销售技巧1。周单位计划，决定执行力。

良好的工作习惯，多年的经验积累，形成了一套完善的周工作计划，能够在固定的计划中保持最大的灵活性，根据事情的轻重缓急，做到“把事情提前解决，慢事情巧妙安排”。在一周的时间里，精心安排自己的销售活动，将时间效益最大化，这一切都归功于多年销售生涯形成的一套规则。

第一，刮掉销售活动无法开展的时间。

第二，用与表演相关的活动填满黄金时间。

三、掌握上半周和下半周的工作要点

规则四:随时补上新的约会。

规则五:区分客户等级，保持拜访的灵活性。

规则6:约会不要迟到。

七、分清轻重缓急，提前解决。

规则8:从第一次见面就要求介绍。

规则九:尽最大努力增加活动量。

规则10:省时省力的参观路线规划

规则11:目标群体

十二、掌握关键数字

规则13:逐步嵌套策略

销售技巧2。面试中的注意事项

规则一:面试前做好充分准备。

在与客户见面之前，首先要消除紧张情绪，做好充分准备，让自己自信起来。有三个主要部分需要提前准备:

1.带上所有资料，如个人名片、需求分析表、公司信息、保单信息等。如果你去客户那里，你会发现你也没带，或者你也没带，你的信心会大打折扣。

2.要收集客户全方位的信息，至少要有60%到70%的客户信息，比如他的学历，基本家庭成员等。，会减少见客户时的紧张感。

3.角色训练。面试前，和主管或同事做一个角色演练，把所有的程序都演练一遍，才知道自己要谈什么，怎么谈。

第二，要有时间观念。

一个优秀的寿险业务员，一定要有时间观念，提前和客户约好，守约，绝不迟到，约好谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。而且面试的时候要约好要谈的重点，想做需求分析就做需求分析，想发就发提案，不要谈无关紧要的事情，说话一定要有意义，不要浪费时间。第一次见客户一般需要30分钟，主要讲三个方面:1。介绍你的公司；2.介绍你的个人服务和你的专业；3.帮助客户量身定制家庭安全分析。

规则三，消除客户的紧张情绪

如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要。着装、谈吐、专注都会影响客户的心情。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后用心倾听，这样会让对方知道我们其实是友好的。

规则4:请让客户打电话来拉近距离。

我的客户大部分都是下线，所以和客户见面的时候，我一般都会让下线打电话，让她帮我说两件事。一个是保诚在他心目中是一个什么样的公司，一个是我在他心目中是一个什么样的人，这样我们见面后很快就能拉近彼此的距离，进入正题。

规则五，使用开场白来打动客户。

开场白一般都是关于双方都认识的人，也就是引荐。因为引荐的必须是客户熟悉的人，那么双方可以衍生出很多话题，拉近了距离，消除了客户的戒备心理。

销售技巧三。求人引荐，扩大影响。

我一般不随便见人就聊保险。我几乎没做过什么奇怪的拜访，但都是转诊。客户名单几乎都是来自老客户的引荐，所以在电话面试的过程中形成了一个循环的六部流程图，每一步都有自己具体的话。

1.引言。你好，XX小姐，我是XX人寿保险顾问。我的名字叫XXX。我打扰你三分钟方便吗？

2.目的。“我打电话给你是因为你的好朋友XXX正在接收我们公司的家庭安全需求分析。他个人认为很有帮助。我希望我们能打电话给你，向你介绍我们公司的需求分析。”

3.决定吧。“这个需求分析对你个人有没有帮助，完全取决于你自己。”

4.影响力。“你的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭很有帮助，他也希望我能给你提供参考，因为你是他高中最好的朋友。”