物医疗保健收入增长强劲，同比增长61%。宠物医疗保健业务收入占比从2014年的57.59%上升至2015年的62.41%。这种增长无疑显示了宠物医疗保健业务市场空的潜力。

不同的商业模式

同样在2015年，深圳市陈达创丰股权投资公司(以下简称“陈达创丰”)投资了瑞鹏宠物，原因是看好宠物经济的前景，认可瑞鹏宠物连锁经营的可复制性。此前，瑞鹏宠物有60家分店，但主要集中在长江以南地区。

“进入陈达创投(深圳陈达创投为陈达创丰创始人，管理人为深圳陈达财智，陈达财智也是陈达创投大股东，占股55%)后，协助瑞鹏宠物大量收购宠物医院，布局北京地区。”领投此次投资的创投医疗投资部投资总监宋在接受媒体采访时表示，“目前国内还没有特别大的宠物连锁，但如此巨大的市场必然需要这样的品牌和优质的宠物连锁。”

“目前中国的宠物行业，尤其是宠物医疗行业，还没有形成明确的竞争格局，没有一个地位稳固的行业龙头。各市场份额稍大的宠物医疗企业都在从地域和规模上拓展业务，以期快速占领市场，获得先行者优势。”瑞鹏在2016年半年报中表示。

与瑞鹏宠物通常选择直销不同，瑞派宠物在收购宠物医院时一般只要求控股(60-80%左右)，并不是全部收购。

瑞派宠物从2012年年中开始布局国内宠物医院；2014年进入快车道，合作宠物医院15家；2015年6月，宠物医院20家，2015年底达到60家。目前已经部署了瑞派京华、瑞派东北、瑞派金华、瑞派东华、瑞派南华五家管理公司，分别负责北京、东北、天津、华东、华南五个区域的日常业务。

同样在2015年，创业板上市公司成熟生物通过参与成熟宠物战略，开始进军宠物行业。2016年7月，通过股权收购将熟宠持股比例提高至13.04%。

瑞普公告显示:关中、我爱你、长江、拍拍、曹均为瑞派宠物旗下品牌。截至2016年6月底，瑞派实际经营的宠物管理店铺数量已经达到71家，目前仍处于与多家宠物医院的洽谈决策阶段。

人才将是最大的问题

人才储备一直是制约宠物医疗市场发展的主要因素之一。

早在2006年，艾康、我的伙伴和芭比堂共同发起成立了“美联动物医院联盟”，这是中国最早开展宠物诊疗专业技术培训的机构。其主要目的是培养应用型人才，为附属医院输送高素质的兽医和运营管理人才。

一个四川农业大学毕业的宠物医生，已经工作三年多了。他问记者，“你觉得宠物医生每周一早上9点到晚上10点休息，收入多少合适，如果不是真的喜欢动物，很难留下来。”根据他的描述，他的同学中只有不到10%的人毕业后还在从事相关专业。

“动物诊疗是一门实践科学，需要经验积累。美国有比较完善的职业技能教育，而我国兽医教育中没有专门针对宠物诊疗行业的课程设计，所以刚毕业的大学生一般至少需要三年时间才能成熟。对于企业来说，职业继续教育周期长，投入大，是企业最大的成本。同时，医生的收入也与自身成熟度正相关。”刘郎认为。

让北京小动物诊疗行业协会理事长刘朗担忧的是，动物医疗行业目前最缺乏的是针对兽医自身的法律法规，也就是说兽医的法律保护和行业的监管还不够。

为了兽医诊疗行业的长远发展，同时也为了让老百姓的消费更加实际，目前，全国伴侣动物(宠物)标准化技术委员会正在制定并将出台动物诊疗标准化流程，在法律法规暂时空的情况下，以行业标准的形式对行业进行规范。

张认为，宠物医院的核心竞争力来自于管理者的经营理念和管理能力，以及兽医的技术素质和服务意识，最后才是品牌效应。

由于宠物饲养行业的快速扩张，专门从事宠物医疗的专业人员供不应求。宠物医疗机构快速扩张的前提是保证有足够的合格兽医上岗。

公开资料显示，国家从2010年开始实施全国兽医联考，只有考试合格者才能取得职业兽医资格证书。然后由符合条件的人员到当地主管部门注册成为兽医后，再进行处方和诊疗。正规的宠物医院至少需要3名注册兽医。

目前兽医人才缺口巨大。

张说，宠物医院的医生已经从早期的专科生发展到现在以本科生和研究生为主。根据瑞鹏宠物提供的数据，其需要的兽医数量至少在3000-5000人左右。

毕业于四川农业大学兽医专业的林林表示，做一名宠物医生需要非常专业的技能，学校里的学习根本不够。要真正学会医疗技术，在宠物医院工作至少需要3到5年，但很多人都受不了这种物质和精神上的孤独。

“在成都，月薪四千到五千不算提成，没有一般销售赚钱。谁愿意做？”

与内地不同的是，香港的兽医大多是在海外培训，然后回香港工作。香港兽医局认可的海外兽医学院包括澳大利亚、新西兰、美国、英国、加拿大、南非和台湾省大学等。在取得相关地区的学历后，可以申请专业执照到香港工作。

在香港的宠物医疗市场，兽医的人力成本占比较大。根据香港非牟利兽医服务协会2014年至2015年的审计报告，2015年，该机构营业额达5467.88万港元，其中人力成本占40%，管理及其他营运开支达56.7%。