脑海中浮现出去年看过的一个数据，上面说三年内大概有40%的个体诊所会倒闭。很多网友表示不是危言耸听，因为个别诊所面临的同质化和技术差太严重了。今天分享的文章盘点了个人诊所常见的六大困惑和两种盈利方式，供参考。

1.诊所太多，竞争压力太大，客户流失频繁。

2.好产品空价格越来越小，光卖药赚钱不容易。

3.医药行业监管严格，限制多，靠服务收费赚大钱越来越难。

4.诊所运营模式单一，运营手段陈旧，利润增长点太少，需要寻求更多新的盈利点。

5.无运营特色，多为低技术含量的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多患者，客户群不稳定。

6.没有宣传手段和推广模式，很难打开经营局面。摆脱诊所经营困境的思考。

但诊所既然是商业实体，就应该定位为小企业。盈利的小诊所有以下几种方式:

01 转变观念，发掘诊所的价值

转变观念必须善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地和设备，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生的品牌、口碑、影响力、专业能力等。通过对这些无形资产的分析，我们可以知道小诊所蕴含着更大的价值。据投资专家评估，好的诊所可以价值百万，有经营历史的普通诊所也有30-50万的市值。如何真正实现这些隐性价值，而不是拿着金饭碗要饭吃，这是一个管理问题。

02 讲究方法，学习成功诊所的管理秘诀

多卖产品:主要靠练医术提高治病能力；经营好有特色的产品；从富人身上赚钱，给穷人吃药，照顾富人，比从穷人身上赚钱更好。

稳定更多客户:要提高服务水平，培育诊所特色，以更合理的价格和更多的增值服务留住客户；建立会员制，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。由点及面稳定客户。

探索更多更容易的盈利来源:敢于尝试或实践更多创新的商业模式。如公益营销、慈善营销、会议营销等。

努力推广自己:走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员制，通过口碑吸引新客户。

与大公司平台联盟:比如开分店、连锁经营、加盟经营、多家连锁等。依托大平台做大蛋糕，即使和别人平分，总收入也不会少。我们还可以对连锁经营收取管理费，让更多的人为我们工作。加盟连锁还可以提高诊所的议价能力，加盟连锁可以联合更多的诊所，让大家的诊所购买的产品价格整体下降。

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