最近在新世界微信官方账号看到一个叫“百日进步计划”的活动！

主要需要100天，2万人一起看3本英文原版书。

每天花10分钟读英语，包括打卡，每日签到，一对一英语指导，奖励，社区公司等等。

这应该算是典型的互联网阅读训练营，看起来还是挺吸引人的，于是我就点开了它的产品转化页面。

依次浏览了一下，我觉得应该很快就卖过两万人了。除了依靠新世界强大的粉丝基础和KOL效应，老贼认为这个产品页面的文案设置也很重要，值得我们参考和借鉴。

它的逻辑很清晰，一条一条，每一点都有话要说。

下面给大家简单拆解分析一下。

首先，你一进入这个产品介绍页面，就可以直接指出活动主题的相关信息，不仅陈述活动的核心价值点，还会给出重点背书，提高用户的兴趣。

在“学什么”部分，我更倾向于“100年间被5亿多人检验过的书单”这种表述。

这类似于一句广告语，简洁直接，“100年”“5亿人”，时间和口碑经得起考验，有强烈的社会认同暗示。

《影响力》一书中提到“人在群体中的行为往往会受到他人的影响，甚至会根据周围人的反应做出相应的反应。”

这是社会认同的原则。如果100年后还有这么多人看过，那肯定没问题。相反，有5亿人看过。我看不会有什么损失。

这是一个减少损失的自我暗示:如果你不随大流，你会感觉到你会失去什么。比如用餐，大家会觉得店外排队肯定好吃，纸质书的“畅销几千本”会让你更愿意买单。

道理是一样的。

接下来，是本榜单规范性、专业性的教研团队介绍。

看到这里，你会立刻觉得这个书单很专业。球队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，剑桥大学特别受欢迎。这也是一种心理暗示，会立刻让人觉得很权威。

这就是我们常说的权力转移。

这一点，老贼也拿了下面一段“名师大咖推荐”一起说，因为都可以说是权威背书，增强用户信任。

课程的权威背书是大部分在线课程都会做的，可以增加用户对产品的信任度，这本身就有一定的吸引力。行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等等都可以作为背书。

代言本身的权威性越高，传递给产品的权威暗示也就越高，所以你可以看到KOL们都是有名气的。

那么，就是列表中的“如何学习”部分。这部分很简单，但我觉得还是要说两点。

第一点是这一段强调的是学习的便利性，但并没有说非常非常方便或者超级方便之类的话，多是用动词、名词、数据。

动词是最容易让用户脑海中浮现出画面的，名词也是，但是要用具体的名词。但如果用太多形容词，尤其是那些笼统的形容词，就很难产生具体的画面。

用户对具体数字的接受程度远高于我们的字面描述。数字能带来清晰具体的描述，越清晰越能引起观众的兴趣。

仔细看的话，这个技巧应该说是贯穿了整个产品介绍文案的。

第二点是什么？这部分的图文其实是帮助读者设计一个产品使用场景，这一点也很重要。

我们的案例大多是冲动消费。我们在逛电商平台的时候喜欢往购物车里放很多东西。我们喜欢这个，也想要那个，但是我们还没有下订单。

为什么？因为我们错过了一个马上要用到它们的场景。

所以，不仅不要告诉你的用户产品很好，你还应该尝试设计一些可能的产品使用场景，帮助他们想象使用这个物品会立刻获得多么美好的体验。

接下来，在学习的过程中，平台还提供了树苗培育系统，很有意思。每天可以弄水滴来浇灌自己专属的读书树苗。

把读书变成更看得见的植树，效果的外化更明显。

而且相比分享阅读，这样的植树卡会更刺激用户的分享。

那么，就是“学习奖励”部分。学习奖励现在网课一般都有，这里就不多说了。

就说一点，这里有阶梯型奖励，比如学习完成奖励，连续21天打卡奖励，更能激发用户的期待。

那么，就是“学员反馈”，也就是我们常说的客户证言。

目前大部分课程都会添加学生证言，但是你看，这里的用户证言不仅仅是从一个角度，还会给每个证言赋予不同的具体标签，非常清晰直观。

而且这些基本都是新用户关心的问题，很有针对性，是从学生的证言中提炼出来的，比直接说出来好多了。

另外，对于客户证言，老贼也有两点建议:

不同的人有不同的语气和风格，他们关注点不同，甚至有些人很挑剔，这是真的。

接下来，这里用的是导单的方法，用的是明显的对比和借鉴的方法，比如“100天”和“只需一块钱”、“在培训机构499天/天”、“水滴读书1.29元/天”、“没时间学习”、“10分钟高效”。

人们不知道一件东西有多值钱。人类头脑中没有“内在估价系统”直接告诉我们某样东西的价值，而是通过比较来估算价值。

在这一轮比较中，课程价值感爆棚。

关于比较，我之前举过一个例子。扶南出了一款迷你充电宝，比之前的充电宝更小更轻，携带方便。

如何突出这个卖点？

他们用了这个妙招，直接和口红对比。这个问题马上就解决了，看的人都知道这个迷你充电宝很小，甚至只有口红大小。

参考的目的是为了突出你想要展示的目标商品，消费者可以立刻得到。这比大量的劝说和诱导更有用。

最后，我一直在强调课程的价值。最后我再次强调了课程的几个精彩点，即免费咨询，7天无理由退款，优惠力度大。

毫无疑问，这是一针强心剂。乍一看，真的很刺激。

另外，课程底部还有报名截止时间的倒计时，一直在手机屏幕下方，用户总是看着时间一点一点过去。

显然是制造了消费的紧迫感，稀缺感也是一样的。

直接给你一个好机会，告诉你这个机会永远为你准备着。你会珍惜吗？

我不这么认为。没必要。反正也不急。

而“制造稀缺性和紧迫性”就是限制文案中提供的机会，无论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺、更紧迫。

消费者觉得这个机会稍纵即逝，利益稍纵即逝，然后可能马上失去，所以可能会更快行动。

好了，够了。希望一点观察能启发大家。

广告文案的本质可以说是传播，而传播最基本的可能就是你有谈资，你认识TA。

作者:蒋木木老贼