记者|周

编辑|卢·齐秦

最近，邦威关闭了位于延安路和春情路交叉口的最大门店。位置靠近西湖景区，是杭州最受欢迎的商业步行街之一。美特斯邦威邦威的5层旗舰店已经在这里开了近20年。

2月15日，米粒邦威发布公告回应称:“由于商圈转移，考虑到投入产出比，公司以市场化竞争战略为主线，对部分门店进行了更加积极的调整，并进一步加快关闭所有亏损门店，基于确保企业盈利经营的积极战略，未来可能对不盈利门店进行调整。”

事实上，早在去年9月接受媒体采访时，美邦服饰创始人周就已经透露了品牌的门店调整计划，将直接优化甚至关闭低效率、低价值的门店。其中，周以杭州延庆店为例，称即使它曾经标志着当地的“青春十字路口”，但出于商业原因和现实考虑，不得不进行调整。

除了“商圈转移”的阶段性因素，疫情对美特斯邦威邦威的关店也有直接影响。2020年前三季度，美邦继续亏损。截至2020年9月30日的前三季度，美邦服饰归属于上市公司股东的净利润亏损近7.06亿元，同比下降196.78%。2020年上半年，分销渠道已经调整的美邦关闭了504家门店，新开了105家。

事实上，疫情只是美国困境的一个意外驱动因素。过去几年，为了调整盈利能力，美邦的门店数量一直在下降。2012年，美邦专卖店总数达到5220家，并在前年达到顶峰。2011年财报显示，美邦服饰营业总收入达99.45亿元，归母净利润达12.06亿元。

然而从2012年开始，美邦开始走下坡路。财报中的店铺数量从5000多家发展到4000多家和3900多家。直到2017年，美邦才把具体的门店数量换成了“营销网络遍布全国”这样模糊的字眼。

值得注意的是，这家被关闭的杭州最大门店不仅是当地的地标性代表，也是美邦各种门店优化计划中的先锋店。

2013年，美邦提出“一城一文化一店一故事”的概念，在成都、厦门、广州、杭州等中国不同城市推出了多家新概念体验店。根据颍上此前的报道。com，装修后的杭州延庆店占地5000多平方米，一楼和二楼是男装，三楼和四楼是女装，五楼是休闲区，有咖啡吧、书吧和小花园。

2015年，美邦发布新闻稿称该店为“O2O先锋实验店”。美邦服饰延庆路店接入了覆盖全店的免费WIFI，消费者可以随时查看店铺的推荐商品和库存，并用支付宝支付。此外，该店还首次推出预约试衣服务。

从成为先锋到关店的五年间，美特斯邦威邦威延庆店的没落只是美邦试图转型却从未突破的一个缩影。

早在网购成为热门趋势之前，美邦就试图推出粉丝App和Banggou.com两个线上平台来拓展营销渠道，但始终没有起色。同时，随着淘宝、JD.COM等起步较早的大型电商平台的成熟，优凡、邦购的发展被进一步压缩空。

2016年，周之女接任美邦的掌舵人。今年以来，美邦的发展重心从积极布局O2O转向品牌裂变升级。

同年，美特斯邦威邦威针对消费者的多元化需求，细分为“Mtee街头时尚、ASELF森林系、Novachic城市轻商、HYSTYL时尚风、NEWear休闲风”五种风格。但是，无论从产品功能到款式、形象，没有差异化的细分品类总是很难打动消费者。

此外，美特斯邦威邦威作为主品牌的影响力限制了美邦发展多品牌矩阵的视野。从2008年开始，中高端都市时尚品牌ME & After CITY，美邦相继推出童装品牌moomoo和Me & CITY Kid's，家具生活品牌Qi CH'IN。

但除了me & CITY发展较早培养了一定的市场知名度外，其他品牌的存在感并不强。与此同时，一直以来，营销资源都向主品牌美特斯邦威邦威倾斜，美邦很难不遗余力地支持新品牌的崛起。

品牌后继乏力、缺乏后起之秀的美邦2015年首次出现亏损。虽然2016年立即扭亏为盈，但其盈利实际上来自于出售子公司的5.5亿元收入。2019年，经历持续盈亏交替的美邦服饰亏损达到8亿多元的峰值。

可想而知，此次疫情对本已陷入困境的美国是进一步的打击。

况且中国的服装市场，在过去的十年里经历了巨大的变化，已经今非昔比。与美特斯邦威邦威同价位的海外快时尚品牌已经面临增长困境，而不是刚进入中国市场时的高歌猛进。同时，在美邦所瞄准的发展方向上，也有很多类似的本土企业，如IP联合品牌、直播配送、新零售等。而且线上新兴的淘品牌也在借着线上经济的东风，盯着服装市场。

这一切都意味着中国的服装市场正在向多元化方向发展，竞争激烈的美国稍有不慎就很容易落后。

近日，创始人周在接受《投资者报》采访时表示。com:“在传统时代，如果你会做衣服，你就有机会去卖。今天，你可能不得不回头。卖衣服能力的多少是建立在做衣服能力的基础上的，这个需要调整。”