01

女人无法抗拒漂亮的衣服。

我也是如此。因为喜欢漂亮的衣服，所以心里不安分。我不满足于稳定的工作和稳定的收入。我只想出去做自己喜欢的事，所以选择开服装店。

开服装店只有三种方式，要么加盟品牌店，要么自己去市场挑货，要么做私人裁缝。

我有稳定的工作，服装店只是业余的。当然，我没有时间去市场进货，也不会设计或者做衣服，更不会做私人裁缝。

我剩下的路只有一条，就是加盟品牌店。

当时我没有什么社会经验，其实也去了好几个品牌代理看了服装款式，问了加盟费用，但最后还是选了一个自己平时喜欢穿的品牌。

一切都是凭喜好，完全不知道怎么做市场调研。

当时手头只有15万贷款，品牌代理信誓旦旦说这么多钱足够开店了！

包括装修、房租、购房的费用，确实够用，但都是在最佳状态下计算的，完全没有考虑风险因素。

开店的时候发现并不是我想象的投资十几万就够了那么简单。结果因为是我加盟的品牌，所以在换季前就订了，冬天的夏天，冬天的夏天。点的时候觉得模特穿的衣服很好看，恨不得全点了。结果季节到了，货到了，刚开始不喜欢。货挤了，占了钱，然后我要付预付款。哦，天啊，钱。

开店的地方是个新市场，人气不高。花了很多功夫，用了各种宣传推广手段，销售业绩也不好。

没有赚钱，但是每个月都贴钱。我工作挣的工资都给了导购。我整天过得很节俭，恨不得把一分钱掰成两半。

还要把脸弄得又肿又胖，店员的工资不能少，店里的开销不能少，店里的灯要亮，因为怕恶性循环，怕店员不注意，怕店里没有灯光吸引顾客。

那时候，简直是人间地狱。晚上一个人哭，一边哭一边想怎么提高店的业绩。我想了各种办法，觉得自己半夜还在看书上课，只是希望有一瞬间的灵光让服装店起死回生。

02

祸不单行。在担心店铺的时候，父亲又生病住院了。

虽然父亲有退休工资，有医疗保险，虽然哥哥姐姐们都很孝顺，承担起照顾父亲的责任，但是作为女儿，在父亲生病的时候，父母也不可能毫无征兆的支持我。

我请假照顾父亲三四天，留给他几千块钱。看到他的健康没什么大碍，我赶紧回家。

我家里有孩子，有丈夫，店里还有生意要打理...想想吧。突然觉得头很大，恨自己不安心上班，还要折腾自己。结果我搞得这么乱！

我在自责的时候，老公也不看好我，抱怨我不听他的劝告，想开服装店。更有甚者，他甚至逼我索要孩子的学费。

我忍不住笑了:从结婚开始，我们就把工资花在了对方身上。我们买了房子，为对方抚养孩子。基本上就是AA制。我没有在他身上花一分钱。开店也是我自己的积蓄加贷款。但是家里有房子出租，他拿着房租，差不多够给孩子交学费了。他不能弥补吗？

我火大了，他竟然逼我和他一样分担孩子剩下的学费！

我的心在流血。痛苦像潮水一样淹没了我，不断冲刷着脆弱的心灵，一阵阵撕裂般的疼痛。

环顾四周，没有人能救我。想活命，只能自救。

[S2/]03

有一天，店员跟我抱怨:总有很多顾客来店里试穿衣服，试完写下货号，在网上买。

网店真的很可恶！我和店员一样气愤，突然灵光一闪:既然别人能开网店，为什么我不能？这样客户群就不需要局限在这两亩三分地了。中国想网购的人不都有可能是我的客户吗？

当时是2010年，网店不多。我经营的品牌还是有一些优势的。

于是，我开始在网上搜索如何开店，如何装修，如何上传照片，如何宣传...我对互联网一无所知。经过三天三夜的摸索和学习，我成了半个专家，开起了自己的网店。

当时有两家网店卖我经营的品牌衣服，做的不错，销量很大。我起步比别人晚，要想赢，必须比他们有优势。

价格不能再低了，否则无利可图，我就在片头和服务上下功夫，在不合理退货和图片细节上下功夫。

好事多磨。经过近一个月的努力，网店的业绩终于有了起色，两个月后基本排到了品牌网店销售额第一。

那段时间实体店变成了供应和服务店，不断为网店销售和配送商品。

终于可以喘口气了，业绩有了起色，营运资金有了，利润慢慢有了，不再负债，生活终于恢复了正常。

我把孩子的学费甩给老公:我终于有信心了！

04

网店维持了两年。随着网上商店越来越多，恶性竞争也越来越多。后来区域总代理甚至开网店，价格和我们零售商差不多，让我的网店和实体店遭受双重打击。

权衡再三，我果断关闭了网店，不再经营这个品牌。

这个时候我已经在服装行业工作好几年了。我或多或少认识几个人，了解服装行业的情况，知道衣服不能按照自己的喜好去购买，要按照大多数人的需求去购买。

我决定打个品牌折扣。名牌衣服一方面知名度高，另一方面质量过硬，而去年今年卖的是品牌折扣。有些流行的衣服一年后也不会过时。重要的是价格实惠，适合一些不追求时尚，追求品质，收入不太高的工薪阶层。

刚开始因为选品正确，刚认识几个知名品牌，卖的都很好。

但是这种好品牌不是每年都能遇到的，品牌也不是每年都卖的好。而且打折衣服尺码不全，每个月都不一定好不稳定。

后来随着各品牌线上销售活动的开展，好款式的库存越来越少，很多到我们手里的款式都是品牌店和品牌线上销售后剩下的，不受大众欢迎，我们也不好卖，导致积压货越来越严重。

品牌打折三年多，随着生存越来越艰难，我下定决心，终于关店，成为两点一线的上班族，贤妻良母。

[S2/]05

回想做衣服的那些年，那些血泪和艰辛，真的是不堪回首。

但也在我平淡的生活中激起了一点浪花。人生不再是一条通向终点的直线，也让我的心智更加成熟。我可以对我后来生活中经历的挫折和不快一笑置之。

让我静下心来有更丰富的回忆。

人终究会走到尽头，会沉入泥土，不留痕迹。但如果人生静如一碗静水，从出生到离开，没有任何波澜，在这个世界上走一走，那就太可惜了。

人这一生都是一样的结局。重要的是他们经历过，奋斗过，有过无数的风风雨雨，让我们的人生多姿多彩。当我们闭上眼睛，我们可以无怨无悔地说:我不枉此生一趟！

如果一个人的生命像夏花一样绚烂，虽然短暂，但也足够了！