现在好像每个行业都不好做。对于服装行业来说，竞争更加激烈。想要成功经营一家服装店，要学的东西太多了。不仅要了解运营模式，还要学习一些服装店的运营技巧。

服装行业是一个低门槛的行业，进入这个行业非常容易。但是，并不是每个人都能经营好，创造高利润。不，今天还在营业的商店可能明天就关门了。

那么，经营服务店有哪些小窍门呢？10年的服装店店长总结了以下经验，希望能给你带来一些参考。

1。准确的市场定位是成功的关键因素

如今，类似的产品太多了。消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？通过有效定位来解决。定位太重要了。如果没有定位，就像没有罗盘和指南针，让船在太平洋上颠簸而不思考。

定位就是寻找差异化的过程。就是在确定目标市场后，采取什么样的经营方式，在哪里经营，提供什么样的服务，从而表现出与其他店铺的最大区别，提高自身的品牌形象，获得有利的竞争地位。

2。成功的选址是走向成功的第一步

选址很重要。都说“好的选址是成功的一半”，服装店也不例外。位置为王，各大城市步行街的金店租金都能涨到百万，可见地理位置有多重要。

传统服装店成功的第一要素是选址。对于服装店来说，店面地址的选择决定了人流量的大小，直接影响长期的经营业绩。一般来说，商铺讲究出行，同行聚集的地方容易聚集人气，租金也总是比其他地方高。

▎3.商店的设计和展示应该大方、简洁和容易

商店的设计大方，陈列方便，介绍简单，能给顾客一种愉悦感。最忌讳的就是把店当仓库，所有的货都放出来。有些商店，为了让顾客觉得商品充足，商品多的人进不去。既然进不去，人家干脆不进去。

店面陈列力求简洁大方，陈列能让顾客一目了然，便于选择，通道设计流畅。服装店挂衣服一般是侧挂和前挂。无论是渠道设计还是衣服摆放，都要给顾客舒适的感觉，这样才能留住顾客。

▎4.商店的专业化程度

一般来说，服装店越专业，认可度越高。不仅是服装品牌，服装店也是如此。罗蒙卖西装，柯凡卖衬衫，九牧王卖裤子，巴金卖夹克。当你想到要买的东西时，你会想到去什么商店。这是服装市场细分和服装店专业培养的结果。

现在不追求店面的大而全，而是把一种东西追求到极致，然后占领消费者心智。

▎5.适当的宣传和推广

酒香不怕巷子深的时代已经过去了。这个时代需要宣传，需要高调，需要作秀。毕竟所有行业都是娱乐。开店也是如此。我们必须高调宣传。没有宣传，就没有关注。没有关注，就没有人气。没有人气，就没有生意。

传统上，人们依靠口碑、名片和传单。现在很多小店都愿意在同城杂志做一些广告，在本地bbs做旗帜广告。现在可以利用微博、微信、地方网站进行立体宣传。在二三线城市，这样的立体轰炸式宣传很快就会有效果。

▎6.权威可靠的商店形象

没有花里胡哨的装修，但是整洁有序，简洁的色彩搭配，整齐的陈列，统一的价格，专业的营业员，pos机，收银台，电脑售票。有了这些基础装备，人们就能感受到专业和优越。另外，一些细节也要注意。

对于不同的产品，必须在不同的地方展示，不能所有的产品都是随意展示，没有顺序。这会让消费者变得盲目，分不清自己需要购买的产品的具体位置，从而影响销售业绩。使用不同的灯光，衣服的效果会有明显的差异。所以，你一定要为设计工作选择最能搭配衣服颜色的光线。

7。成功的客户关系处理

二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的客户产生的，也就是说20%就够了。Vip管理，老客户管理，店铺的业绩才能持久。老客户是店铺销售的主力军，服装店的重点是维护老客户。

维护老客户的方法有很多，常见的是会员制。有的店把顾客分为金银会员、vip、钻石vip。这些方法很多店都在用，也用的很好。

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