又是一年，618战争结束。除了不断刷新的销售额和交易量，各大榜单上品牌商家的大起大落也预示着行业的趋势在一天天地发生变化。

我们注意到，在618预售服装鞋包TOP10品牌榜单上，领先的MCM、MICHAEL KORS、蔻驰等众多大牌竟然是新锐内衣品牌Ubras，该品牌成立仅5年。

Ubras拿下618，只是一批中国新锐内衣品牌迅速崛起，获得年轻粉丝的一个缩影。新锐内衣品牌，假红还是真火？我们看了一下新“顶流”Ubras的起飞之路。

1。取下钢圈，转到破环

今年的618热度依然强劲。6月18日凌晨第一个小时，天猫成交额同比增长100%；JD.COM时间6月18日0点至0点10分，支付交易笔数同比增长超过100%。

除了各大电商比拼肌肉，618也是前沿产品走红和出名的绝佳舞台。在这一轮吸睛大战中，新锐内衣品牌Ubras格外引人注目。

颜值经济时代，美妆品牌称霸榜单，而Ubras作为内衣子品类，与华为、欧莱雅并列，强势秒杀天猫预售爆款总榜。在服装鞋包品类上，Ubras击败了一批海外奢侈品牌，悄然领跑；内衣品类，Ubras是“断层C”，6月1日-3日短短三天就卖出了1.6亿。此后持续领先，远超第二名6倍，销量是第二名到第五名的总和。

截至6月18日，成交额突破3亿元，平均每秒卖出2.17件，超过去年全年300%。会员总数和会员活跃度位列行业第一，甚至一度冲出内衣赛道，登上服装鞋帽排行榜TOP1之首。

综合排名618吸引了越来越多人对Ubras的关注。然而，乌布拉斯并不是一夜成名的。Ubras成立于2016年，早在2019年就成为天猫内衣第一品类，2020年达到全网品类第一。

逐渐“破圈”的背后，是Ubras“拆钢圈”的敏锐洞察力。合体女性打破束缚，寻找安慰，关注她们的生理、心理和情感需求，创新产品，创造品类和轨迹，从而像鲶鱼一样搅动了沉寂已久的市场。

二、为什么内衣行业面临大洗牌？

从2016年开始，传统内衣品牌开始面临销售额、利润、复购率降低的窘境；无框文胸需求的激增和快时尚巨头的国际品牌进入内衣领域，共同冲击着国内传统内衣品牌空的生存。内衣行业已经进入大洗牌时代。

每一个新品牌的成功都是走在时代前列的，Ubras也不例外。

首先，中国1000亿的内衣市场比较分散。在“群龙无首”的市场混战中，“弯道超车”的巨大潜力留给了细分品类空。

与国际市场相比，中国女性内衣市场起步较晚，但规模巨大，潜力巨大。欧睿数据显示，2012-2019年，中国女性内衣市场零售额复合增长率为8.26%，预计2022年市场规模将继续增长至1973亿元。即使中国有3000多个女性内衣品牌，头部市场集中度很低，前五大品牌仅占6.6%，与日本56%、美国47%、英国22%的数字相差甚远。

市场大，缺人头，大类下各个细分领域的机会都相当诱人。瞄准市场空小白，面对不同收入阶层的女性，满足新锐品牌多元化、个性化的需求，借此机会野蛮生长。

其次，在消费升级的大趋势下，作为消费主力军的年轻人，消费偏好发生了显著变化。凭借敏锐的消费者洞察力，新锐品牌与“老牌巨头”站在同一起跑线上。

随着女性地位的提高，强调“自我、独立、自由”的年轻一代开始主导消费市场，消费者的诉求逐渐转向舒适、健康，内衣审美发生了巨大的变化。

以女性为主的Ubras团队准确地检测到了这一痛点，在潮流之前首创了“无码内衣”，并以“材料学、人体工程学、面料美学”的创新设计和研发，开发出了一款包容性和普适性都很强，具有“舒适、简约”特点的标准产品，也开启了内衣品类的新赛道。

目前中国女性内衣消费支出较低，中国女性服装支出只有10%在内衣品类。与法国20%、英国16%、美国13%等发达市场相比，仍有提升潜力。现在女性消费能力大大提高，年轻女性更换和购买内衣的频率增加，更容易接受性价比高的国产内衣品牌。在消费升级的大趋势下，新锐内衣品牌的机会来了。

此外，随着网络消费渠道的兴起，疫情推动消费者对网购的依赖度增加，从互联网起家的新锐品牌也正好赶上了好运气。

艾媒咨询数据显示，2020年，43.2%的消费者通过线上渠道购买内衣，未来有望进一步提升。而很多新兴品牌都是从社区起家，搭上去中心化的私域流量和KOL渠道。善于通过互联网渠道与用户沟通的品牌，彻底打破了内衣行业的传统玩法，内衣行业的变革随之而来。

Ubras创新推出“无尺码内衣”，提供符合大多数女性身材需求的标准化产品，打破传统内衣的“选择困惑”和“尺码尴尬”，让消费者不再需要局限于线下挑选和试穿，从而提高电商购物的便利性和可行性，提高网购普及率。

最后，从供应链的角度来看，Ubras的新产品和渠道创新了内衣行业的整体效率。

钢圈内衣的传统制作工艺非常复杂。外布、里料、面料、肩带、胸垫插入、搭扣等几十个组成部分。，需要经过56道工序，几乎每个环节都涉及到独立的供应链。无尺码一体式内衣大大减轻了生产负担，缩短了新品上市间隔时间，解决了内衣行业难以标准化和自动化的困境，能够更及时地满足消费者的需求。

无尺码的Ubras内衣，降低了筛选门槛，与直播订购模式完美匹配，供应链可以根据订购情况快速响应，避免供应缺口。即使在疫情期间，Ubras也是靠菜鸟打通了最后一公里，保证了产品的及时送达。在各种因素中，“快速”的供应链也是Ubras跑赢内衣市场的因素之一。

三、跳级中的“攻打”，假红还是真火？

就像很多恋爱事件“始于颜值，落于人品”一样，Ubras的成功靠的是“产品主义”。

在崇尚科学、真正消费的新一代年轻人中，一批新锐内衣品牌选择聚焦科技产品，推动行业向精细化、专业化转型。

首当其冲的Ubras，在其三大主力产品中表现出了极强的产品创新性。当消费者面对16-20种繁多的内衣尺码时，产生了“选择烦恼”，于是Ubras提出了减少选择，让穿着舒适的解决方案，创造了“无尺码内衣”。消费者夏天穿内衣，闷热、不透气、尴尬的条件困扰着他们。Ubras深挖面料和人体工程学，创新性地提出了清凉功能内衣“夏日凉风”的解决方案。面对消费者在秋冬季节无法同时拥有温度和风度的困扰，Ubras研发了一款肌底液Ubras“肌底衣”，轻薄、保暖、护肤，可以穿在身上。

优秀的科研实力是品牌的核心资产。 Ubras在纤维、材料研发、生理学、设计等领域拥有超过250项新专利和设计专利。，并与美国、日本等国际顶级机构联合开展面料研发，与上海东华大学开展前沿材料科学研发，还拥有酷纱创新技术，成为拥有专属纱线的品牌。

另外，内衣作为个人私人用品，对产品质量和售前售后服务的要求更高。线上起家的新兴内衣品牌，都是以优化服务能力为核心，帮助消费者快速接受新品，提高复购率。比如没有尺码的Ubras内衣是不需要线下试穿的，所以基因上更适合网购；同时实行严格的退货销毁处理，确保产品安全，回购率高出行业平均水平多倍。

除了产品，要想俘获消费者的心，还得更巧妙地走进他们的心里。Ubras打破传统基因，与Z世代消费者对#未定义自由#的追求天然匹配，以“内衣自由”实现身心自由的舒适生活方式更受年轻人推崇。

除了欧阳娜娜这个独立阳光的品牌代言人，Ubras还低调热衷于女性公益。比如疫情期间帮助武汉医务工作者，帮助春蕾计划用少女第一内衣关爱不同成长阶段的女性，与腾讯公益、全国妇联等机构合作，用数字公益支持不同群体的乳腺癌女性。新锐内衣品牌相比老字号，更贴近女性消费者的话语领域，进一步提升品牌好感度和忠诚度。

四。结论

发挥“她经济”优势，踩准消费者痛点，打造优质产品。Ubras的成功可以用“天时地利人和”来形容。成为中国舒适内衣之王后，Ubras能否将优势转化为惯性？趋势会告诉我们最终的答案。

作者:钱豪，肖天

编辑:羽西