Tik Tok在海外很吃香，但是外行看热闹，内行看门道，生气也没用。软件的使用是免费的，没有广告。Tik Tok是如何赚钱的？带着这个问题，我们来研究一下。这是他的研究成果。
直奔主题:
对于传统社交媒体平台来说，用户就是商品。
Tik Tok的广告更加隐蔽和自然。
品牌过滤器让广告进入内容。
直播也是其重要的收入来源之一。
Tik Tok可能是10后一代的主要社交平台。
Tik Tok的竞争优势在于它的背景音乐。
2020年，我用Tik Tok来推广我的新书。在研究过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没有看到任何标记为“已提升”的帖子。我对Tik Tok的实验失败了，这意味着我没有卖出任何书。但从那以后，我对他们的商业模式产生了兴趣。我从这里了解到一些信息。
传统社交媒体的商业模式
大多数社交媒体平台通过跟踪用户数据来创收。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合做广告。
广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏中，但底部会有“广告”免责声明。
Tik Tok的收入模式不同于其他社交媒体平台。
1.Tik Tok B2B收入模式
利用Tik Tok网络名人和品牌之间的合作关系来获利。
如果我想在Tik Tok推广BAIB，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容，找一个网络名人博主。博主将穿着印有BAIB的衬衫，跳Tik Tok风格的舞蹈。
我支付的广告费将分发给Tik Tok的博主和网络名人。
Tik Tok用户可能不会注意到这些视频是广告。用户会看到这些视频，所以这使得这些广告比原生广告更有影响力。
2.品牌过滤器(品牌过滤器)
在Tik Tok上，用户可以给短视频添加滤镜。一些品牌可能会为用户添加专属滤镜，允许用户在视频中添加品牌。然后，他们可能会要求网络名人主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到后也会使用。有些品牌可能会造势，用滤镜宣传。
在Tik Tok上，用户可以创建音频并上传到平台上供他人使用。这个特性让“放下一个手指如果”这个游戏火了起来。有些品牌会拿出自己版本的小游戏，配合滤镜使用。例如，BAIB创建的游戏将被标记为“# baibfinger Downname”。
3.B2C收入模式
公司希望与电商平台合作。让用户在平台上购买商品。Tik Tok可以从平台的每笔销售中获得佣金。
Tik Tok可以与不同的电子商务平台达成许多交易。与某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这项独家交易将使Tik Tok获得更高的佣金。
4.Tik Tok的支出
因为在Tik Tok有不同的收入模式，公司在其他领域也有支出。
网络名人主播的住所——公司会给顶级网络名人买房子。房子的所有费用由公司支付。Tik Tok还需要承担网络名人主播的生活费用，包括购买食物、房屋维修、电话和交通。网络名人主播需要视频设备、摄影设备和化妆师来完成视频的拍摄。
治理网络名人主播的生存环境，可以提高视频内容的质量。如果视频内容质量提高，公司可以收取更多广告费。比如12月，相比纽约白雪皑皑的街道，品牌方更愿意在洛杉矶的沙滩上打广告。
5.亚历克斯的创收想法
用户付费解锁功能-当我创建自己的Tik Tok账户时，我想在我的个人资料中添加一个链接，但软件中没有输入框来添加该链接。
平台会让用户自己解锁这个功能。一旦用户拥有1000名粉丝，他们就可以在个人资料中添加链接。
允许用户付费使用这项功能可以增加Tik Tok的收入。在这本书的推广期间，每本书可以赚15美元。如果我在Tik Tok每月花10美元来解锁这个功能，并每月卖出两本书，我就能赚钱。有些品牌会在这个功能上花费更多。
用户付费推广内容——这和B2B广告没太大区别。用户将在Tik Tok上付费以获得更多的浏览。
当然，这个功能的问题是有人可能会滥用它。有可能发布内容不合适的视频，通过推广获得最大的浏览量。
所以平台需要建立审核流程，防止滥用。
用户付费广告——免费——用户付费是为了避免在平台上看到品牌广告内容。
这种想法的问题在于，抖音平台上最受欢迎的网络名人主播视频都含有广告。没有一个广告平台会阻止用户在Tik Tok上观看那些在线名人视频。如果用户看到的广告减少，Tik Tok的广告收入就会减少。同时，品牌会要求广告费打折，因为他们的广告潜在受众少了。
我的看法
品牌合作广告比原生广告更有效。本地广告可能会被忽略或阻止。如果品牌与网络名人主播合作，被屏蔽或忽略的可能性会降低。与品牌合作的网络名人可能会失去人气。但是品牌也可以和新的网络名人合作。
品牌合作让Tik Tok这个平台看起来更加有序。在其他平台上，广告会破坏用户体验，甚至可能与其他视频内容格格不入。在Tik Tok，用户可能很难发现这是一个广告。他们没有同样的问题。
在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但是Tik Tok的广告来自著名品牌。他们必须花时间在网络名人中找到合适的主播。他们不希望任何不知名的袜子品牌在平台上推广。一位网络红人穿着一件印有BAIB的衬衫，似乎广告的意图很明显。但在网络名人中没有联想的标志，因为它已经是一个知名品牌。
限制广告增加了广告的微妙性。与BAIB广告相比，用户很难注意到联想在做广告。如果广告不受限制，那么每一个联想广告都会有七个吉米叔叔袜子的广告，这会毁掉Tik Tok的对外形象。在与电子商务平台合作时，Tik Tok需要维护自己的形象。否则，他们会失去用户。不要让用户在看视频的时候有被推广的感觉。
Tik Tok可能成为“10后”的主要社交平台。
结论
Tik Tok的竞争优势在于它的背景音乐。没有其他平台可以让用户使用流行歌曲而不存在法律问题。任何人都可以创作流行舞蹈，并在平台上发布，但如果没有背景音乐，那些舞蹈看起来不协调，音乐会吸引人们的注意力。其他平台也开发了类似Tik Tok的功能，但这些平台的模仿并不能从Tik Tok抢走用户。
