一、项目介绍
因为资金有限，没有更好的项目，时间紧也没有更好的灵感，不如走传统行业路线——服装行业。尤其是我们一起创业，需要大家齐心协力，心照不宣的考虑方方面面，遵循互利、商业、数量的原则，不能因为利润和个人情绪影响店铺的发展。至于我们之间的盈利和合作规则，还是先等店开了，再拟定方案，为以后店的健康成长打下基础。
我决定进入服装行业，原因如下:
1、温饱是生活需要，市场大。
衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行的主导者，对漂亮衣服和衣服的追求似乎是无止境的。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十块钱的低档货到几千甚至上万块钱的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。人可以吃到好吃的，有的也可以有自己的，但是人不能不穿衣服，更不能自己做产品，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之改变，不仅是关于穿，还包括如何穿，穿什么样的衣服，穿得是否满意。所以穿的市场很大，每个人都必须有；冷静点，市场巨大，竞争对手比比皆是。就像一块被打上烙印的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。毕竟能不能成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位，怎么活。消费者欣赏自己的产品才是最重要的。这是我们即将面对的最重要的基础。
2.服装行业容易站起来，把握生存原则；
我之所以觉得选择服装行业容易固执，是因为市场大，采购量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，只要你冷眼旁观，就能知道这个行业该如何起步。先行者已经告诉了我们这个道理，不用花钱买了。选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。很适合那些刚涉足商业的创业者，对服装也有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话隐含着生存和危机的规律，但它给了我们一个警示:要想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。
我们的项目是做服装行业，开一家女装店。
店铺名称:(伊拉可、衣味、衣、衣衣不舍)
团体目标
我国成人服装年龄段划分基本如下:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1.18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费群体中购买服装最频繁、购买总额较大的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲望，时尚，追求时尚，有个性，勇于尝试新事物。
2.30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
这个群体是消费群体中经济基础最强的一个，购买欲望同样强烈。但该群体的人生观、价值观大多比较成熟，对风格、时尚有自己的偏好，相当一部分已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3，45-65岁，65岁以上不需要考虑。
从以上数据可以看出，18-45岁的消费力相对较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或年轻女性，对服装有着强烈的追求，但对服装的档次要求不高。服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双职工家庭。这个目标群体的月收入大概在1500元以上。他们没有家庭经济负担，或者属于小康家庭。他们更注重服装和配饰的款式和搭配，消费更自由。
商品订购
由于本店的目标受众是20-35岁的女性，所以风格要温和、时尚、新颖，不能太前卫、夸张。价格会定在中低档，大众化，让顾客有“物有所值”的感觉。
★二。商店位置(综合考虑)1
虽然位置并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺位置的选择仍然在很大程度上影响着店铺生意的好坏。一个好的商店位置有六个主要特征:
1.频繁的商务活动。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
2.人口密度高。开在商业街和居民区附近的店铺，人流量大，各个年龄段和社会阶层的人都有，更容易选择服装的款式或种类。
3.客流量大。涉及地理位置、交通状况等因素。
4.交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
5.有许多人群或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装服饰客流，因为客人购物后会顺道去附近的街边小店逛逛。
6.同类店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较选择的机会就越多，所以如果能集中在某个地段或街区，就能吸引更多的顾客。
符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东塘商圈、五一商圈、中山路等。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流情况。
比赛场地
消费者对象
商品定位
客流
交通设施
周围环境
黄璐商业街
追求前卫、另类和时尚的年轻男女
中高档杂牌服装以品牌店和连锁店为主。
交通很拥挤。
交通便利
东唐商圈
五一商务区
中山路商圈
经过对比分析，店铺地址:
位置的选择对以后店铺的经营有很大的影响，所以一定要找商圈里位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘地区比较有发展潜力，需要我们大家一点一滴的去寻找和探索，然后确定目的地。
(店铺地址分析，店铺成本，店铺租金，店铺期限，店铺装修等等)
★三。店铺装修(一并考虑)第二
租下店面后，装修店面。店铺的装修，关系到一个店铺的管理风格，以及对其外观的第一印象。所以选择装修师很重要，你找的装修师一定要有装修相关店铺的经验。如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。那时候如果敲出来重做，肯定是要花时间和金钱的。
装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、材质、颜色、尺寸等。，这些都要提前注明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的门店实地观察，明确自己要怎么装修，这样装修后的门店会更贴近自己的想法。
1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店里在卖什么！重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要因为你在店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲！当然，店刚开，素装合适。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，会给人感觉像是要破产了！晚上，门前的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也可以让衣服更有魅力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白灯)，店内虽然明亮，但是感觉苍白不够温暖，衣服也不会足够柔软！加上暖色的灯光(平时看到的射灯等黄色灯光)可以中和苍白的感觉，照出来的衣服更动人！空夏天需要把一切都准备好，否则店铺很难留住有耐心挑选衣服的顾客。如果他们很粘，他们就不会有心情试衣服了！
店面装修费用可以省钱，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个好的平衡点。
★四。商品选择和购买渠道(一般考虑事项)第一条(要点，先了解再开始)
一、商品的选购
1.选货:选样、款式、品牌、数量。
选货要把握当地市场行情:有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力如何？总的来说，你可以心中有数。
以小品牌和外贸商品为主。
为了让股票适销对路，合适，需要准备一份股票购买计划，当然也可以在股票购买过程中进行修改。进货的时候，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再着手实施购买。
尽量少卖，然后适量买入。
因为是新店开业，所以款式肯定多，给顾客选择余地大。
尽量把进货安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但也只是有一部分新品有货，还有一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！
2.购买渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
动词 （verb的缩写）人力规划(小型企业最适合家庭成员)
打算招一两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提高到月营业额的1%，提高她们的积极性。
不及物动词投资额和每月费用分析
初始成本粗略计算
1.房租:5000/月，
2.装修费3000元。
3.衣服首付款8000元。
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一个月月底结算，不包含在初期费用中。
6.不可预知的费用是15000元。
7.门面转让费1.5万。
合计:47000元
七。市场战略
第一，店铺推广
当一切都准备好了，我们就准备另一个时间的正式开业。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种要多，要给顾客足够的选择空间，这是区别于其他品牌店的，并不是靠主力模特来卖的！在产品的陈列上，要突出自己衣服的特点，大衣、裙子、裤子、西装分开陈列。除了店铺外观整洁之外，还为顾客有目的地选择提供了便利。如果他们只想买裙子，只需要选裙子就可以了。如果他们买裙子想配上衣，可以直接上上衣！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
三、长期发展的营销策略(在广州，中档进价可以卖高档！注意店面的装修。)
1.原则:每周都要上架新货，以中档为主，高档低档为辅(高档点缀，低档为宜)。
2.政策:尽量把各个环节标准化，以便以后发展链条，也就是模式复制。
3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务宗旨。
不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要面带微笑的送走，让顾客满意的离开。这样才能有口碑和回头客的口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.方法:
(1)第一次去商店的惊喜
(1)免费联系劳伟购买小商品，如小饰品和挂件，并请他填写一份长期客户名单(作为客户数据库)。
(2)增加下次来店的可能性。
(1)传达每周有新货上架的信息(很难做出承诺，可以经常换)
(2)利用客户数据库，以某种借口，给予小恩小惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送出过季衣服(定量)或生日礼物。
③购买适量的女士手包，告诉顾客在购物费用* * *元以上的时候购买一个女士手包(女士手包要在店内展示，38元内购买价格300+的那一个是合适的，给顾客物有所值的感觉)或者累计消费* * *元及以上。(领取奖励后重新累计)
(3)购物满意，尽可能介绍其他买家到店。
①告知客户量大或团购可打折，如:一次性消费500元及以上可享受8折优惠，或个人累计消费1000元可享受8折金卡。
②介绍新客户，比如每介绍一个新客户，就买200元及以上的购物卷，送推荐人50元，等等。
(4)不规则折扣
(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。"开店大赚& # 34；、"我们产品的20%折扣& # 34；，也可以采用买一送一的策略(发货的商品以滞销商品为主，过季商品为辅)。
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年做几次短期推广，价格10-30元，很受欢迎！然后处理店内滞销商品的低价！比如五一节，十一月节，三八节。
八。摘要
到了路的尽头，别说人了，就是猪也会翻墙跳下去，我们也不能坐以待毙。虽然老虎有时候也会打盹，但绝对不是这次。道路曲折，“钱”路无限光明。同志们，我们不吃饭，不睡觉，不看家，不挣钱！
