从榜上无名到一举拿下天猫内衣品类TOP1，Ubras仅用了一年时间，以800%的增长率和15亿的年销售额，跃居优衣库、大都会美妆、香蕉等国内外内衣品牌之前，甚至在2020年疫情期间拿下了该品类94.1%的市场。

来源:Ubras官网

第三方平台数据显示，Ubras已经完成三轮融资，去年获得红杉资本领投的数亿B+轮融资。从一个不知名的内衣新秀品牌到天猫第一内衣品牌，Ubras是如何火起来的？

从“聚拢”到“舒适”，随着“她经济”的崛起，2017年无框内衣市场份额增长近50%。与之前内衣品牌主打功能型不同，越来越多的年轻女性对内衣的需求开始向舒适和自我满足方向发展。

来源:Ubras官网

作为目前的消费主力，Z世代的内衣选择也发生了根本性的变化。享受自由，不受束缚，成为内衣消费的新时尚。基于这种需求，一批内衣新秀开始在国内崛起，并借助互联网营销模式开始迅速爆发。其中，由欧阳娜娜代言的Ubras在洞察消费者需求后推出了无尺码内衣。此举也直接开创了内衣领域一个全新的品类，并借助这个全新的赛道，Ubras迅速在国内市场站稳了脚跟，吸引了众多新老品牌纷纷效仿。

和现在网络名人品牌的破圈模式一样，Ubras也是从单品开始的。第三方电商平台数据显示，截至5月，天猫旗舰店Ubras共售出商品1260万件，其中，单品爆款售出约439万件，占总销量的34.9%。

此外，Ubras天猫旗舰店开业时，按照销量排名，欧阳娜娜代言的单品依然以10万+的月销量排名第一，比店内第二的单品高出一倍。香蕉里一款类似的单品，相比同类品牌，月销量只有1万+。

来源:天猫截图

从行业默默无闻的菜鸟到行业TOP1，Ubras从2019年的1.7亿元到2020年的15亿元，仅用了一年时间。(仅限天猫平台数据)要知道，2020年同行业最高品牌数据大概是马尼芬5.6亿元，香蕉3.5亿元，其他同类产品2.7亿元。相比之下，Ubras的增长速度是惊人的。

打破网上内衣销售的限制。对于女性来说，网购内衣有很大的局限性，包括尺码不准，不支持退换货。导致线上内衣行业发展受限。相比其他服装品牌，内衣品牌线上销售的差评率会更高。Ubras的无码内衣正好弥补了市场空白，抓住了行业红利。

从私有域流量到公共域流量交付。从最初选择微信官方账号开始，就进行了有针对性的群发。随着微信官方账号红利的逐渐消退，Ubras也开始将营销转向小红书、微博、Tik Tok等公共领域流量平台。并与欧阳娜娜签约成为其品牌代言人，再通过代言人在多个平台推广投放，通过明星效应进一步为品牌背书，为品牌聚声。

Ubras的迅速成功与Viya的助推密切相关。数据显示，2020年直播商品销售额约占总销售额的35%，其中维雅在去年3月至10月为Ubras带来了17款商品。双十一预售期间，Viya直接给Ubras带来了34%的预售额。可以说，Ubras能迅速上升为天猫第一内衣品牌，与和Viya的深度绑定是分不开的。

作为目前新兴的消费品牌，Ubras的快速成长也吸引了众多的复制和模仿。随着众多老品牌的进入，Ubras行业的地位也受到了挑战。相比于过高的营销成本，Ubras目前的行业表现有点“膨胀”，尤其是对于瞬息万变的流量经济，仅仅依靠一项是远远不够的。据第三方平台透露，Ubras也开始延伸产品线。从0到1，从1到N，Ubras未来还有很长的路要走。

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