今天的案例是:深圳一家服装店，老板只用了“两招”，年收入增加了270万。

店铺打折促销赚不到钱，没有打折促销只能坐以待毙，怎么办？

一条商业街充满了促销活动。只有我家不打折不促销。我也是用1000%的诚意服务客户。甚至我不打折的产品都比他们打折的产品便宜，但是顾客就是不进我的店。他们宁愿被骗，也不愿选择我这个良心商人。为什么？

我们前天说过，现代商业是商业模式的竞争，过去的服务和产品竞争已经过时了。因为客户有钱了，不再满足产品本身的需求，而是更注重心理需求。

说得好听点，现在的客户心里空空空的，他们只花钱来填补空空空的心。以前是生理需要，现在变成了心理需要，就这么简单。

所以，虽然你的产品和服务很好，一个产品能让客户用100年不损坏，但还是没话说。前三位的客户都是免费的，让客户感觉更好，更愿意买单。

以深圳一家服装店为例。这家店的老板是一个很好的80后老板娘。她真的用心服务每一位顾客。店里卖的产品都是一件一件精挑细选的，所有衣服的差价只赚10元左右。

服务就更不用说了，所有顾客进店都要端上好的茶水。他们需要的只是一个岛国式的跪拜服务。但是只有一个问题，就是再也不做活动了。如果往前推300年，这家店绝对是有良心的老字号，生意绝对好到可以预约。

但是现在呢？除了几个家里真有钱的老顾客，还有几个脾气真慢的顾客，真的可以说这家店的生意差到就算继续下去，也是风险重重，摇摇欲坠，说不定那天就关门了。

这样做生意，除非你的产品在你的行业里比较稀缺，就像古董一样，世上只有一件，否则真的做不下去。这个可能大家都不理解，那么接下来，这个靠“套路”运营的服装店，人家年收入270万，那你就可以对比一下谁好谁坏的差距了。

在讲商业模式竞争这一章的时候，反向盈利的课程告诉大家，商业模式的本质不是盈利，而是改变你盈利格局的一种手段，一种可以提高获客速度，提高盈利空和改变原有交易结构的策略。

第一:继续把顾客锁在店里

普通店面在与客户打交道时，通常是单笔交易，通过促销活动来完成。比如观众打五折，顾客会选择五折付费。但是买了单之后，就意味着你和这个客户的交易结束了，对吗？

但是如果你用商业模式，同样的五折优惠，你至少可以让客户跟你做两次生意。比如一个客户消费满200元，老板告诉客户可以免费办理会员卡，然后老板把这200元存到卡里，下次消费就没有门槛了。

从逻辑上来说，这个活动同样是五折，但是第二个增加了客户额外的消费机会，增加了25% 空，你觉得哪个更好？

PS:25%的原因是，比如一件衣服100元，五折销售50元，利润25元。如果第二个活动，总收入100元，成本50元，多25%。

第二:以低价获得客户的另一种方式

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

一般做低价活动的时候，店面总是在价格上修修补补，能做到成本之上尽可能低的折扣。比如原价200元的一件衣服，现在是店庆，全场8.5折。八五折的活动确实够低，吸引了很多客户的眼球，但是还有更刺激的活动吗？

用商业模式拆解各个单元的利润，然后针对客户推出更多的实际活动。比如200元到500元的活动，500元的赠品，都是市场刚需的产品，每个赠品都是正品。如果算折扣的话，可能都是负的，肯定比上面或者现在任何一家店做的活动都优惠。

对比两个活动，第二个活动是否更有吸引力，是否获得更多客户？而且我还可以告诉你，第二次活动赚的比第一次活动多。但是第二个活动怎么盈利呢？

其实很简单。先把200块钱的利润算进去，按照1.5折还是有利润的逻辑来算。这里的费用应该在30美元左右，所以我们可以分的空房是170元。

利用反向盈利课程中曾经教过的礼品包装方法，比如把一瓶20元的香水包装成80元，包装成800元。把20元起的小梳子打包成情侣限量款。这样一个价值500元的礼物，就要花150元左右。那你算算利润，会比第一个赚得多吗？

PS:上面你的礼物只是一个例子。你实际发的时候，要根据客户的刚需来发。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。